习酒对话市场一线：加大扶持力度，提升经销商利润空间

8月3日，习酒集团党委书记、董事长张德芹率队赴重庆调研基础市场工作，并组织召开市场业务沟通会。

“只要习酒经销商踏踏实实做好基础市场工作，做好渠道维护，营造好消费氛围，服务好消费者，习酒一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间，与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来”，张德芹表示。

针对市场问题，习酒高度重视、高位谋划、高频出击，“挺商”态度始终如一。今年，奔走市场不止的习酒集团高层赢得了市场主动，也收获了经销商信任。

张德芹表示，一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。

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加大扶持力度

提升经销商利润空间

在调研的每一站，习酒集团高层都会走访当地习酒经销商，深入习酒体验馆，实地了解市场终端基础建设、品牌文化传播、消费潜力挖掘等情况。

他们深入寻找市场存在的共性问题，也敢于直面价格倒挂、产品库存等话题，并与经销商坦诚交流，用心听取经销商对习酒发展的宝贵建议，为经销商加油鼓劲、出谋划策、提振信心。

会上，张德芹围绕习酒精准服务市场、市场结构优化、市场秩序维护、市场机制运行、内部制度完善、品牌文化推广等与经销商和市场营销人员进行了交流探讨。

张德芹要求，习酒市场营销人员要努力踏实做好基础市场工作，服务好经销商，维护好客情关系，走在一线、沉在市场。要转变思路，创新营销模式，学会借助现代化、信息化手段做好习酒品牌宣传和推广。

从交流的内容可知，习酒在着力解决市场问题的同时，也在积极探寻并构建适应新形势的营销体系，强调“标本并治”。

张德芹特别强调，请经销商朋友要相信习酒、跟随习酒，习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。

据了解，自2022年下半年开始，习酒就出台了对经销商的支持政策和制度，并且张德芹曾表示，不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。

习酒集团领导班子高度重视习酒基础市场工作，张德芹和习酒集团党委副书记、总经理汪地强等高层亲自带头奔赴全国各片区市场调研，与经销商面对面交流，对口帮扶指导经销商做好市场工作、维护好C端客户。

据不完全统计，习酒高层已相继走访山东、贵州、安徽、江西、河北、云南、广西、湖北、海南、湖南、陕西等省份（点击链接阅读原文《管理层“南下北上”，习酒春季行动开启》）。

通过大量的市场调研，习酒不断总结市场存在的共性问题，根据市场情况及时完善并规范产品体系，调整市场布局，持续抓好基础市场建设工作，提升习酒品牌价值，提高习酒竞争力。

在2023年半年营销工作会上，习酒作出了停止对外产品开发项目的决定，聚力扶优、扶强、扶正品牌运营商。对粤北区、粤东区、粤西区、福建区、江苏区、浙江区、黔中区、湖南区、陕西区、京津区及上海区共11个片区进行点对点帮扶，因地制宜指导片区开展市场活动，抢占高端优质资源，提升市场销量。

与此同时，习酒还多次召开市场工作会议和经销商座谈会，在全国范围内持续大力度开展品鉴会，加强经销商与习酒的粘性，大力度开展品牌活动，提升品牌影响力。

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推进营销体系改革

中国酒类流通协会会长王新国表示，长期以来，酒业发展仍以厂家为主导，决定市场的发展节奏与发展方式，经销商的能动性与价值性没有充分体现，经销商的市场洞察和行业引领未能充分发挥，导致产业发展与市场需求的错位、渠道压力与消费实际的矛盾、酒类价值与公众认知的脱节。

厂商关系的升级优化，既是未来酒业行稳致远的基础，也对广大经销商提出了更高的要求。王新国认为，随着酒业进入以消费为主导、以市场为核心的发展新阶段，酒类厂商关系将趋向共生、共优、共强的平衡状态。

习酒始终秉持“敬商”的核心价值观，始终把经销商放在重要的位置，始终遵从商业之道，与经销商伙伴构建了良性的发展生态。

无论行业逆顺，习酒始终直面经销商最关切的问题，把控价格、经营渠道，务实地服务客户和消费者，加大市场投放支持，真正为经销商服务，拉动市场消费。

推进渠道建设的同时，习酒也基于当前发展趋势进行了营销体系改革。

习酒正在重塑新型的厂商关系，构建新的营销策略、经销商体系、价格体系、营销队伍体系，不断加强管理和销售方面的信息化建设，尽快实现产品销售的数字化转型升级。

这种体系的建立，也将从根本上重构习酒的发展生态。

从张德芹的历次市场调研内容可知，习酒不断加强销售团队体系、经销商体系建设，例如习酒各片区从今年一季度开始已建立经销商档案，按照经销商团队组建、经销商拥有的VIP客户资源等因素研究制定相关考核评定标准，帮助真正做市场的经销商和二批商资金流动起来。

关于产品价格问题、电商产品价格问题，如何顺价、提价，习酒都在制定更科学、合理的价格体系，确保习酒市场的规范性和稳定性。

习酒集团组建近一年时间里，习酒高层从文化理论、科技创新、营销体系等方面推进改革，战略框架和改革重点已十分明朗。通过系统性的顶层设计，部分地区习酒产品的价格已经得到有效回升，并趋向稳定。