王茅把“全面向C”落在了答谢会上

王茅以答谢会、圈层品鉴、开瓶激励等动作联动品牌、渠道与终端，将“全面向C”落实为消费培育，探索以真实动销夯实市场底盘的路径。

这套打法的关键，是厂商协同服务消费者，并让资源配置与终端动销相匹配。价盘、库存与渠道信心的改善，最终需要稳定的消费需求和持续开瓶来支撑。

文｜陈俊

近期，王茅“秋酌茅香·品味正好”核心合作伙伴答谢会在全国各地持续开展。

从北到南，从西到东，一场场答谢晚宴接连落地。在行业深度调整的当下，这轮答谢会不只是一次次叙旧联谊，更是王茅深耕消费市场、扎实落实茅台集团“全面向C”战略部署的一次系统性动作。

据市场消息，随着C端培育持续发力，王茅消费底盘不断夯实，市场迎来积极变化：批价明显回升、社会库存显著回落、动销稳健改善，价盘步入稳步向上通道。

在当前的行业环境下，王茅能稳住价盘、消化库存、改善动销，市场底盘反而越扎越牢，属实难得。而要理解这种反差，需要回到王茅近期的市场动作中去。

多管齐下，大举向C

长期以来，答谢会都是王茅链接核心合作伙伴、触达消费者的重要路径，每年都会在春节等重要节点开展。但本轮“秋酌茅香”答谢会，在覆盖广度和内容深度上，都呈现出一些新特点。

先看覆盖范围。从北方及西部地区的银川、榆林、淄博、济南、潍坊，到贵州省的贵阳，再到广东的东莞、深圳、茂名、清远，以及北京、西安、青岛、惠州，这一轮答谢会基本覆盖了京津冀、大湾区、山东半岛、西北、西南等经济活跃区域和交通节点城市。

以点带面、辐射周边，这轮答谢会既巩固了核心市场，也向潜力市场传递了品牌信心。

再看内容。答谢会不是简单的品鉴吃饭。活动设置了品牌分享、王茅文化解读、惊喜抽奖等环节，多位重要领导与嘉宾莅临现场，倾听一线伙伴的实际诉求与经验分享，在品鉴与畅谈中共商后续合作新思路。

例如，潍坊站围绕核心客户维护与区域市场协同展开沟通，就终端培育、客户服务与市场推广等议题与合作伙伴深入交流。深圳站聚焦商务宴请赛道，分批面向湾区核心渠道与高端圈层客户举办，围绕客群维护、商务资源联动等议题展开探讨。答谢会还以抽奖券形式设置互动惊喜环节，以真金白银回馈长期支持王茅的合作伙伴。

这种“面对面”的沟通，对市场底盘的夯实作用不可小觑。渠道伙伴的诉求被听见，区域市场的经验被分享，厂商之间的信任在一次次碰杯中加深。

答谢会上的热闹，只是王茅下半年市场节奏的一个切面。进入2026年下半年以来，王茅市场动作明显提速，围绕品牌声量、渠道赋能、终端动销、价格管理打了一套组合拳，形成了一股系统性的市场势能。

其中，王茅·星宴以“一城一宴”的形式走进全国核心城市，携手米其林星厨打造沉浸式酱香盛宴，累计落地多场高端圈层品鉴活动；双节期间，核心城市公交车身广告规模化铺开，覆盖25条以上核心线路，串联CBD、政务区、高端居住区和宴席酒店集群。

在市场端，王茅常态化执行开瓶激励政策，以市场动作撬动终端动销，提升终端门店的推荐意愿。此外，王茅还同步推进市场稳价、控价管理，规范市场流通秩序，推动产品价格合理回升，保障广大经销商的合理利润，夯实长期健康发展的基础。

从这些动作可以看出，王茅在品牌、渠道、动销方面三管齐下，正以一套系统性的打法，奠定价盘向上的基础。而这套打法的落点，始终指向消费者一端：品牌提升认知、渠道打通触点、终端推动开瓶、价格守住信心，每一环都在往C端走。

