品牌市场双突破，秋糖又曝大动作，这个品牌要与经销商一起“家大业大”

近几年，家大业大酒取得了不错的成绩：连续两年独家冠名《胡润全球富豪榜》，亮相一线城市国际机场、“霸屏”春节档机场广告黄金位，并跻身2022年度TOP TEN BRANDS“白酒行业十佳品牌”“酱酒行业十佳品牌”，荣获华爵杯年度最具投资价值品牌、中国酱酒品牌影响力十大高端产品……

在这些荣誉背后，其过硬的产品品质和精准的市场策略成为了重要支撑。在去年中秋，其上市了中秋新品年代系列，助推家大业大酒爆火；今年中秋，家大业大酒又推出了线上+线下多渠道的消费者活动，再次强势出圈。

通过这些举措，我们可以清晰地看到这个酱酒品牌之所以能够成就“大家大业”，除了渠道方面的精耕细作，更在于持续提升品牌价值和取信于经销商的长远眼光。

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品牌价值跃升

两年实现全球奖项“大满贯”

今年3月，《2023家大业大酒·胡润全球富豪榜》发布会在上海浦东香格里拉大酒店成功举办。

这已经是家大业大酒连续第二年独家冠名《胡润全球富豪榜》。这不仅是一场顶级商圈的盛会，更是家大业大酒在国际舞台上的一次精彩亮相。

在发布会现场，家大业大酒窖藏系列品鉴活动为来宾们带来了极致的味觉体验。优雅的酒香弥漫，家大业大酒精美的包装和卓越的口感，赢得了满场好评。而这一顶级商圈的认同，再次证明了家大业大酒在高端圈层中的受欢迎度。

最近公布的2023 SFWSC美国旧金山国际烈酒大赛的获奖结果中，家大业大酒又以出色的表现勇夺双金奖。这也是家大业大继在巴拿马万博会、IWSC和CMB等全球三大权威大奖中斩获奖项后，再次在国际舞台上获得荣誉，再次证明了其市场竞争力无可争议。

权图酱酒工作室总经理权图认为，酱酒行业的红利从品类过渡到品牌层面，贴牌酱酒等被市场清除。正牌干掉贴牌，大牌干掉小牌，这是行业发展的必然规律。

在此情况下，拥有强大品牌力的家大业大，将靠什么在市场竞争中占据主导优势？

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线上+线下

全面强化品牌曝光

在竞争激烈的酱酒市场，家大业大酒何以在这么短时间内实现全球奖项的“大满贯”？这与其线上、线下的立体化品牌宣传、营销动作不无关系。

2023年，中国经济在疫情后的复苏势头强劲，尤其是节假日期间的消费热潮不断涌现，消费市场呈现稳步回升态势。在此情况下，家大业大酒早已针对即将到来的中秋国庆双节大力布局，线上线下共同发力全国各级市场。

在线上，家大业大酒发起了#财富团圆 家大业大#的活动，鼓励消费者拍摄和分享团圆视频赢美酒，同时借助达人矩阵进行多元消费场景内容营销，广受好评。最新数据显示，喜庆系列酒电商直播爆单不断；在线下，其通过品牌体验馆举办品鉴沙龙、品鉴会、抽奖等多种活动，与消费者进行多元互动，同时在Ole’和天虹等商超举办促销活动，吸引更多消费者。

此外，在济南机场和高铁站的旅游登机（车）的必经之地，“家大业大，喝啥有啥”的宣传语鲜艳醒目。据了解，截止目前，家大业大酒已布局北京、上海、深圳、杭州、济南、郑州、南京等全国一二线城市机场及无锡、济南等高铁站全年巨幅广告，强势抢占品牌传播高地。

方正证券指出，当前酱酒一轮调整周期过后，渠道精细化发展、品牌认知培育成为下一阶段角逐市场份额的重要因素。

而家大业大酒的这些举措，无疑将助推其市场份额进一步提升。

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以更高效的政策

不断取信经销商

在今年春糖期间，经销商普遍表达了一种审慎的态度，更多的经销商选择了观望。“因为酒厂给我们每年的政策都不一样，多数情况下只有完成任务才能获得政策奖励，然而知名品牌的价格倒挂现象却异常严重，有些经销商甚至赔钱也要完成任务。”一位经销商曾表示。

因此，如何赢得经销商的信任，建立厂商命运共同体，已成为酒企亟待解决的问题。

家大业大品牌总监何鑫钢认为，经历酱酒行业的回调之后，经销商在选品方面变得更加理性。为了应对这一变化，家大业大酒将通过精细化的品牌宣传推广和更高效的市场政策来获取经销商的信任。

据了解，家大业大酒已经制定了一系列渠道分销支持政策，包括重点渠道市场扶持、区域分销活动支持、品鉴酒及品鉴会支持、宣传物料支持以及返利支持等，全方位的协助和支持为经销商提供了更加宽广的发展空间。

另外，家大业大酒也在不断优化其产品矩阵。近年来，从窖藏系列到年代系列、喜庆系列、生肖系列，家大业大酒的产品矩阵日益丰富，这不仅吸引了众多渠道商家的目光，同时也为更多经销商带来了商机。

更重要的是，作为茅台镇三大百年家族品牌之一，家大业大酒不仅拥有得天独厚的区位优势，其两百余年的传承历史和始终如一的品质坚守使其成为高品质酱酒的代表。

展望未来，随着中国消费市场的不断升级和人们对高品质酱香白酒的追求增加，家大业大酒这种品质实力更优、长线发展确定性更强的成长型品牌将会受到市场更多关注，有望继续保持良好的市场表现。