合作商主动、踊跃打款，品牌复兴的白水杜康释放重磅机遇？

经销商现场打款200万、100万、50万...就在不少酒类厂商感慨2023年酒类市场之艰巨的时候，白水杜康却迎来了合作商的踊跃打款。这是发生在9月7日举办的“致敬岁月·老酒经典”振兴陕酒老清香发展大会上的一幕。

更让合作商感觉到振奋的是，陕西杜康酒业集团董事长张红军透露，大清香时代已经来临，白水杜康已经与光大证券达成战略合作，将在进一步提品质、扩产能的基础上，启动香港上市工作，赋能企业发展同时，助力地方经济腾飞。

▲张红军

➊

陕酒符号，酒海陈藏

十三朝老清香品牌竞争战略发布

当前，酒类市场进入新一轮行业调整期，市场持续向名优产区、名优品牌和和名优产品集中，与此同时，大清香时代的来临，对于白水杜康的发展既带来了挑战，更带来了机遇。

会上，白水杜康向合作商展示了十三朝·酒海陈藏老清香系列产品。此时发布重磅系列新品，是白水杜康迎着大清香品类机遇和下半年白酒销售旺季到来的积极信心，更是企业“乘势而上，再接再厉”之举。

▲王乾

陕西杜康酒业集团董事长助理王乾透露，近年来白水杜康在各级领导的关怀下，在社会各界的支持下，已经成为了工艺纯正、设备先进、品质优良、品种多样、品牌价值突破百亿的“中国白酒百强企业”。

“百强”的背后是企业综合实力得到广泛认可。公开数据显示，白水杜康如今占地500亩，白酒产能超万吨，年销成品酒数百万箱，“华樽杯第14届中国酒类品牌价值200研究报告”显示，2022年白水杜康的品牌价值为104.32亿元。

白水杜康十三朝·酒海陈藏老清香系列的发布，“乘”的是白水杜康跑出发展加速度的“势”，更是企业“再接再厉”的表现：在市场层面，进一步发力高端清香；在品牌层面，打响自身在大清香时代的“进位战”，实现更高质量发展。

▲徐伟

在黑格咨询集团董事长徐伟看来，从产区价值和品牌IP流量角度看，白水杜康有成为清香型白酒两大品牌之一的可能：一方面，其品牌IP流量够足；另一方面，品牌之前未与品类挂钩。

“白水杜康作为品牌IP拥有者手握流量密码”，徐伟表示，并在现场发布《十三朝老清香品牌竞争战略》：十三朝老清香，陕酒符号，酒海陈藏。这一竞争战略从品牌到品类，从产区到品牌，从工艺特点到陈年，构筑了其核心竞争力。

白水杜康十三朝·酒海陈藏老清香系列的发布，是白水杜康坚持全国化、品牌化战略，深耕大清香时代的体现，以清香热品类机遇、消费升级市场机遇和白水杜康快速发展机遇的商业价值，吸引了合作商的广泛关注。

▲那凡

黑格咨询集团副总经理那凡表示，白酒行业呈现整体消费向头部品牌集中聚集明显，消费向两级分化明显，产品力、渠道力、品牌力“三力合一”筑高行业壁垒等发展趋势，白水杜康十三朝·酒海陈藏老清香系列的发布，将进一步提高企业的核心竞争力。

➋

深耕老清香品类

白水杜康释放三大机遇

这是白水杜康首次举办“振兴陕酒老清香发展”为主题的大会，更凸显了其对于“老清香”品类的重视。实际上，“老清香”品类的推出，融合了“清香热”“老酒热”两大行业风口，加之白水杜康名优白酒品牌优势，为企业开辟了新赛道。

“清香型白酒技术大品类分化比较早，形成了大曲清香、小曲清香、麸曲清香等分类，但口味品类细分比较慢，淡雅、柔和、老酒、绵柔等领域都是空白，因此白水杜康品牌定位的核心命题在于品类”，徐伟表示。

进入2023年以来，从行业发展来看，品类、香型创新已经成为重要趋势。随着消费者个性化需求的不断提升，白酒行业朝着香型细分和香型融合并行的局面发展，香型创新成为企业打造差异化竞争优势的重要举措。

