北京广东河北一线调研：茅台1935加速冲刺百亿

进入12月，白酒即将迎来节日旺季，酒企都在积极行动。

日前，云酒视界调研广州、石家庄、北京三地市场发现，茅台1935在三座城市已建立起品牌声量，渠道建设进一步落地，市场价盘较为稳定，经销商配额连续翻番。

茅台1935上市以来，陆续推出“寻道中国”“喜相逢”等主题品牌传播活动，组织经销商开展品牌文化之旅回厂游，进行沉浸式体验，培育了大批核心消费者和意见领袖，为快速发展奠定市场基础，得到厂家和经销商的大力支持，市场销售有望在2023年突破百亿大关。

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广州

开瓶率超70%

2022年，广州润轩商贸有限公司（简称润轩商贸）成为茅台1935的广州代理商，公司负责人刘家生介绍，两年时间，茅台1935销量增长超过10倍，终端零售价保持在1188元/瓶左右。

深耕品牌文化与产品品质，是茅台1935在广州快速放量的关键。

在传播品牌文化方面，茅台1935上市后，将其放在首位。数据显示，2022年，其举办225场“喜相逢·茅台1935”推介会，召开品鉴会1.55万桌，直接参与客户20余万人，在全国累计建成100余家“贵州茅台酱香系列酒体验中心”。

刘家生表示，润轩商贸在广州每周定期举办品鉴活动，截至12月，已举办品鉴会超过1000场，同时积极参与“寻道中国”等主题活动，通过文化推广、公益慈善等活动，茅台1935的品牌知名度得到快速提升。

在品质打造方面，2023年，茅台1935包装和品质升级，消费者饮用后反馈，升级后的茅台1935包装大气、品质出类拔萃，产品得到市场的充分认可。

刘家生分析，茅台1935依托品牌、品质的双轮驱动，销量在广州稳步增长，终端产品价格稳定，开瓶率较高，达到70%以上，成为商务宴请千元价位流通大单品。公司目前正积极开发宴席渠道，在即将到来的节日旺季，有望掀起销售热潮。

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石家庄

锁定目标消费者

11月，河北飞天进出口有限公司（简称河北飞天）董事长李秋水果断增加数吨茅台1935配额，为即将到来的节日备足货源。

李秋水表示，做好茅台1935，关键在于找准和品牌匹配的目标消费者，让消费者喝起来。

从茅台1935上市至今，河北飞天的销售价格始终稳定在1288元/瓶左右。

为何价格始终保持稳定？李秋水表示：“消费茅台1935就的客户，大部分用于商务宴请，保真防伪是第一需求，他们关注价格，更关注品质。消费者选择河北飞天，就是愿意买个放心，这也是对公司多年诚信经营的认可。”

锁定消费者群体后，还需做好增值服务。河北飞天建立了客户管理系统，客户过生日会收到礼物和赠酒；并通过举办品鉴会等活动，与核心消费者进行深度交流，让消费者认识茅台1935的品质和文化，提升消费粘性。

2022年以来，河北飞天发展了20多家“茅台酱香·万家共享”主题终端，还通过“名酒进名企”，服务“三要”客户，开展圈层营销和团购，依托公司丰富的酱香系列产品、茅台的品牌知名度等优势，培育了大批忠实客户。一系列举措，令茅台1935在石家庄市场销量连续增长。

面对即将到来的节日旺季，李秋水表示，茅台1935暂时有些价格波动，但这是正常的市场现象，其作为彰显茅台酱香品牌品质的标杆产品，经销商只要锁定目标消费者，让消费者喝起来，提升服务质量，就能赢得市场。

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北京

配额增加，做深做透

进入12月，茅台1935在北京市场也表现出价盘稳定、销量增加的特点。

北京朝批商贸股份有限公司（简称北京朝批商贸）负责人王雷表示，茅台1935在北京上市后，公司精选了包括商厦、会员店、饭店等200家知名餐饮终端、核心商超卖场，进行产品进店、铺货、陈列、促销等活动，对茅台1935的品牌形象进行宣发。

在茅台的统一安排下，北京朝批商贸组织核心意见领袖开展茅台回厂游品牌文化之旅、小型“喜逢荟”、20-30人品鉴、产品联名等活动，深耕市场、培育消费者心智，让消费者与品牌产生共情、共鸣，为茅台1935畅销、长销打下基础。

王雷表示，茅台1935属于市场硬通货，流通性很好。其正处于市场放量期，成为北京市场为数不多零售和团购价站稳千元以上的大单品，经销商对茅台1935信心很足，消费者购买意愿强烈。

在市场利好的影响下，北京朝批商贸的茅台1935销量快速增长，公司多次申请增量配额。王雷表示，公司将在茅台公司指导下，一手做好品牌建设，一手抓好客户服务，不断夯实市场基础，保证旺季市场的稳定放量，满足更多消费者的需求。

综合调研结果可见，白酒市场有起有伏，茅台1935也在不断波浪式前进发展，其拥有茅台品牌背书、公司和经销商对品牌高度重视、消费者对产品品质的认可等优势。在这些利好的加持下，2023年茅台1935冲刺百亿确定性不断增强。