“动销”决胜！白金酒交出2023上半年成绩单

2023年上半年，茅台集团主要经济指标实现两位数增长，其中全集团实现营业收入约769亿元，利润总额约520亿元，分别同比增长约20.8%和19.8%。

其中，白金酒作为茅台家族的重要成员、战略品牌及战略大单品，在2022年焕新归来，开启崭新的发展篇章，取得了较好的市场业绩。

7月20日，“白金酒公司2023年年中市场工作会议暨公益捐赠仪式”在贵阳举行。

会上透露，上半年，白金酒公司签约客户、签约合同任务、回款、发货均比去年同期大幅增长。其中白金酒（红坛、金坛、紫坛），白金封坛酒（N5、N15）稳步发展，成为茅台家族核心大单品；原牌酒后来居上，成为茅台家族明星产品。

接下来的三、四季度，白金酒定位为“动销季”，并制定了“全面动销、以动促招、比学赶帮、超越自我”的总方针，全面决胜下半年。

➊

把握历史机遇

努力做大做强

白金酒公司总顾问戴传典在会上表示，茅台集团深化改革，茅台保健与股份公司的产品构成了市场化互补，“茅台酱香，股份出品”“茅台家族，集团出品”，定位明确区分了二者主体的战略地位，其产品有共同的历史文化渊源、共同原料产地和大曲酱香型白酒的生产工艺，又有相区别的酒体风格、使命和责任。

“‘双轮驱动’，推动茅台酱香型白酒挺进新时代。”戴传典强调。

从2022年7月完成了体制机制的调整与创新的白金酒，在过去一年来，全面贯彻、落实茅台集团和茅台保健酒业的发展要求，坚持“大品牌、大单品”的发展思路，明确各品牌、产品的市场定位，充分整合市场资源，坚持规范运营，通过一系列市场营销推广活动的开展，迅速提振了市场、经销商、消费者对白金酒发展的信心，取得了较好的市场业绩。

尤其是今年以来，白金酒公司坚决执行茅台保健的发展要求，迅速在全国各地策划、组织、开展了一系列白金酒、原牌酒的品牌推介会，品牌推广、招商动销取得了良好效果，市场业绩持续提升，全面完成半年任务目标。

据悉，白金酒、原牌酒是茅台家族的重要成员、战略品牌、战略大单品，尤其是原牌酒，今年重新上市以来，得到了市场和消费者的一致好评和认可，迅速成为了茅台家族“明星产品”。

据悉，茅台集团表示从质量把控、市场渠道、品牌宣传、资金保障、人才人员等全方位支持茅台保健酒业的发展，培养茅台家族更多的超级品牌、超级大单品。

借此契机，戴传典希望白金酒公司持续以“大品牌、大单品”为导向，夯实品牌基础，丰富品牌内涵，形成品牌特色，讲好品牌故事，实现品牌差异，塑造品牌经典。全力开拓市场，全面优化服务，全力做好动销，全情做好推广，推动公司健康持续发展。

➋

白金酒有何动销“妙招”？

在2023年度茅台集团市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾提出，2023年，白酒行业发展的关键与核心在于动销，酒企的竞争就是“动销”的竞争。

于茅台而言，要构建集团一盘棋的大市场生态，必须要实现产品大销、强销、优销，培养大商、强商、优商。

于茅台家族产品而言，则要打好“茅台家族，集团出品”这张牌，通过官方媒体、品鉴会等多元方式，讲清楚茅台家族与茅台股份的相同之处和不同之处，产品具备的特点，让消费者清晰知道产品的品牌品质、文化内涵，让“两张牌”深入人心。

▲蔡芳新

对此，白金酒公司董事长蔡芳新提出，“酒业市场竞争的核心就是动销，而动销最有效的方式就是酒会。”蔡芳新提出，“今年下半年的核心工作，就是动销，一切围绕动销来开展工作，大量开展大型酒会、品鉴酒会、茅台游等促进动销的活动。”

“只要行动，就有成功的可能，坚持开好酒会，实现市场大动销。”蔡芳新表示。

白金酒公司董事、总经理陈宁详细讲解了“白金酒公司酒会操作指南”，并提出将从各个维度为经销商的酒会动销提供鼎力支持。

➌

再捐200万

无私扶贫助力“美时代”

在14年的发展历程中，白金酒一直致力于为消费者做出“美的产品”、提供“美的服务”、打造“美的文化”，提供“美的生活”。

正因如此，白金酒品牌价值已跃升至360.44亿元。

而在此过程中，白金酒始终坚持发展不忘回馈社会，不论经济环境如何，始终将社会责任放在企业发展的重要位置，将社会责任作为考量企业发展的重要组成部分。

截至目前，白金酒公司在文化促进、教育支持、社会扶贫、文化保护和传承等领域投入各项公益资金超过1.5亿元。

会上，蔡芳新代表白金酒公司向贵州省慈善总会捐赠200万元，贵州省慈善总会副会长赵书跃代表贵州省慈善总会接受捐赠。

据悉，2022年，白金酒公司制定了“2000万元公益捐赠计划”，即“从2022年起，连续十年，每年向贵州省慈善总会捐赠200万元”。

正是因为有贵州白金酒股份有限公司2022年通过捐赠创始基金100万元这样的方式对公益慈善助力，贵州省慈善总会在2022年围绕乡村振兴、文化教育、特殊群体关爱等领域实施“善行贵州”系列项目，累计受益困难群众达99.32万人次，发挥了慈善在助力乡村振兴、保障和改善民生中的积极作用，在推动贵州慈善事业发展，促进社会文明进步中作出了积极贡献。

白金酒公司2022年捐赠的另外100万元用于定向支持仁怀市教育发展类公益项目，分别用于：

25万元定向仁怀市开展助学类公益项目，用于帮助困难学生完成学业，该项目实施周期3年。

50万元定向仁怀市开展困境青少年“五助一帮”（爱心助学、助困、助孤、助残、助业和爱心帮教）助力乡村振兴项目，用于促进青少年健康成长和全面发展公益项目，项目实施周期2年，受益人数500人。

25万元定向用于仁怀市大坝镇教育发展类公益项目，计划对困难学生进行资助，预计受益人数不低于120人。

白金酒积极参与公益慈善事业、承担社会责任，为地方经济社会的持续发展贡献力量的担当也受到了社会各界的好评，“实业报国”“实业兴国”的企业家精神也打动了很多人。

在他们看来，“如白金酒般，有爱国情怀、开放胸襟、创新精神、诚信品格和社会责任的企业，未来发展之路也将越走越宽。”