连续九年红粱庆丰年，西凤扎稳品质源头

超六成原料实现自主可控

活动现场，张勇公布了一组核心数据：截至2025年，佳县原粮基地为西凤酒供应的优质红甸子高粱，已经占到企业酿酒原料总需求的60%以上。

60%，是一份沉甸甸的底气。西凤酒就此真正将酿酒原粮的主动权握于己手，做到了“手中有粮，心中不慌”。无论外部粮食市场行情如何波动，西凤酒的酿造生产都拥有稳定的原料基本盘。

这一布局绝非简单的粮食采购买卖，而是一套环环相扣、闭环运行的产业逻辑。

自2017年西凤酒与佳县签署原粮基地建设协议以来，双方携手已然走过九个春秋。九年间，西凤酒不只是收购成熟高粱，更将选种育种、田间管护、采收检验等一整套严格的酿酒技术标准完整落地黄土高原。佳县出产的每一粒红高粱，从种子选育到颗粒成熟，全部按照凤香型白酒酿造需求量身培育。

西凤酒在当地落地“企业+合作社+农户”合作模式。这种模式在业内并不陌生，但能够沉下心来做深、做实、做透的企业却屈指可数。西凤酒更是深度介入全流程，保障各项酿酒标准在田间不折不扣地执行。

佳县既是西凤酒至关重要的原料供给基地，亦是其深耕陕北市场的核心阵地。正如张勇所言：“榆林是西凤酒深耕陕北的重要市场阵地。”西凤酒在佳县的深度布局，对守住这一核心阵地弥足重要。

西凤酒更借此进一步打通了消费端与田间的连接，把饮用红西凤与助力佳县高粱产业发展、带动农户增收致富紧密绑定，让消费者手中的每一瓶西凤酒，都和黄土大地上农户的美好生活息息相关。

由此，一套完整闭环就此成型：培育优质高粱-酿造凤香好酒-深耕市场销售-反哺上游种植。高粱串联酒厂，市场反哺农田，形成了企业、地方、农户、消费者多方共赢的产业正循环。

解码产业链布局三重深意

丰收节现场，佳县人民政府与陕西西凤产业链发展有限公司现场签署《西凤酒原粮基地建设战略合作协议》。

第一是筑牢品质压舱石。凤香型白酒对高粱品种有专属要求，红甸子高粱的支链淀粉含量、皮壳厚度，直接决定了凤香“醇香典雅、甘润挺爽”的风格底色，而自主可控的原粮基地由此成为西凤酒守护凤香品质最坚实的屏障。

第二是掌握成本主动权。规模化、标准化的自有种植基地，能够有效对冲原粮价格涨跌风险，让西凤酒在行业价格战中保持战略定力。随着西凤酒“333工程”的3万吨制曲、3万吨基酒、3万吨储酒项目竣工投产，10万吨优质基酒项目建设过半，原料可控与产能储备共同构筑起品牌发展的双重护城河。

第三是丰富品牌叙事维度。红高粱与红西凤的组合，看得见、摸得着，有故事、有情感。消费者从一粒高粱就能读懂一瓶好酒的诞生，这种具象的感染力远胜于抽象的品牌口号。更重要的是，原粮基地建设对接乡村振兴国家战略，累计带动7.3万余户农户通过高粱种植增收致富，赋予品牌厚重的社会价值。如今，西凤酒品牌价值达3518.03亿元，并入选工信部首批“中国消费名品”，这份扎根乡土的责任担当，正是品牌实力的重要支撑。

行业调整期的旺季突围路径

丰收节启幕之际，中秋、国庆双节白酒市场角逐全面开启。2026年，白酒行业历经三年深度调整，“旺季不旺”成为行业普遍共识。面对复杂的市场环境，西凤酒自9月上旬便提前布局，打出了“组织压实、C端激活、品牌发声”的旺季组合拳。

营销体系率先全面动员。9月7日河南分公司冲刺会、9月9日陕西大本营市场业绩会、9月14日三大事业部月度联合会议，短短一周，从省外标杆市场到省内本土阵地，再到集团总部，西凤酒层层压实双节作战部署，并释放出一个清晰的信号：旺季攻坚已经摒弃经销商单打独斗的模式，转向全营销体系协同作战。

面向终端消费者，西凤酒推出覆盖全价格带的开瓶扫码激励活动：红西凤系列重磅开启“喝红西凤，赢华为MateX7折叠屏手机”活动，9月5日-10月31日全国投放1000部折叠屏手机，精准匹配高端商务与礼赠场景；老绿瓶系列开启“中秋国庆喝老绿瓶，大奖赢不停”现金红包活动，金奖老绿瓶最高1398元，红盖老绿瓶最高298元，稳固大众消费基本盘；酒海陈藏系列、七彩西凤系列主打“再来一瓶”，激活百元价位宴席、家庭聚餐等消费场景。

这套营销设计精准契合2026年双节消费结构性分化特征，锚定两大优势赛道，实现全价格带覆盖：红西凤站稳高端，老绿瓶、酒海陈藏守住大众市场。全部权益直接面向C端开瓶兑现，紧跟行业“全面向C”的变革趋势。消费者开瓶中奖，催生社交传播热度，反向带动终端动销，维系厂商、终端、消费者三方良性生态。

品牌传播同步加码。9月中旬，西凤酒亮相第十五届中国（贵州）国际酒类博览会，面向全国客商展示凤香酿造魅力；高铁冠名、本土文化赛事、数字化内容传播多点发力，搭建立体化品牌声量矩阵。在多数酒企收缩传播预算的行业背景下，西凤酒坚持加大品牌投入，意在行业低谷期积蓄势能，迎接后续市场复苏。

酿酒产业定位迎来重要转变，被明确为“历史经典产业、传统优势产业、基础民生产业”，行业导向由“控规模、限产能”转向“提品质、树品牌、促融合”。西凤酒前瞻布局原粮基地，并推动产业链平台独立、专业化运营，与产业政策导向同频共振。

市场逻辑同样迭代：白酒增长逻辑告别渠道压货、招商扩量，转向真实动销与消费者培育。西凤酒双节营销直面C端，依托数字化扫码系统沉淀开瓶数据，正是顺应行业从渠道驱动迈向消费驱动的时代转型。

放眼全产业链，西凤酒正在打磨一套“从田间到餐桌”的完整竞争力：上游原粮基地守住品质与成本，中游基酒产能储备筑牢护城河，下游精细化营销、数字化运营激活终端活力。

这正是西凤酒名酒发展逻辑的具体体现：以品质为根基，以消费者为中心，名酒方能行稳致远。

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