联合五大头部酒水连锁，美团闪购上线“名酒馆”，搅动即时零售市场？

“名酒馆”项目联动具备强供应链能力、强线下管控能力、保真体系完善的酒水行业头部连锁商家，为消费者提供“能保真、服务好、品相全、便利性”的名酒购买服务。

据悉，本次战略合作的5家商家将作为“名酒馆”项目的首批入驻商家，与美团闪购共同推动名酒在即时零售赛道的新发展。

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美团闪购+头部商家

共筑“名酒馆”

即时零售是行业渠道战的最后一公里，不仅酒水企业主动加入即时零售领域，入局酒水行业的平台也越来越多。在酒水即时零售赛道不断升温的现实情况下，美团闪购上线“名酒馆”频道为这个万亿规模的市场寻到了新增量。

基于宴请、送礼等场景，国人对于名酒的使用需求居高不下。不同于大众酒饮，由于铺市率低、商品稀缺、价值高等特性，名酒购买需要更专业的服务。美团闪购同5家行业头部连锁商家聚合双方优势资源，拓宽了高端名酒即时零售赛道。

华致酒行拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000余家，优质零售终端10500余家，且与龙头企业合作稳定。

歌德老酒行歌德老酒行是国内首家在老酒销售、鉴定、储存及收购领域内获得通过ISO-9001质量管理体系认证的企业。

也买酒是全球最大的进口葡萄酒销售平台，拥有800多万注册会员。

捷强作为涉及领域较广的国有企业，在行业内具有相当的影响力。

酒局作为北京地区的专业酒水供应商，为餐饮、商超、酒店等多渠道提供酒水供应。

▲名酒馆相关图片

美团闪购生鲜食品负责人周南在签约会现场表示：“基于LBS技术优势，美团闪购能够为本地化的线下酒水零售商提供助力，帮助线下门店扩展辐射范围，并能够提供数据运营支持，希望通过‘名酒馆’的合作，助力酒水商家拓展新客，放大商家在名酒的供应链优势和线下门店优势。”

华致酒行连锁管理股份有限公司常务副总裁杨强表示：“华致酒行自成立以来，致力于服务好消费者的名酒购买需求，我们期待和美团闪购紧密合作，发挥华致的供应链资源，上线名酒产品，做好售后服务，基于美团闪购的数据反馈，共同完善消费者的购物体验。”

酒局早在2020年入驻美团闪购。在本次的合作中，北京酒局商贸有限责任公司总经理崔颢表示：“我们已经有了在美团闪购上经营酒水的经验，而名酒是我们一直想要做好的优势板块，名酒馆的上线，能够为细分的品类需求提供精准的入口，我们可以一起为用户提供更优质的产品和服务。”

作为行业领先的即时零售平台，美团闪购无论是市场覆盖区域、商家数量、配送运力等方面均处于领跑地位。同样，首批入驻“名酒馆”的商家有完善的品质保障和服务能力，为用户提供优质商品和服务。二者共同打造的“名酒馆”也将给消费者更高效的选择。

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助力供需匹配

5大举措保障名酒购买体验

为了保障用户购买体验，促进名酒供需匹配，美团闪购推出5大举措，将从用户运营、供给保障、履约体验、流量赋能、生态开放等方面，打造“能保真，服务好、品相全、便利性”的即时零售名酒生态。

在用户运营上，美团闪购将基于海量用户基础和多元的生态场景，提供营销策略，帮助商家识别、触达和运营高购买力人群，助力长效增长。

在供给保障上，美团闪购严控名酒馆准入标准，前期以邀约制形式邀请行业头部商家入驻，并提供合作优惠政策，从源头保障链路可控。

在履约体验上，推出正品保障、专业导购、专属客服、安心险、安心送、逆向配送等服务保障，全面升级用户体验，充分保障名酒酒品安全的同时，夯实消费者对商家的信任度。

在流量赋能上，美团闪购投入千万级优质流量扶持，上线“名酒馆”专属频道，通过搜索优化、资源位及神价日、直播等营销工具，为商家提供营销助力，精准匹配人货场。

在生态开放上，基于美团生态资源，美团闪购将跨品类携手黑珍珠餐厅、高端酒店民宿、高品质外卖等渠道，满足用户多场景下的名酒用酒需求。

目前“名酒馆”首期已在北京和上海两个城市上线，后期将陆续覆盖更多城市。美团闪购酒水业务负责人王炜表示：“未来，美团闪购将持续围绕用户需求，构建可信赖、更优质的服务体验，同时开放更多的生态合作机会与场景，联动更多的酒类品牌厂商、经销商，为用户打造即时零售高端名酒消费新体验。”

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高购买力人群需求旺盛

新场景创造新增量

美团闪购联合全国糖酒会共同发布的《2023即时零售酒类白皮书》中提到：啤酒即时零售市场规模增长83%，洋酒市场规模增长628%，白酒市场规模增长554%，远高于酒水品类大盘增长。

品类增长印证了消费者“即想即买即达”的需求越来越强，正如美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中近日提到：即时零售已经成为一种高确定性的生活方式。

高端名酒在即时零售赛道上的品类机会，来自于即时零售平台能够满足用户核心场景下的用酒需求，以及平台上高消费能力群体的扩大。

“背靠美团近7亿用户，酒水的需求场景越来越丰富，而且消费者的品类需求逐渐多元，覆盖洋酒、白酒、啤酒、低度酒等多品类。美团闪购平均30分钟送达的履约能力，能够满足消费者即饮场景的需求。”王炜表示，用户调研显示，夜间欢聚、外出就餐、悦己小酌、节日礼赠、出行等场景是美团闪购酒类消费者饮酒、用酒的核心场景。

在本地化经营方面，美团闪购也将携手商家持续拓展多元场景及区域化需求。也买（上海）商贸有限公司总裁刘旭认为：“美团能够凭借即时配送体系，把产品快速送到用户需要的地方，为消费者提供了一种链路短、更高效的用酒解决方案。而且美团在全国覆盖度高，我们期待基于美团闪购的本地化运营能力，和更多当地的品牌厂商一起，满足不同区域个性化的用酒需求，这也是厂商、商家和平台之间深度合作的机会点。”

在美团闪购平台上，高净值用户规模庞大，名酒需求正持续增长。今年1-8月，名酒用户规模增速和销售额增速呈现双增长趋势，以“茅台”等为代表的名酒品牌词搜索量持续高涨。以白酒为例，美团闪购上用户购买偏好的价格段占比最高的在800元-1500元之间。种种趋势都表明迫切需要优质供给承接平台用户对名酒的需求，这也是品类的新机会点。

可以预见，“名酒馆”频道的发展将以这5家战略合作企业为起点，不断引入更多品牌商家入驻，共同深耕即时零售赛道，打造酒类消费市场的黄金窗口期。

（美团闪购名酒馆项目以邀约制合作，如果您对该项目感兴趣，可点击“阅读原文”了解更多）