到重庆，寻找老Gào

重庆梯坎老街众多，但山城巷是唯一一条以“山城”命名的街巷，它是重庆人的记忆堡垒。11月3日，泸州老窖特曲60版·一座城市的老Gào城市记忆影展（重庆站）在这里开展。

记录着重庆人、城、魂的百余幅经典老照片依次铺开，仿佛一把重启时光记忆的钥匙，在这座城市的记忆中，也总有60年代被称为“老县长”的泸州老窖特曲酒，品牌与营销在此刻有了更好地融合。

泸州老窖总是擅长于用细节与情感触达消费群体，在这个以唤醒记忆为纽带的品牌营销背后，我们还可以看到怎么样的品牌运营逻辑？

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一座城市的老Gào

老Gào，在川渝方言中常形容悠长时光中沉淀下来的人、事、物，同时也是“老窖”的方言发音，泸州老窖就是这样用一个谐音的词汇串联了品牌与一座城市的故事。

2022年，泸州老窖特曲60版首次在成都地铁站举办“一座城市的老Gào”城市记忆影展（成都站），独具特色的营销模式在消费圈曾引发热议。有行业人士曾表示，这场不太按白酒传统打法出牌的营销活动，为消费者与白酒品牌间建立了新的联系，这是根植于情感深处的共鸣。

今年，影展从小小的地铁站走到山城，那里唤醒的记忆模块也有新的落点，聚焦在“重庆人”“重庆城”“重庆魂”三大板块，分别对应不同时期的重庆人肖像变化、重庆经典地标和八个时期重庆的不同面貌。

三个板块的照片以时光为线索，讲述重庆百年的变迁、发展的印记和独特的城市气质，吸引了大量消费群体参与其中。据了解，本次影展的照片都来自此前的大型征集活动“重庆的老Gào是_____”，是从近千张照片投稿中，最终选取的部分最具代表性的作品。

可以看到，这对于泸州老窖特曲60版而言，这是一场充满烟火气的营销活动，是唤醒消费者记忆的落脚点，有消费者的高参与度。

其利用产品本身沉淀的历史文化底蕴，通过城市的历史追溯，唤醒消费群体对品牌的认知。

当然，这样的营销活动并不容易被复制，它需要有强大的品牌底蕴作为支撑，而当下的消费需求中的名品、高价值、丰富的历史文化底蕴几乎都能在泸州老窖特曲60版身上找到契合点，这便成了泸州老窖特曲60版可以不断被挖掘的品牌文化特性。

正如“时光珍藏的味道”这一品牌主张，历史与时光沉淀下来的韵味，非其他可比拟。

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市场&情怀双向联动

泸州老窖的营销活动往往带着很强的情怀，难以复刻的同时，也能与市场进行良好地互动。

从某种意义来讲，泸州老窖特曲60版就是因唤醒情怀而生的产物，是名酒复刻产品的标杆，它代表着中国白酒在上个世纪60年代的高标准产品与中国名酒的价值，也是一代人的白酒情怀。

情怀的背后，泸州老窖特曲60版不断围绕记忆延展开来的沉浸式活动，打通情怀与市场的链接。总体来看，“一座城市的老Gào”就是极其贴合泸州老窖特曲60版品牌主张的营销活动，与品牌内核的精神诉求极为契合，因而能通过营销活动使品牌与消费者形成强关联。

在城市的漫长发展中，酒是必不可少的话题，它生长在中国人的日常生活中，因此在“人城魂”的故事里，回到60年代时，必然要提及在那个年代最好的白酒——工农牌泸州老窖特曲。

此前，泸州老窖特曲60版还曾打造沉浸式音乐剧宴《时光乐宴·一曲成名》，与本次活动内核一样，都是在不断唤醒消费者的品牌记忆。当记忆与味道重合，品牌营销自然落地，它是时代洪流中的“老县长”，也是在2014年诞生的复刻品牌泸州老窖特曲60版。

用沉浸式营销唤醒品牌认知的同时，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司团队以川渝地区为战略核心，聚焦市场拓展，逐步延伸至全国各地，持续深化消费者建设与团购模式，确保其销量“快、稳、准”攀升。

此前西南证券在研报中提及，泸州老窖特曲60版在川渝大本营市场表现亮眼，并在华东等散点市场实现爆量，未来将逐步导入全国市场。

整体而言，情怀类营销形成泸州老窖特曲60版与消费群体间的纽带，不断强化认知的同时，也与品牌动销形成关联，配合市场动作，实现情怀与市场的最终联动。

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快速成长的腰部品牌

这是泸州老窖特曲60版走过的第十年，从2014年诞生即成为极具话题度的现象级产品，到如今突破20亿的大单品，泸州老窖特曲60版正在撰写一部腰部品牌的成长史。

去年，泸州老窖特曲60版宴席装发布，代表着泸州老窖特曲60版已具备品牌孵化能力和精细化市场运作能力。

西南证券在研报中分析，泸州老窖60版上半年表现尤为突出，正在加速成为泸州老窖腰部品牌的重要增长极。而随着其将市场逐步外扩，有望在未来继续更大的增长势能。

我们能感知到，泸州老窖特曲60版已经找到了独具特色的品牌营销逻辑，深耕情怀、唤醒品牌记忆是它与消费者对话的渠道，未来也将成为其开拓其他区域市场的利器，为泸州老窖构建最为完整的最强腰部品牌。