汤向阳：“只做唯一”的国宝李渡，何以“飘香世界”？

10月9日，在深圳举办的“潮涌湾区 酒业所向”2023湾区酒商盛典上，珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡总经理汤向阳说道。

或许，这也正是汤向阳掌舵国宝李渡十年最深刻的经验认知。十年间，国宝李渡从上一个酒业周期步入新一个酒业周期，却收获了“行业黑马”“沉浸式体验标杆”“中国最贵光瓶酒”等行业认可的实力标签，更在国际上广受认可。

2023年，在行业普遍艰难的新周期里，国宝李渡不仅顺利在香港上市，更实现了不俗的增长业绩。

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国宝之上

差异化的李渡如何制胜市场？

2023年，对国宝李渡来说，一定是一个丰收之年。珍酒李渡上市后第一份财报显示，2023年1-6月，珍酒李渡实现营业收入35.2亿元。

业绩背后，国宝李渡更是爆发出强劲的增长动能和持续的增长后劲，或许也是珍酒李渡集团将国宝李渡视为集团“第二增长引擎”的主要因素。

这一年，国宝李渡发生了三件大事，也被汤向阳称之为“三喜临门”：港股上市，与茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡酒一道组成“中国白酒七子申遗”，助力中国酒类流通协会为申遗工作增设酒文化遗产专业委员会。

三件大事背后，国宝李渡为此付出的努力同样有目共睹。

汤向阳掌舵国宝李渡的十年，将文化视为这家企业实践“长期主义”的重要战略。正如他在本次盛典上所说，“从酒到人，从物质到文化，国宝李渡不是停留在‘把酒卖好’的程度，而是要‘让酒好卖’。”

在汤向阳看来，这是白酒营销的底层逻辑，“让酒好卖”是战略、是文化，文化引领品牌，而品牌带来销售。

2002年6月，国宝李渡元代烧酒作坊遗址被发现，成为中国目前发现年代最早、遗迹最全、遗物最多、时间跨度最长且富有鲜明地方特色的大型古代白酒作坊遗址。

与这一发现的时间节点相比，国宝李渡的“觉醒”似乎晚了许多。但也正是汤向阳的走马上任，促成了国宝李渡在文化战略上的差异化和品质化举措，也成就了“中国最贵光瓶酒”的行业标杆地位。

湾区酒商盛典上，汤向阳再度提出李渡的差异化举措：“对手做过的坚决不做，对手做不了的大做特做，对手准备做的加快速度做，对手做不到的想尽办法做。”

在持续挖掘国宝文化的基础上，国宝李渡提供全程沉浸式体验活动、全域体验组织架构、体验式推广活动，打造出“沉浸式体验”的行业标杆。

依托于独特的李渡元代古窖池群酿酒优势，李渡酒结合深厚酒文化推出了“七个一”与“三个一”沉浸式体验项目，成为白酒行业沉浸式体验的开创者；在全国布局和建立了由浅入深、覆盖全国的三级体验模式、体验场景；从体育营销到慈善公益多面覆盖，以此来做导流、立形象、造口碑。

今年上半年，国宝李渡在消费市场上的一系列创新动作，比如二月二启龙步、千年古镇文化旅游周、国宝李渡宋宴·梦序西园、国粉节等，无不与国宝李渡的文化底蕴、文化战略紧密关联。

由此，国宝李渡既强化了消费者对李渡酒文化的认可度、对酒质酒品的满意度，又将消费者变成品牌的传播者、推广者，全方位扩大品牌声量。

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“一口四香”的国宝李渡

屡获国际认可

在2023湾区酒商盛典上，汤向阳回顾了国宝李渡自2014年至今十年间的变革与变化。

十年里，国宝李渡从行业的一个调整期迈入另一个新的调整期。从“艰难”迈入“更艰难”，不同的是，这一次，国宝李渡从品质、工艺、文化，到厂商关系，早已练就一身“钢筋铁骨”，足以具备穿越周期的信心与底气。