营销转向，全面向C

长期以来，白酒行业的主流打法是“压货+提价+招商”。这套逻辑在渠道库存高企、价格倒挂成为普遍现象的当下，已经走不通了。

中国酒类流通协会会长秦书尧指出，本轮白酒行业调整的本质，是以消费者为核心的系统性再造，走向C端不等于绕过B端、淘汰B端，而是厂商联合向C端发力。

在终端，越来越多的酒企开始把资源投向开瓶率提升和消费者培育。茅台酱香酒公司方面提出，要从批发驱动向终端服务驱动转型，以动销实效配置资源，以数字化工具赋能精细管控，通过厂商协同，将消费培育前置。

这些行业层面的变化，正是理解王茅下半年市场动作的坐标系。

表面上看，王茅搞品鉴、促动销、投硬广，这些动作在白酒行业并不新鲜。但深入分析会发现，王茅的打法和过去不一样了。

例如，品鉴不再只是单向的品牌宣讲，王茅·星宴用米其林星厨的餐酒共创替代了传统的品鉴会形式，把品牌输出变成了消费者参与。价格管理也不再是简单的限价，而是以动销为导向、以终端开瓶率为考核指标，把资源投向消费端而非渠道端。公交广告的投放逻辑同样在变——不是追求覆盖面最大化，而是精准出现在目标消费者每天经过的地方，营造重点市场的品牌氛围。

这些变化的共同指向，是营销重心从渠道转向消费者。这也正是“全面向C”的题中之义。

今年，茅台集团把“全面向C”作为市场化改革的核心方向。落到一个品牌身上，不是喊口号，而是要把资源、动作、考核都往消费者一端挪。

而王茅的“向C”也有着鲜明的特色：它没有绕过B端，而是厂商联合向C端发力。答谢会就是佐证：把核心合作伙伴聚到一起，听诉求、聊协同、谈打法，最终目的还是让消费者那一端动起来。渠道有信心，终端有推力，消费有场景，价盘才能稳得住。

这套逻辑是否跑得通，市场端已经给出了回应。

价盘向上，王茅向C的底气

行业调整期，批价是观察一个品牌市场健康度最敏感的指标。渠道库存高不高、终端动销快不快、经销商信心足不足，最终都会反映在批价上。

正因如此，王茅批价明显回升、社会库存显著回落、动销稳健改善、价盘步入稳步向上通道，这几个信号放在一起，才格外值得关注。

2026年，白酒行业深度调整仍在持续，渠道承压、动销放缓是不少品牌共同面对的课题。在这样的环境下，王茅批价回升、库存回落，其意义已经超出了一个品牌的经营范畴。

它提供了一个观察样本：在行业普遍承压的阶段，一个品牌可以靠什么稳住市场底盘。

就在近期召开的贵州茅台2026年第三季度业绩说明会上，管理层表示，茅台酱香酒市场“基本稳定”，整体呈现产品供给适配、市场价盘稳定、渠道库存良性的态势。

更值得留意的是茅台对运营模式的定性。2026年1-9月，茅台酱香酒“摒弃传统‘压货式’增长模式，转变为‘以动销定投放’的精细化市场运营”，聚焦优投放、控库存、稳价盘、强动销，抓住了“双节”动销契机，经营业绩呈现“价稳量增”态势。

“以动销定投放”，正是“全面向C”在集团层面的制度安排。星宴、公交广告、开瓶激励、控价稳价，本质上都是“以动销定投放”在一个品牌层面的具体执行——不是把货压给渠道，而是把资源投向消费者所在的场景，让终端真正动起来。

业绩说明会上，贵州茅台管理层同时明确，后续茅台酱香酒市场运营的主要锚点将是“市场稳定、量价平衡”，持续深耕“2+N”产品体系。这意味着，王茅眼下走的这条路，不是阶段性策略，而是茅台酱香酒中长期运营框架的一部分。

在云酒头条看来，批价回升只是结果，消费端和渠道端的改善才是根本。王茅当前的一整套市场动作，正在让这种改善持续发生。当品牌拉力、渠道推力、终端动力、价格底线形成一股向C的合力，王茅价盘向上的确定性就会越来越强。

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