高海波：以前的营销是顶天立地，未来的营销是铺天盖地

10月8日，“站在未来看现在”2023秋季“名酒之光”主论坛暨首届中国酒业先锋盛典在深圳博林天瑞喜来登酒店举行。蓝鲸私域CEO高海波出席论坛并作主题分享。

高海波认为，酒行业当前最大的挑战是流量的破碎化。酒行业是今天整个中国媒介市场上最大的买家之一，高铁、机场等大屏广告都是酒企在主导，但实际上，大屏广告的效率正在降低，消费者的时间越来越互联网化、碎片化。

在他看来，行业的挑战源于媒介的平权化、渠道的破碎化和内容的分层化。每个消费者都具备内容生产能力，当前，每个人的表达能力、表达权利趋于接近，这个时候再去抢占所谓头部或者单一的入口效率变得越来越低，只有抢占大量分散的入口才是机会。

全域思维下，不同渠道之间是联动的、共振的，而不是独立的，而且不同渠道间的定位是不同的。高海波将整个电商平台分成五个大板块：货架电商、直播电商、内容平台、线下渠道、私域。他认为，应该采取差异化策略，并且相互间形成导流。未来，私域将成为酒企重要的新动能。

高海波在分享中指出，如今的很多品牌只是把电商当成引流手段，他们的营销不再讲品牌故事，而是围绕个人IP讲个人故事，从而通过私域渠道形成生单，这个趋势跟整个白酒行业的高端化、精品化趋势是一致的。

“以前的营销是顶天立地，需要最强势的广告，在最大的媒体上曝光，未来的营销可能是铺天盖地，你需要占领尽可能多的平台、需要尽可能多的消费者为你发声，这样的背后一定是需要私域的运营手段来支撑的。”高海波表示。