白水杜康对于“老清香”的打造，一如老白干香型之于衡水老白干、二锅头之于红星等，为企业创造独有发展赛道和差异化竞争力，白水杜康将作为创领品牌，将带动这一品类更快发展，更为清香型白酒风格多元化发展作出贡献。

在业内人士看来，“老清香”品类的打造融合了品类、市场、企业三大机遇。

首先是清香品类机遇。当前，清香型白酒的回暖甚至崛起之势越发显著，《中国酒业“十四五”发展指导意见》指出，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。即便如此，对比清香型白酒历史最高市场份额70%来看，增长空间巨大。

其次是老酒市场机遇。近年来，老酒因自身的稀缺性和价值性，越来越多受到消费者关注，据不完全统计，目前国内老酒收藏爱好者、投资者达1200万人以上，喝老酒的消费者数量也逐年增长，这带来了老酒市场规模达到千亿规模之后，仍逐渐扩大。

▲刘杰

在中国老酒圈副会长、陕西分会会长刘杰看来，白水杜康酒是有内涵的历史文化名酒，饮用价值，收藏价值卓越，是老酒人必藏的地方名优酒，高品质的老清香型白水杜康酒会成为名优酒收藏界的新宠，及主要收藏投资产品之一。

第三是企业机遇。近年来，白水杜康坚持全国化、品牌化发展战略，不断深化品质再提升、市场再规范、服务再精细，品牌再加强的市场方针，向行业持续向名优品牌集中背景下，跑出了发展加速度，市场价值凸显。

立足行业发展趋势，白水杜康深耕老清香品类，既塑造了企业的差异化核心竞争力，又融合品类、市场、企业三大机遇，成为经销商的财富密码。基于此，不难理解其在行业面临市场压力之下，其吸引合作商踊跃打款的原因。

➌

高质量发展动作频频

白水杜康品牌复兴进入加速期

刚刚过去的8月，白水杜康十分忙碌，先后亮相渭南-霍尔果斯合作交流暨名优消费品推介会等重磅展会，冠名赞助渭南市首届白水杜康杯“美好生活，幸福乡村”村BA篮球联赛，接待“茅盾文学奖”获得者、中国作协副主席、陕西省作协主席贾平凹一行参观指导。

与此同时，白水杜康也积极“走出去”：8月21日，陕西杜康酒业集团有限公司总裁王勇盛带领销售人员等一行前往李渡酒厂参观、学习，参观元代烧酒作坊遗址，领略李渡酒业深厚历史底蕴和独特酒文化同时，更从中汲取品牌、营销等方面先进理念。

忙碌8月背后，是白水杜康自2022年以来高质量发展的缩影：借消博会、全国糖酒会等展会，全力开启市场国际化和全国化布局，同时先后走进日本、俄罗斯、泰国等多国大使馆，成为多国驻华大使馆指定用酒，并被韩国驻华大使馆文化院等机构永久陈列珍藏。

值得一提的是，张红军在会上透露，白水杜康十三朝酒于日前获得上合组织元首峰会协办单位—— 一带一路丝路文化之旅组委会授予的“一带一路十周年·国礼品牌”，这也是继其荣膺多国使馆指定用酒之后，又一重磅荣誉。

白水杜康高质量发展的背后是合作商的鼎力支持，振兴陕酒老清香发展大会上，白水杜康对优秀合作商进行了表彰和答谢。

▲刘强

在陕西省糖酒副食流通协会副会长刘强看来，白水杜康作为扎根在黄河流域清香产区的龙头酒企，占据天时地利人和的优势，已经进入快速发展期，老名酒品牌持续焕发光彩，企业的品牌与市场价值得到社会和市场的认可。

显然，白水杜康有着更深远的发展目标和更强的行业担当。

8月2日，陕西省白酒产业链工作推进会在渭南市白水县召开，张红军在会上就表示，白水杜康将抢抓中国-中亚五国西安峰会的历史机遇，抢抓促进民营经济发展壮大的良好机遇，充分发挥酒祖故里的产区优势，争创数字化“三品”智能制造示范酒厂，全面加快白水杜康发展步伐，为全省白酒产业和经济高质量发展贡献更大力量。