自发现元明清古窖池群以后，国宝李渡便坚持“选好路、酿好酒、做好人”，将基于文物宝藏文化底蕴上的品质打造作为企业长期发展的重要方向。

研究发现，历经近千年的国宝李渡元、明、清古窖池群，有着均匀呼吸了八百年之久的167个OTU（远古时代的古菌群落），足以证明国宝李渡元代烧酒作坊遗址内有着庞大的微生物体系。

酿造工艺上，国宝李渡传承传统古法手工技艺，从原料选取、配比，到制曲工艺，再到储存，无不精雕细琢。江南大学研究人员在分析李渡酒的风味中，发现了“一口四香”对应不同香型的典型风味化合物。“一口四香”，即端杯闻浓香、沾唇是米香、细品有清香、回味陈酱香。味甘醇厚、香雅馥郁的口感给消费者带来了极为舒适的饮后感受。

2015年，国宝李渡成功复刻的高端光瓶“李渡高粱1955”一经问世，就荣获布鲁塞尔国际烈酒大赛“大金奖”。其后推出的“李渡高粱1308”，红色的封盖、镀金渐变的瓶身、底部元代窖池的造型，无不引人格外关注，更重新定义了行业对光瓶酒的认知。2019年，“李渡高粱1308”再度荣获布鲁塞尔国际烈酒大赛“大金奖”。

就在2023湾区酒商盛典举办当天，从意大利特雷维索传来喜讯，在第25届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上，“李渡高粱1975”荣获布鲁塞尔国际烈酒大赛“金奖”。

至此，国宝李渡三款高端光瓶酒均荣获布鲁塞尔烈酒大赛大金奖、金奖。正如大赛所说，“这也是对那些将重心放在酒的口感品质上、坚持长期主义的优秀酒企的肯定与褒扬。”

基于文物宝藏的优势，国宝李渡的品质、国宝李渡的长期主义，或许正是其打动布鲁塞尔烈酒大赛评委的关键力量。

迄今为止，国宝李渡已经创造了两个“世界第一”，三个“中国第一”：发现世界最老古窖池，打造世界唯一“一口四香”白酒；成为“中国最贵光瓶酒”，中国唯一获得双料大金牌的酒企；成为“中国白酒港股第一股”。

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飘香世界

国宝李渡扎根文化的宏大愿景

时间是赋予白酒高品质、高价值的关键力量，也是检验一家企业、一个品牌能否走向长远的重要尺度。

从过去十年，我们不难预见，国宝李渡不止具备了穿越本轮酒业调整周期的核心动力，更在不断扩张品牌边界、升级发展战略的路途中，为行业标注出中国白酒国际化发展的新方向。

面向未来，国宝李渡更加宏大的愿景正是“让世界文化遗产飘香世界”。

今年5月，国宝李渡在其新五年计划中，除了持续推动申遗进程，储备优质基酒，建设国宝国宝李渡酒庄并完善体验等方面，更明确提出要“加速国际化建设”。

而在其国际化征途中，有形的白酒老作坊遗址与无形的古老酿造技艺所组成的申遗根基，将多维度助力包括国宝李渡在内的中国白酒在全球范围的传播。

国宝李渡也将向世界展示更全面、更真实、更鲜活的中国酒文化原貌与发展成果，从而更好地在国际市场上抢占公平竞争话语权。

行业人士认为，国宝李渡的深厚文化积淀，国宝李渡携手组成的“中国白酒七子申遗”，将使中国白酒在参与世界酒类竞争时，有足够的底气和自信。

“深圳是大湾区建设的重要引擎”，是白酒从中国面向世界的“世界之窗”。由国宝李渡酒业承办的2023湾区酒商盛典落地深圳，或许也正有此考量。

中国酒类流通协会会长王新国对国宝李渡的国际化充满信心，他表示，大湾区是改革开放的前沿，是我国最活跃、经济发展最好的区域之一，也是很多中国白酒品牌迈向国际化的重要跳板。相信在国宝李渡酒业等文化白酒的积极探索下，中国白酒的国际化之路一定会拓展得更宽。

在汤向阳看来，大湾区是一个新的起点，国宝李渡要扎根文化，迈向更高的舞台，走向国际化。“当前，国宝李渡实现了投资国际化、理念国际化，接下来是市场国际化，要从大湾区，从深圳走向世界、飘香世界。”