“清香梦”续集：王再武王富强再聚首，定了这件事

此前，广东粤强酒业董事长王富强曾于5月到访汾阳王，围绕清香型市场发展、厂商合作新模式及未来市场布局进行洽谈，并对汾阳王品牌以及拓展广东市场的前景表示看好。

行业资深人士认为，汾阳王是山西清香第二大品牌，粤强酒业是全国知名的大商，两者的强强联合展现了清香已经进入品牌化发展阶段。有品牌积累的企业，会在大商的推动下，实现快速发展。

而如果要为这一杯沿袭了35年的清香酒做一个释义，大致会是逆势增长、清香第二和新的东风。

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创业35年，王富强与王再武的清香梦

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逆势增长

在酒业消费市场复苏迹象尚不明显的今天，清香品类的销售却出现了逆势增长。

从“清香龙头”山西汾酒2023年半年报来看，营收已突破190亿元，营收和利润分别实现同比增长24%和35%。

《中国酒业“十四五”发展指导意见》提到：“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比将由15%上升至20%以上。

由此可以看出，在汾酒的引领下，“大清香时代”已呼之欲出。

汾阳王在这其中又当扮演什么样的角色？

春糖期间，汾阳王在百亿蓝图之下，发布了“汾阳王12345营销战略”，意在2028年跨入酒业百亿阵营。

如此确切的时间节点，未来都会成为检验汾阳王战略成果的实证。但一细想，似又合情合理，它曾与汾酒一道，走出山西，跨过黄河，越过长江，成为大清香市场当仁不让的“清香第二”。

8月19日，中国酒业协会和吕梁市共同主办的吕梁产区第三次“十朵小金花”评选召开，汾阳王酒业连续三年摘得榜眼；9月23日-24日，历经2天的激烈比拼后，汾阳王酒业斩获首届“茅台杯”中国白酒酒体设计大赛清香组第四名。

如今的它，更是一跃成为汾阳产区的第二大酿酒企业，拥有汾阳王酒厂和杏花华樽酒厂两个生产基地，合计2万吨产能及5万吨储存能力。当杏花华樽酒厂二期技改项目完成后，产能将提升至5万吨。

而随着产能的扩张计划落地，汾阳王的全国化布局也在进一步加速。在进一步深耕山西大本营的基础上，汾阳王针对华北市场的布局已经基本完成，目前正在向全国化方向快步挺进。

选择在此时牵手粤强酒业，既是基于对粤强酒业这样的国内大商的实力认可，也基于对汾阳王全国化战略布局中两级市场协同发展的路径强化。

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清香第二

从山西到全国，从2023年到2028年的百亿目标，无异于踮脚摘桃。

但现代创新理论的提出者约瑟夫·熊彼特曾提出，“所谓创新，是指建立一种新的生产函数，即把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，而企业家的职能就是引进新组合，实现创新。”

以创新，为厚重的文化历史进行注脚，这正是汾阳王的写照。

于是，在已具备全面迈向全国市场的坚实基础上，汾阳王除了秉持清香古法技艺外，很多关键环节仍坚持手工作业。

正因为这精益求精、追求极致的工匠精神，守住了汾阳王酒的代代清香。

未来三年，将是汾阳王的加速快跑期。要想在这一时期实现稳步向前，品质、品牌、管理、营销等多个维度的改革升级也尤为重要。

中国清香型白酒核心产区已经做到了几个“最”：一是最契合清香工艺的气温，二是最优质的酿酒天然泉水，三是最悠久的酿酒工艺历史，四是最为突出的酿酒微生物菌落。汾阳王也浸润在这片清香沃土里。

最悠久的酿酒工艺历史，汾阳王的立身之本正是看似虚无缥缈，但实际上不容忽视的历史和文化积淀。

诗人杜牧脍炙人口的诗句，“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”；杏花村的酿酒史，据考证可以追溯到6000年前的仰韶文化时期、三皇五帝时代；这些厚重的历史积淀，构筑了清香酒宽阔的护城河。

山西汾阳王酒业董事长王再武表示，汾阳王酿酒源远流长，坚持高质量发展、不赚快钱；坚持“12345”品质芯片工程。具体来看，就是大国清香汾阳王酒，站在中国制造高端看清香，站在全国市场看汾阳王。

沿着历史的脉络，一个茁壮成长的汾阳王正踏过星河，一路奔向更广阔的未来。

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新的东风

汾阳王经常强调“四大自信”，即产区自信、品牌自信、品质自信、文化自信。

“汾阳王将在这四大自信的基础上深入实施高质量发展战略，推动企业的跨越式发展，全面转型升级到从光瓶酒到盒装酒的大市场，从数量型增长到高质量增长的青花、清雅汾阳王‘双头部’时代，努力实现百亿战略目标。”王再武十分确信这样的未来。

汾酒曾经做了40年“清香龙头”。80年代，更是达到“全国每斤名酒中，就有半斤出自杏花村汾酒厂”的水平，当年的强大品牌势能至今仍然不减，这是汾酒快速复兴、并能够在长江以南率先高增的根基。

本质上“收复有根基的失地”，与从0开始攻城攻坚的风险是不一样的。这是汾酒值得期许的未来。

在这个过程中，汾阳王作为山西清香产区第二阵营的领头羊，一直都是重要的参与者与推动者。

乘着清香酒复兴的东风，汾阳王有望抓住关键的“天时、地利、人和”窗口，开创长江以南市场份额高增的局面。