三个关键词读懂汾酒半年报：破局、开创、引领

毫无意外，汾酒再次拿出靓丽业绩。

8月24日，山西汾酒披露2023年半年度报告：报告期内，公司实现营业收入190.11亿元，同比增长23.98%，归属于上市公司股东的净利润67.67亿元，同比增长35%。

“为全面实现年度目标打下了坚实基础”，汾酒在半年报中如此表示。

汾酒在2022年度及2023年一季度业绩说明会上透露，2023年力争营业收入较上年增长20%左右。从可持续的汾酒速度、汾酒加速度，可以看出汾酒增长动力十足，再次印证了酒业高质量发展“汾酒模式”的优越性。

8月23日召开的汾酒集团2023年上半年经济运行分析会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂就表示，汾酒发展势头更加迅猛，发展动能越发强劲，转型发展蹚新路的成色愈发彰显。

更迅猛、更强劲、更创新的汾酒，抛开业绩之外，也可以发现，汾酒将继续以自身的价值示范，以破局者身份，为酒业注入积极信心，更引领中国酒业迈向“大清香时代”，为汾酒全面复兴续下“长约”。

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破局者

当前，酒类市场进入新一轮调整期。中国酒业协会市场专业委员会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示：51.43%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处高位。

与市场压力相对应，国家统计局发布的数据也显示：白酒1-7月份产量为236.70万千升，同比下降13.3%。四川统计局发布的数据也显示，1-7月四川省规上企业白酒产量90.5万千升，同比下降17.4%。

行业格局生变之下，汾酒成为破局者：与行业形成鲜明对比的是，汾酒发展质量更高发展速度更快。上半年，汾酒保持营收、净利润双双两位数高增长之外，市场、渠道、产品结构进一步优化。

从市场来看，汾酒上半年继续优化市场布局，省内市场销售约75亿，占营收4成，省外市场销售约为113亿，占营收约6成。精耕大基地、华东、华南三大市场，加大长江以南市场选商、优商、扶商工作力度，提高终端覆盖率，长江以南核心市场保持较快增长。

从渠道来看，汾酒上半年直销（含团购）渠道销售收入约为2亿，电商平台销售收入约为8亿，共占营收1成，代理渠道销售收入约为178亿，占营收9成以上，核心渠道优势进一步巩固，新渠道同步快速发展。

从产品来看，汾酒上半年130元以上中高价酒类实现销售约140亿元，其他酒类销售约49亿。数据显示，青花汾酒系列产品收入占比达45%以上。

行业市场压力下实现逆势增长，进一步彰显了汾酒行业“破局者”的身份，凸显了企业巨大的市场价值，而其“破局”的种种举措，既为酒业注入积极信心，又提供了应对行业调整周期的积极样本。

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开创者

破局行业新一轮调整期的同时，汾酒也正开创中国白酒高质量发展新局面：高品质给汾酒增长提供了强劲动力，汾酒对品质的坚守和追求，对价值的研究与活化，正引领着酒业全新高质量未来的发展方向。

2023中国杏花村国际酒业博览会期间，“169计划——汾酒年份酒及陈年酒品鉴会”暨“不同贮存环境对清香型白酒品质影响的研究”项目启动会在汾酒召开，与会专家回答了“什么是好酒？清香白酒适不适合长期陈酿？陈酿清香到底好还是不好？”等关键问题。

汾酒股份总工程师韩英以《汾酒贮存与成分分析》为题，介绍了白酒贮存和成分分析方面近70年来发展历程，并从标准迭代、各阶段研究成果、研究方向，对汾酒贮存进行了深入分析。她表示，汾酒将以科技为驱，以科技为轮，在品质提升、产业升级、产业链的延伸方面精雕细琢，坚持走酿好酒、储老酒、售美酒的品质路线，努力在品质表达、消费者感知、产品价值的挖掘方面，树立行业标杆和榜样。

汾酒集团党委委员、副总经理刘卫华表示，汾酒将充分发挥清香型白酒龙头引领作用，推动整个白酒行业走向更高质量、更优进程，让中国白酒的发展更有方向和力量，在世界烈酒中树立中国白酒的独特地位。同时，汾酒充分发挥各方优势，优化白酒工艺研究，不断开创中国白酒高质量发展新局面。

在汾酒，开创的远不止此。

8月21日，“汾酒高质量发展 原粮高品质保障专家交流峰会”召开。汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰在会上表示，汾酒发展进入了新的历史阶段，产品质量和经营业绩节节攀升，要将科技创新与汾酒产业发展有机融合，以种业创新、技术创新，全力推动原粮产业的升级和创新，助力汾酒高质量发展。

袁清茂指出，酿好酒，售美酒是汾酒的品质路线，活态思想、活态标准、活态文化是汾酒的文化追求，美的品质与美的文化构成汾酒美的价值。对于汾酒来讲，开创性是企业高质量发展的根本所在。当下的汾酒，以一贯之的开创精神，正推动企业实现更高质量的发展，引领行业更高质量发展。

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引领者

无论是对于清香型白酒，还是杏花村汾酒特色专业镇，汾酒全力推动高质量发展跑出加速度，正汇聚更大的吸引力与号召力。

日前举办的2023中国杏花村国际酒业博览会上，16个国家、40多个地区的近400余家企业齐聚杏花村，清香型白酒核心产区吕梁和来自全国的清香型白酒吸引了来自全国厂商的关注，大清香与汾酒的魅力“肉眼可见”。

汾酒联合中国酒业协会制定颁布了《中国酒业活态文化遗产团体标准》，全面开启了中国酒业文化遗产认定、保护、利用的新起点。汾酒也表示，要积极融入杏花村汾酒专业镇建设的新发展格局，引领大清香产业更好更快发展。

“美美与共，将汇聚成中国酒业一个美的世界，这样一个美好的产业一定基业长青，一定会得到全世界酒类消费者的青睐，汾酒集团愿意与中国酒业所有兄弟企业一道践行活态文化，创造活态文化，传播活态文化，让中国美酒美遍全中国，美到全世界。”袁清茂说。

博览会期间，汾酒还联合其他清香企业发布了《杏花村汾酒专业镇宣言》。袁清茂表示，杏花村汾酒专业镇有两个属性，一个是镇的属性，一个是酒类产业属性、要以树立一种理想、建立一个标准、创立一个平台、做一个产品、走一条主线“五个一”工程着力专业镇建设。

回顾汾酒发展历史，持续引领中国酒业的发展。当前，汾酒持续以企业复兴，推动杏花村汾酒特色专业镇建设和引领大清香时代，是企业新时代行业与产区引领者地位的彰显。

根据汾酒复兴总纲领——“123纲领”要求，全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵，意味着汾酒复兴不仅仅在于体量、声量，更在于行业引领地位的复兴。袁清茂曾指出，“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标，但不应该仅仅是销售收入进入前三位，而应该是全方位地高质量发展。

对于汾酒未来发展，袁清茂指出，汾酒当前正处于冲刺全年目标任务的关键时期，公司上下要抓紧时间、抓住机遇，全力以赴、乘势而上，咬定既定目标，增信心、增后劲、增品质，强定力、强动力、强活力，为顺利实现“十四五”目标，为汾酒复兴纲领胜利迈进第二阶段打好坚实基础。

汾酒未来发展，更加值得期待。