瞄准徽酒第一阵营！“古明携手”，老明光领新使命

全年销售任务超额完成序时进度，产品结构大幅提升，招商速度加快，融入长三角步伐再起速……

2023年的明光酒业打了一个漂亮仗，那个让江淮人引以为傲的老明光又回来了。

8月2日，以“新机遇 新势能 新发展”为主题，明光酒业2023年商企峰会暨2022年度营销颁奖盛典在合肥举行。明光酒业董事长、总经理华兴安，总会计师李成彬，总经理助理丁峰，党委副书记庞宗生，明酒销售公司董事长叶鸣，销售公司总经理刘邦等公司领导和管理团队出席，明光酒业各地经销商代表参加，共同开启明光酒业发展新征程。

拥有74年历史的明光酒业有过辉煌，也有过平淡，为何能够涅槃重生？

据云酒头条（微信号：云酒头条）观察，这一蝶变的发生，与2021年开始的“古明携手”有关，也与明光酒业坚定不移地推行差异化竞争策略有关。

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半年几乎完成全年计划

老明光焕发生机

会议现场，明光酒业销售公司相关负责人宣读了企业2023年目前取得的销售业绩：

2023年1-6月销售额同比高速增长，全年销售任务超额完成序时进度；产品结构大幅提升，高端产品“明绿液”销售占比再创新高，稳居徽酒千元价格带头部；融入长三角的步伐再起速：南京、苏州、无锡、常州、上海、杭州、宁波、绍兴、嘉兴等地市场已经铺开，重点市场增速加快……

这一成绩的取得殊为不易。

明光酒业有着悠久的历史，是中国白酒明绿香型开创者，也是中国白酒百强企业，曾蝉联三届安徽省名酒称号，却曾经一度迷失，难以适应激烈的市场竞争，在2005年实行政策性破产。

经历过改革的阵痛之后，2021年，明光酒业与古井集团达成战略合作，开启“古明携手”发展的新时刻，明光酒业就此迎来了浴火重生的良机。

华兴安表示，2023年，明光酒业在滁州明光市委、市政府的关心和支持下，在古井集团坚强领导下，在广大经销商朋友的共同努力下，全体员工秉承“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的企业价值观，坚持“抓销售、扩产能、储好酒、育好人”，经过全员团结奋斗、苦干实干，超预期完成全年序时进度任务。

2023年是明光酒业“固本提质增效年”。明光酒业对内狠抓生产质量和项目建设，对外秉承回归安徽白酒第一阵营的目标，坚持“三通（人人通、路路通、店店通）工程”和“滁州筑壁垒，安徽全布局，融入长三角，迈向全国化”的战略布局，在品牌打造上，打造“明绿液、老明光、明光”三大品系，坚持“长期主义、极致思想、精品意识”，踏踏实实做市场，深入终端建网点，目前网点数量已经翻番，团购单位指数级增长……

今天的明光酒业已经焕然一新，迸发出勃勃生机，在市场上取得突破，就在情理之中了。

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“古明携手”迎来转机

差异化竞争成为关键

业内人士指出，在明光酒业的涅槃之路上，“古明携手”是一个契机，而差异化竞争策略则是其中的关键。

安徽省食品产业“十四五”规划提出，要大力发展白酒产业，支持安徽省重点白酒企业的兼并重组。

在此背景下，古井集团与明光酒业达成战略合作，可以说是时代的要求，也可以说是各取所需。

作为徽酒代表，古井集团是中国老八大名酒企业，中国制造业500强企业，年收入超百亿元。但是，古井集团的目标显然不止于此：从企业来讲，古井集团要跻身中国酒业第一阵营，希望与“茅五泸”肩并肩；从徽酒振兴来讲，古井集团更是重任在肩。拥有“明绿液”产品的明光酒业无疑是其合作的最佳对象，“古明携手”，对于打造更加强大的产业集群，实现“徽酒振兴”有着重要意义。

对于明光酒业，“古明携手”更是具有转折意义之举。作为区域酒企，明光酒业水好、粮好、技术好，却因为没有大品牌背景，举步维艰，尤其是对于千元价格带的高端产品“明绿液”，品质过硬、特色鲜明，却难以打开市场。

