“全兴热”正在全国蔓延。
今年8月，全兴“霸屏”山东济南、青岛、德州、枣庄、曲阜五城高铁，在“全兴动脉”等积极影响下，今年9月，全兴在山东多地举办的“中秋答谢会”，大力推动双节动销。放眼全国，全兴在天津、河北、成都等样本市场的品鉴会也热火朝天。同时，全兴在青岛、武汉、汾阳、雄安以及接下来的深圳、上海、海口和南京等地，均有在酒业展会的亮相动作。既有诸如“区域品鉴会”的在地化号召力，更有全国性展会动作，“全兴+”成效初显。一地一策，主攻各个圈层，是全兴市场拓展最明显的特征。8月，全兴的样板市场河北举行了为期五天千人规模的“圈层品鉴会”。据全兴冀中区域经理杨皓文透露，他们在河北市场的打法基本上有三类：
一是聚焦酒水消费能力强的圈层举行品鉴会，消费者转化率高，动销效果明显；
二是与餐饮渠道深度绑定，选择与之消费水平匹配的餐厅，达到一定餐饮费用即可品鉴全兴大曲产品，在餐饮消费场景进一步深化；
三是举办品鉴会，在节假日或周末，在人群众多的广场举行全兴大曲“夏日特调”品鉴会，直面消费者，推广全兴系列产品。
在全兴奔跑三年的基础上，河北的全兴消费氛围日渐高涨，极具针对性的区域市场打法，也给了终端极强的市场信心。
“今年以来，全兴在河北市场规模增速达到50%-60%。”杨皓文表示，持续的市场推广举措成效非常显著，吸引到了许多大商优商，团购客户转化率很高，市场信心十足。天津也是如此，作为全兴近年来快速成长的样板市场，品鉴会已是“标准化动作”。过去“名酒复兴”的脚步还未提速，伴随全兴回归的势能迸发，尤其在“全兴+”万人品鉴会之后，天津市场依托终端网点及团购客户，“品鉴会”逐渐常态化，下阶段还将持续加码宴席政策，带动区域消费氛围。
在山东，多地市根据区域及商家资源，匹配政策及人员支持为当家商家举办以终端客户为主的答谢会，提前部署双节动销氛围，落实“强终端、活终端”的区域政策，以终端为市场建设工作原点，培育消费氛围。在大本营市场成都，则是以“足球”为切入口，邀请16支球队，赛后参与全兴品鉴会，品尝成都中华老字号美食、听方言评书，品鉴三花名茶煮酒，享全兴“和润”之美。与四川内中华老字号IP多重联动，全兴川渝既升级消费者体验，也让其成都名片之一的形象在川渝市场刷足存在感。
根据每个市场的不同特点，举行针对性的市场活动，在行业专家的眼中，全兴是在地化的典型样本，是“一城一酒”的最优解之一。
8月，云酒刊发的《1×4³=？读懂“在地化”》（点击链接阅读原文）一文中，这样解释在地化——
“在地化”营销以文化为内核，构筑产品、门店、场景、叙事4层在地塔基，因城因地制宜匹配相应营销要素。它与高端化不同，高端化是个伪命题，不是终点，也绝非必由之路。“附近的回归”如星星之火，推动“在地化”营销浩浩荡荡席卷而来，终成燎原之势。哪家酒企能另辟蹊径，求得一城一市增长的最优解，就能在未来行业内卷中牢牢占据有利先机。
以今年为例，全兴在多地与老字号联动，绑定不同的消费场景，开展多种覆盖经销商及消费者的“老字号”体验活动；在宽窄巷子造出“兴巷子”；推出“全兴酒+”自营文创形象店等，这是“门店/场景在地化”。
针对不同区域的消费人群，推出不同主题或者不同产品的品鉴会，则是“产品在地化”的范例。
在大运会期间，全兴携手成都艺术剧院在成都城市音乐厅·歌剧厅推出《大熊猫》舞剧，挖掘熊猫的精神内涵，感受熊猫与中华文化的内在连接，与“大熊猫”共舞，擦亮城市名片的同时，也丰富了全兴品牌文化的外延，这是“叙事在地化”的典范。一套“产品在地化”“门店/场景在地化”“叙事在地化”的组合拳，力求在各个城市各个领域扩大全兴的朋友圈，既符合“兴圈层”的生态营销体系，老名酒的市场号召力也大幅提升。作为老八大名酒之一，全兴的市场打法从来不是“急功近利”的。从2020年开始高举复兴旗帜以来，四年间，全兴的市场举措不断深化，层层递进，市场广度和深度都大为提升。不仅如此，今年在全国化布局大势下，全兴根据区域发展的态势，对全国性市场进行分级管理，以“阵地性突破”和“持续性强攻”去稳固基地市场。
面对经销商，全兴建立了“厂商携手并进、共建共享发展红利”的良好互动机制，还推出“全兴亿元俱乐部”，并落地具体的扶持计划，有效赋能渠道及各地市场。一地一策的大方针作基石，搭配稳扎稳打、极具针对性的市场营销，既能给予经销商信心，也能有效帮助“全兴+”破圈，促进全兴品牌声量和市场动销的双丰收。据悉，年底全兴还将参加AIIC2023酒业创新大会及AIIC酒业创新展暨中国名酒成就展，作为老八大名酒，全兴正在积极的拥抱创新，破圈进行时。
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