销售同比增长66.73%，皇沟“最强上半年”弯道超车

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2023年上半年，皇沟酒业创下了上半年度销售的历史最高峰。

在7月初召开的2023上半年度总结述职暨表彰会议上，皇沟酒业透露，1-6月份，销售同比增长66.73%，年度任务达成率74.36%，实现年度过半，任务过半目标。

据了解，2023年被皇沟酒业视为实现战略性崛起并带领豫东白酒走向新高度的关键一年。上半年取得如此成就，不仅为其全年目标的实现奠定了基础，也在一定程度上强化了企业崛起的信心。

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“最强上半年”

皇沟做对了什么？

皇沟酒业董事长高全友强调，品质皇沟、文化皇沟、生态皇沟、智慧皇沟是实现皇沟品牌可持续、高质量、高速率发展的关键。

▲皇沟酒业董事长高全友

梳理其上半年的动作，可以发现，皇沟酒业也确实是围绕于此展开的行动。

由此，皇沟酒业跑出了高质量发展“加速度”，并初步完成了省内重点市场的布局，新开发市场增加19个地市及县，其中商丘市新增客户10名，外埠市场新增36名，形成了省会市场战略高地引领、豫东地区板块化发展的格局。

▲皇沟酒业党委书记、副董事长张树强

皇沟酒业党委书记、副董事长张树强表示，在品牌形象与皇沟馥合香品类达到新的高度，产品品质持续提升，政府、行业协会大力支持下，皇沟迎来了高质量发展的“黄金时间窗口”，成为了名副其实的豫酒新势力。

具体而言，皇沟酒业至少在两个维度实现了深耕细作：

其一，整体运营上的全面谋划与科学布局。

组织扁平化方面，做了进一步的优化提升，以五大销售战区为主体，初步形成了大区—办事处两级作战单元，以期升级效能；产品结构调整方面，主线产品更加清晰，构成了高端引领、腰部坚实、底部稳固的结构；商业布局方面，“以客户为中心”持续优化商业结构，规模加速扩容、全省重点布局；数字化营销方面，全面推进，加速升级，新产品全部实现了一物一码的导入应用。

其二，品牌层面的价值重塑与提升。

进入2023年以来，皇沟酒业就在活动引领方面做足了功夫。“豫酒中原行，香醉在商丘”“皇沟馥合香品类价值50人论坛”“‘馥香中原，幸馥中国’皇沟馥合香战略新品发布会”“‘殷商之源，大美商丘’文旅推介”“‘好酒中国行’走进皇沟酒业”“‘以硒为贵，中国馥香’2023中国酒业硒麦丰收节”等六大主题活动，丰富了品牌传播的方式方法和渠道，提升了品类行业价值和品牌知名度、美誉度。

与此同时，聚焦“三会三宴”的高端政商务活动的圈层引领、氛围营造、消费带动力，为积极扩展产品的市场号召力奠定了坚实基础；北京西、郑州东、郑州站、双层公交及省会城市商圈LED联播等众多广告资源的高位布局和资源聚焦抢占，为品牌价值持续升级构筑了“新势能和新价值”。

业内人士认为，通过一连串的组合拳，皇沟馥合香已在市场层面初步树立了品类价值，并引领皇沟品牌逐步实现了价值重塑。

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皇沟馥合香，价值几何

近些年来，中国白酒发展的主线，可以说是品类的多元发展。

某种程度上说，皇沟酒业作为豫酒新势力，首创馥合香白酒，有助于打破豫酒发展瓶颈、突破市场竞争壁垒。

有行业专家认为，品类的发展在未来一段时间里会是驱动白酒发展的一个主要动能。

就本质而言，品类具有独特个性的差异化，这种差异化落实到市场上就化为了消费偏好，也就是购买的理由。皇沟馥合香的一窖四香、一口四香、香高味厚的风味特点，就可以成为购买理由。

谈及品类发展时，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询公司总经理刘圣松曾提到，明确品类定位的企业，应着重提升自身品类的附加值，从市场价格定位、目标人群的锁定等方面，进行价值提升。

同时，还应充分营造品类的消费场景与消费逻辑，针对消费产品品类开展消费者的认知教育。

回首上半年，皇沟酒业通过活动引领、圈层引领以及高举高打的传播，树立了皇沟馥合香的品类价值标杆，透过文化根脉，讲述了皇沟馥合香酒的故事，为企业开创了发展新纪元。

站在既有的成绩上，高全友站在高质量发展的角度进行了战略部署：

第一，专心只做一瓶好酒，“一手抓质量源头，一手抓销售龙头”；第二，推进人才强企，为皇沟高质量发展、实现战略愿景提供人才保障和智力支持；第三，营销管理升级，以“客户为中心”构建“黏性营销”，高效服务市场；第四，建立必胜信心，牢固树立走向全省的决心。

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“弯道超车”进行时？

“不念过去，不畏将来”，66.73%的同比增长，只是皇沟酒业发展新阶段的序章。

在皇沟酒业看来，尽管2023年是白酒行业的调整年，大环境较为严峻，但优秀的企业从来都是逆行业周期的，此时或许正是杀出重围、弯道超车的好时机。

面对马太效应愈加明显的行业现状，皇沟酒业正以馥合香品类，重构价值化、生态化的比较竞争优势，重构品质形态与品质诉求，深入研究消费需求的变化，以此挖掘“卖点”，实现良性的、可持续发展。

▲皇沟酒业党委副书记、总经理胡晓鸣

皇沟酒业党委副书记、总经理胡晓鸣表示，在皇沟酒业转型发展的关键时刻，要坚持“提速、换挡、升级”的营销发展规划，冲刺“十四五”发展目标。

为此，他针对下半年的营销工作进行了系统规划和要求：

第一，坚持既定目标毫不动摇，下半年各战区、办事处要紧紧围绕年度目标的达成，不松懈、不躺平；第二，强化产品结构升级和考核，坚决完成产品结构升级的规划，聚焦精力围绕馥合香产品的推广，制定科学合理的措施；第三，加大人才招聘力度，严格贯彻“人才兴企”战略，为企业高质量发展提前储备人才；第四，科学规划，赢战中秋，按照既定目标，精准施策，确保中秋期间再创新高。

“希望营销中心团队积极弘扬‘敢于挑战、敢于拼搏、敢于奋斗，让胜利成为一种习惯’的精神，打赢下半年的攻坚战。”胡晓鸣说道。

皇沟酒业下半年能否延续“最强战绩”，真正实现弯道超车？云酒头条（微信号：云酒头条）将持续关注。