8月18日,在郑州国际会展中心举办的“2023第23届(中国)郑州糖酒食品交易会”上,当酒仙集团董事长郝鸿峰代表山西金汾河酒业有限公司(简称金汾河酒业)与河南金辉酒业有限公司(简称金辉酒业)董事长池金清签约,双双握手之际,现场爆发出一片掌声。


此次战略合作,金额创下郑州糖酒会清香白酒历史记录。


同日,经过严格评选,金汾河品牌还荣获“2023第五届中国食品金牛奖”年度卓越品牌奖项,充分彰显出行业对金汾河的高度认可。


左手品牌打造斩获金牛奖,右手市场拓展签约大商。2023年时间过半,金汾河迎来双喜临门。其中逻辑何在,又彰显出清香白酒怎样的发展趋势?



斩获卓越奖,品牌力加码


“中国食品金牛奖”,颇具含金量。


“中国食品金牛奖”以记录中国食品产业发展历程为背景;以表彰先进,激励创新,倡导匠心,推动食品行业可持续发展为己任。经过四年多深耕,“中国食品金牛奖”评选,已成为每届秋季郑州糖酒会的一张靓丽名片。


参与“中国食品金牛奖”评选企业,要求产品质量过硬,定位清晰;拥有较高品牌辨识度、知名度和美誉度,较强的品牌自我保护意识和严格的商标使用管理;企业和产品品牌在行业内享有良好的声誉,拥有一定的生产规模,市场销量及知名度居国内同类产品前列。经过严格评选,金汾河从众多竞争对手中脱颖而出,获得这一含金量很高的大奖。



自成立以来,金汾河酒业高度重视品牌建设,产品上市已荣获多项大奖。


2022年,第107届美国巴拿马太平洋万国博览会(中国区)颁奖盛典在海南省海口市举行。金汾河酒业参评的F383、F385两款产品,双双摘得金牌。


2022年9月,在“华樽杯”评选中,金汾河脱颖而出成功斩获2022年度华樽杯中国山西省大曲清香型白酒锐领品牌、2022年度华樽杯中国清香型白酒最具推广力三强品牌两项大奖,其品牌价值达到36.82亿。


此次金汾河又荣获“中国食品金牛奖”卓越品牌奖,是公司重视品牌打造,持续推进品牌建设的结果。不断增加的品牌知名度和美誉度、增厚的品牌资产,都将为金汾河品牌升空提供源源动力。



大商选名酒,1+1>2


作为金汾河战略合作伙伴,金辉酒业借鉴了Costco的仓储式管理模式,不断创新,将中国传统文化、新零售理念结合,在酒业开创“金辉”模式。公司专业营销团队、门店和销售网络覆盖河南多个城市,为消费者创造了一站式买酒的仓储消费体验。此次金辉酒业与金汾河签约,可谓强强联手。


金辉酒业选择金汾河,还因为后者具备出色的市场运营能力。


2007年金汾河开始运营,2021年底正式启动全国化市场。公司采用线上+线下+社群三网联动营销模式,上市后快速在全国搭建起“天网”“地网”“人网”,领跑清香阵营。



在线上,金汾河选择京东+天猫+抖音+快手多平台传播,触达消费者超过20亿人次,快速占领客户心智


在线下,金汾河通过“平台商+合伙人”,实现厂商共建、共享。截至2023年6月,金汾河签约200多家经销商,进入120余个城市,拓展各种终端4万家。


在社群运营方面。金汾河不断赞助高尔夫、龙舟赛、足球联赛等高净值人群活动,精准锁定高端消费人群,并带领客户在全国进行主题旅游,通过社群运营,赋能C端。



次金汾河携手金辉酒业,可谓大商与名酒的强强联合。而能够得到知名大商金辉酒业的高度认可,表明金汾河在品牌打造、产品布局、市场营销、终端动销等方面已交出满意答卷,最终获得合作伙伴信赖和好评。


多位参会酒商分析,目前金汾河在太原、广州、郑州等多城,正在打造样板市场。郑州作为中原酒市必争之地,金辉酒业和金汾河两强携手,金汾河可以快速复制成功经验,同时发挥金辉酒业门店和销售渠道优势,实现1+1>2效果,为金汾河郑州市场落地生根,进而快速辐射中原市场,打下良好基础。




清香贵族冲击第二


斩获“金牛奖”提升品牌力,强强联手金辉酒业拓展市场,金汾河在下一盘什么棋?


金汾河的目标,是冲击清香第二。


中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》提出,“十四五”期间,清香白酒的市场规模将突破1300亿元,行业占比由15%上升至20%以上。与浓香、酱香名酒众多、品牌集中度较高不同,清香品类除汾酒一路领先外,还没有出现行业“第二”,这无疑是一个巨大的机会。


锁定清香第二,金汾河拥有好原料、好酿艺、好营销三张好牌。


金汾河酒业坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”,坚持品质王道,从“粮、水、曲、窖、技”五要素把关,独创的38天和70天超长发酵工艺,已被业内外所熟知。公司产品采用祁连山雪水浇灌的大麦、红豌豆和麻豌豆为原料,低温制曲,曲中含有约20余种主要微生物菌种,造就了清香绵甜独特风味。


在工艺上,金汾河酒业采用9道除尘设备破碎原粮。高粱粉碎的整粒量、含壳量均控制在1%以下。其产品传承大曲清香古法酿艺,采用红心、清茬、后火三种曲药酿酒,发酵时间38天和70天,品质出类拔萃。



2023年夏季以来,金汾河在多城推出夜市嘉年华活动,计划赠送20万瓶金汾河·青钻,同时依托酒仙集团,多位主播密集推荐。酒业“带货一哥”拉飞哥每天至少用10分钟主推金汾河,快速提升了品牌知名度美誉度。金汾河希望通过深耕市场,让消费者喝到的第一瓶清香型白酒,都是100%大曲纯粮酿造产品。


由此看来,“2023第23届(中国)郑州糖酒食品交易会”期间,金汾河双喜临门,是公司“酿好酒、储老酒、售美酒”愿景的落地和实现,为金汾河冲击清香第二再添新动能,也为大清香时代来临,起到助推和引领作用。


*图片来源:金汾河酒

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