这家酒企已站在“百亿”门口

10月30日，今世缘发布2023年三季度报告。

报告显示，2023年前三季度，公司实现营收83.63亿元，同比增长28.35%；实现净利润26.36亿元，同比增长26.63%。其中，第三季度公司实现营收23.94亿元，同比增长28.04%；实现净利润5.86亿元，同比增长26.38%。

营收、净利润皆赶超2022年全年的同时，今世缘的百亿目标真正抵达临门一脚的时刻。

通常情况下，关键时刻总是伴随着“冲刺”，今世缘所呈现出的态势也不例外，但是透过三季度报三个维度的数据，我们却发现隐藏在冲刺之中的“稳”。

业内人士表示，那是今世缘冲刺百亿、决胜新阶段的韧劲。

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增长之“稳”

无论是第三季度，还是前三季度，今世缘的营收、净利润增幅都在25%以上，最低都达到26.38%。

回顾此前两个季度的增长，可以发现，今世缘在2023年每一个季度的增长都是如此。

一季度，今世缘实现营收38.03亿元，同比增长27.26%；实现净利润12.55亿元，同比增长25.2%。二季度实现营收21.67亿元，同比增长30.61%；实现净利润7.95亿元，同比增长29.13%。

增幅同样都在25%以上。

而这样的趋势，从2021年就已露出端倪。2021年，今世缘营收、净利润同比增长25.13%、29.50%；2022年，营收、净利润同比增幅虽不及之前，但也都超过23%，分别是23.09%、23.34%。

可以看出，自跨越50亿之后，今世缘就走在高增长的道路上，而且增势、增幅都很稳定。

如此态势，与今世缘稳中求进、好中求快的工作基调是分不开的。

在定调2023年发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦提到品牌价值提升与经销商主体优化，并分别出台相应的三年行动纲要。

这种站在长期主义的角度，锚定百亿、超越百亿的布局，或将是今世缘在百亿时代良性、有序、持久发展的保障。

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结构之“稳”

2023年前三季度，出厂指导价300 元/瓶以上的特A+类产品实现营收54.41亿元，同比增长25.24%，占公司收入比重为65.06%；100-300元价位带的特A类产品实现营收23.48亿元，同比增长37.61%。

总体而言，百元以上中高端产品销售占比高达93.13%。

这一数据，在半年报中显示为93.41%。而在2022年，今世缘百元以上中高端产品销售占比则为92.39%。

产品结构如此之稳固，源自今世缘集结国缘、今世缘、高沟“三驾马车”，产品体系完善，不仅覆盖全价位带，还有各自相应的消费场景。

国缘、今世缘着力打造“缘”文化，凸显家国情怀，前者以“成大事必有缘”的品牌主张，瞄准高端宴请场景；后者透过“缘聚时刻今世缘”的传播点拓展了宴席场景。高沟回归“酒”文化，倡导回归本我、释放自我，让“家人团聚、好友相聚喝高沟”成为更多人的新选择。

业界观点认为，产品结构的本质是经营结构，对应的是企业的能力结构，今世缘产品结构升级延续的稳定性，有利于其长远的稳定经营。

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市场之“稳”

中邮证券表示，今世缘的省内市场在梯次起势。

三季报显示，省内市场继续保持较高的增长态势，其中，南京大区实现营收20.95亿元，同比增长21.31%；淮安大区实现营收16.56亿元，同比增长26.36%；苏中大区实现营收11.56亿元，同比增长39.74%；苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持较高增长。

作为根据地市场，江苏省内市场对今世缘的重要性不言而喻。公开资料显示，今世缘占据江苏省内15%的市场份额。

从几个大区的稳定增长来看，今世缘在江苏市场的地位仍然比较稳固。作为白酒产销大省，江苏的白酒市场一向竞争激烈，为了进一步巩固自己的市占率，今世缘加大市场销售的投入，前三季度销售达14.76亿元。

省内市场稳固的同时，省外市场也在汇聚星火之势。

前三季度，今世缘省外市场实现营收6.05亿元，同比增长40.42%。就比例而言，省外市场占比仍然较低，但从增幅来看，今世缘以“周边化、板块化”为主线的全国化战略却颇有行稳致远的意味。

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“稳中求进”

站在冲刺的关头，“承压”似乎是一个躲不开的状态。

今世缘的百亿之路，面临的是行业集中度的增加、挤压式的增长。在这样严峻的形势下，今世缘终于走到决胜的关键节点，但“行百里者半九十”，越是接近目标，就越需要韧性。

三季报所透露出的，正是今世缘的韧性所在，“稳中求进”。

增长幅度、产品结构、市场拓展，今世缘在明确的“稳”的基调中，积极地实现着“进”的要求。在云酒头条（微信号：云酒头条）看来，韧劲十足的今世缘已然具备在关键时刻冲刺、跃升的能力。

今世缘将以怎样的姿态打开百亿大门？又将如何站稳百亿？让我们拭目以待。