“古明携手”之后，有了古井集团大平台的背书以及资源注入，“明绿液”的潜力开始显现，逐渐打开了上海、南京、苏州、无锡、昆山等重点市场，进而实现了江浙沪皖市场连成片的局面。

明光酒业的一位江苏市场经销商告诉云酒头条（微信号：云酒头条）：“之前，在苏南、苏北，尤其是南京这些地方，产品很难推动。但是，这两年明显感觉有变化了，很多地方的终端都主动来洽谈产品。”

“明绿液”产品的成功，还体现出差异化竞争策略的重要性。

随着人们消费水平的提高、品牌意识增强，白酒市场逐渐向大品牌、高端化集中，区域性酒企则进退两难，生存成了大问题。

明光酒业用行动证明：差异化可以成为区域性酒企生存的良方。明光酒业之所以重点推出“明绿液”，进军高端市场，就在于“明绿液”具有独一无二的特性，与其他产品可以形成差异化优势。

早在1978年，明光酒业选用当地有名的明光绿豆作为酿酒原料，酿造出了一款特质白酒，取名：“明绿液”，以其鲜明的“绿豆香”在市场上独树一帜，其酿造技艺于2003年获得了国家发明专利。

“古明携手”之后，53度“明绿液”被作为高端产品推向市场，成为足以媲美其他千元价格带高端产品的存在。

专家的品评意见更给了53度“明绿液”高度评价：色清淡绿、豆香幽雅、窖香馥郁、陈香舒适、甘美圆润、余味悠长、风格独特。

53度“明绿液”由此迅速打开了市场，在很短的时间实现了销售额破亿元，进而定位徽酒新高度，成为徽酒千元价格带的头部产品。

明光酒业顺势而为，在全国市场主推明绿液系列以及标杆产品53度明绿液，加强了重点市场核心商圈、户外媒体的投放，强化了品牌广告矩阵布局。

正是有了差异化战略的厚积薄发，才有了老明光的卷土重来。

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重回徽酒第一阵营

明光酒业走向复兴

“回归安徽白酒第一阵营”，这句话在会议上被反复提及。

这是明光酒业的愿景，也是新老明光人一致的心声。

在明光酒业的三大品系中，既有“明绿液”这一高端产品，也有“老明光”中端产品，还有明光系列怀旧产品，主打的就是“情怀”二字。

华兴安表示，2024年是明光酒业“十四五”目标达成的关键之年。面对国际国内大环境的不确定性以及行业环境的不断变化，明光酒业要有清晰的战略规划、坚定的信念和团队的强力执行。

为此，华兴安提出了多项举措：

保障产品质量。企业的高质量、可持续发展，最终要依靠产品本身。明光企业要确保产品质量、品质始终如一，让广大消费者喝着放心。

改变厂区参观内容。消费者回厂参观将是明光酒业创新的重点，要让消费者感受到明光酒业的酿酒历史、品牌发展史，让回厂参观变成体验之旅。

构建三大架构。围绕“十四五”目标，明光酒业将构建三大架构：市场架构、客户架构、组织架构。

构建打造明星产品。明光酒业将对现有的主导产品进行全面升级，产品要更符合新的消费潮流，更能体现出民族的风格，更能彰显品牌的活力，更能提升产品的销售价格和销售规模。

提升品牌活力。“古明携手”以后，明光酒业在品牌投放上加大力度，提升了品牌形象，下一步将组织推广队伍，形成品牌联动。

打造重点市场。明光酒业将紧跟市场，打造根据地样板市场，重点围绕流通核心网点、多渠道均衡发力建设，确保样板市场快速健康发展。

华兴安强调，厂商是战略合作伙伴，更是血脉相连的利益命运共同体，厂商携手并进、共赢发展，为明光酒业回归“安徽白酒第一阵营”一起拼搏奋进。

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会议现场，明光酒业还对2022年度优秀经销商、销售公司优秀团队和个人进行了表彰，对2024年的营销战略做了详实规划。

迎接新机遇，共乘新势能，共享新发展，浴火重生的明光酒业已经再出发，重回徽酒第一阵营指日可待。“古明携手”之下，徽酒产区也将发出自己的声音。