“压力山大”的酒业新周期，这家企业的加速布局有何秘籍？

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新周期下，酒商很难！

《2023中国白酒市场中期研究报告》提到，2023年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期，白酒产业将呈现理性增长趋势。

其实不止白酒，整个酒类市场都在面临着诸多压力。相比于之前的高歌猛进，长期处于市场一线的酒商更能够感受到行业变化和市场压力。

今年各大品牌在市场上的价格均有不同程度的下降，因此导致经销商和终端的利润空间下降，很多中小微企业今年减少了白酒的消费额，使得厂商在这方面的销量也有所下滑。

此外，当下消费也出现了一些有趣的现象，即“消费的人多了，但花的钱少了”，也就是“消费降级”，进入了“低欲望社会”，这种低欲望会持续很长时间。整个社会的运行逻辑会发生很大变化，人们的消费模式也会有很大不同，这种变化将影响数以百计的行业和数以万计的企业。

总的来看，当下酒类市场增长放缓明显，但这也意味着这正是酒商们苦练内功的好时机。

纵观整个酒行业的发展历程，每一次周期调整都是行业的重新洗牌，短期的压力之下蕴藏着未来的巨大机遇。所以市场进入调整期，这是考验酒业人真正实力的时刻。

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行业“头部效应”逐渐显现

市场面临着诸多的不确定性，如何在变局中寻找新局，是当下整个行业最关注的问题。

随着酒业集中化趋势的越发明显，酒商的“头部效应”也逐渐显现，华致酒行不断开店便是有力证明。作为中国首家酒类流通A股上市企业，华致酒行身上的优势越发明显，在新周期下仍实现了稳健发展与渠道的不断完善。

纵观华致酒行的成长轨迹，我们可以发现其身上的一些特质。

华致酒行是“坚守者”，无论是其自2005年创立开始，还是到了2023年的今天，华致酒行在不断深耕全国市场的过程中，自始至终都把酒水产品的“真”放在第一位。

酒商得名酒者得天下。华致酒行与全球多家500强知名酒企建立了长期、稳定的合作关系，覆盖国内外精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒等4000多款。强大的供应链体系、稳定的直采货源，有助于其整合全国性名酒和区域性名酒资源，对上游厂家也有更多“话语权”。

华致酒行是“创新者”，其3.0门店以大店模式、高端模式、精品模式吸引中高档酒水消费人群，是“酒行”但又不止于“酒行”，集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流等多功能于一身，打造一个多元复合业态融合的场景空间，为消费者带来更为全方位立体的体验，满足的不仅是消费者的购物需求，还有精神上的愉悦。

现在来看，华致酒行更是“闯路者”，在行业面临诸多压力时期，其却大手笔在全国范围内精耕市场、广布渠道，在市场变局中以主动作为闯出一条新路，给充满压力的酒企酒商们带来了发展的新思路。

艾媒咨询《2023-2024年中国酒类新零售市场研究报告》数据显示，当下有超五成的用户通过线下购买酒类产品，他们认为线下门店能给用户带来与线上不一样的现场服务体验，且更有品质保障。

华致酒行的做法正符合消费者购买趋势。目前，不断有跨行业实力派人士加盟华致酒行3.0门店，这些人往往深耕其它行业数十年，但由于生意的需求或是行业的变化，想要转行或者在原有基础上开拓新的生意机会，他们对华致酒行的选择，也足以说明其战略的正确性。

酒业发展周期犹如大浪淘沙，具有品质保证、品牌声量和品牌势能，且敢闯敢干的酒商才能沉下来最终站立潮头。

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这是酒业的“强心剂”

当下的华致酒行是酒业，更是酒商的强心剂。

2005年9月16日，第一家华致酒行在湖南醴陵开业，率先发出保真名酒的先声。

4年前，华致酒行应势而为，在行业浪潮中成为中国首家酒类流通A股上市企业。

今年5月26日，华致酒行在北京总部度过了其18岁的生日，华致酒行从当初的第一家店到如今拥有超2000家华致酒行，优质零售终端3万余家，这也意味着其要承担更多酒类流通企业的使命与担当。

如果将华致酒行作为典型样本，我们可以从中发展酒类流通企业保持增长的答案；也会明白，真正有实力的酒商是拥有穿越周期的能力的。

“市场不景气，酒商压力大”，这是行业的共识。华致酒行却加快渠道布局，于逆势中实现业绩增长，这是其坚持“做大品牌、做深渠道、做透服务”的必然，这表现出的是其在面临行业压力时的主动作为和坚持长期主义的决心。

在酒业发展的红利期，酒企无论选择怎样的酒商，产品销路大都不是问题；但在新周期下，酒企对酒商的选择变得愈发重要。

酒企选择酒商，不仅是选择客户更是选择合作人，要看重其长期发展能力。华致酒行以多年来对“保真”的坚守，在消费者心中树立了良好的口碑，这显然也更值得酒企信赖。

在大增量时代，市场往往是千帆竞发，百舸争流。然而到了存量时代甚至是缩量时代，高端产品和头部企业拥有更强的抗风险能力，这时，华致酒行无疑是酒企的最优选择之一。

作为酒类流通行业的龙头，华致酒行的发展也会带动更多上游企业发展。

*图片来源：企业供图