省内场次增长超五成，“喜宴奇兵”红坛酒鬼是如何炼成的？

云酒头条（微信号：云酒头条）近日获悉，今年红坛酒鬼成为婚宴市场的“宠儿”。数据显示，目前其省内的婚宴活动场次增长率在50%以上，省外的婚宴活动场次增长率更是高达100%。

喜人成绩背后，是《中国婚礼》热播，以及酒鬼酒绑定“中国婚礼”IP，创新打造品销联动闭环的显著成果。

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红坛更配喜宴

宴席和团购，是中国白酒销售的两大主流渠道，而婚宴又是宴席用酒市场的主流。

华经产业研究院发布的《2022-2027年中国婚庆行业市场深度分析及投资前景展望报告》显示：2021年，我国结婚登记数量有763.6万对；2022年，我国结婚登记数量为947.9万对。中国婚庆产业市场规模近17000亿元。

另有数据显示：2022年，宴席白酒市场容量达2300亿至2500亿元，占白酒行业总收入的40%左右。

作为酒鬼酒的战略大单品，红坛酒鬼酒所传达的消费场景一直都是“与生命中重要的人一起，有喜事喝红坛。”婚宴市场，自是其布局的重中之重。

2022年，红坛酒鬼便携手湖南卫视与芒果TV推出的婚礼纪实节目《中国婚礼——我的女儿出嫁了》，在84天的时间里，将一场场各具特色的婚礼，送上收视率及市场份额位列六网第一，网络播放量超17.6亿“顶流”地位的同时，最终奠定了“从说媒到定亲，从下礼到婚礼，从待客到酬谢，都少不了红坛酒鬼”的深刻消费认知。

2023年，红坛酒鬼再度牵手《中国婚礼——好事成双季》，从见证“从校服到婚纱”，领略“52年金婚风雨”，体味“跨越国界和种族的浪漫”……跟随红坛酒鬼酒，观众们在三个月时间里，见证了辽阔万里中国大地上爱情与婚姻的馥郁百态。

在此基础上，“中国人的婚礼”与“红坛酒鬼”之间，已经建立起了强关联。酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲此前透露：“我们和湖南卫视《中国婚礼》的合作，使红坛酒鬼酒成为宴席市场的明星。”

“2023年公司宴席市场实际销售数据大幅度增长，婚宴市场推进广度和深度进一步提升，特别是湖南市场，红坛酒鬼酒宴席使用量成倍增长，在湖南市场我们已经超越竞品，在全国市场我们在努力追赶竞品。核心网点的增加，极大地提高了宴席宣传效率，为宴席宣传提供了很好的平台。”王哲表示。

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“喜宴奇兵”，如何炼成？

成就红坛酒鬼“喜宴奇兵”的，并不止《中国婚礼》，更在于绑定“中国婚礼”IP，酒鬼酒创新打造的品销联动闭环。

一方面跟随节目脚步，酒鬼酒在北京、广州、浙江、湖南、江苏、福建等多地开展精准区域营销，通过有影响力的地方新媒体、KOL达人深度解读节目中的爱情、婚姻故事与婚恋价值观，向不同地区的新人精准触达中国婚礼文化、红坛消费政策，为婚礼添福送喜。

另一方面，酒鬼酒升级红坛酒鬼各项宴席、福利政策，面向全国消费者开展“开瓶扫码”“宴席有礼”“转发分享赢豪礼”的“三重豪礼”活动。

在《中国婚礼——好事成双季》播出期间，无论是在线下宴席消费选择红坛酒鬼，还是在线上转发红坛酒鬼相关短视频等，都有机会获得酒鬼酒系列产品，或者现金红包大奖。

值得一提的是，酒鬼酒为《中国——好事成双季》特别推出的定制礼盒“和美礼盒”——一对寓意“好事成双”的吉祥瑞兽，一对寓意“和和美美”的红坛酒鬼——既有颜值、又有故事的“和美礼盒”也是“三重豪礼”中的重要角色，受到了消费者的追捧。

品销联动闭环有效提升了消费者对红坛酒鬼的认可度和购买欲。截止7月16日，扫码活动中，消费者累计扫码近17万次，二次分享近2万次。

▲《中国婚礼》幸福特派员段鸿双平台专场带货酒鬼酒

此外，节目收官之际，酒鬼酒还联动《中国婚礼》嘉宾、快乐购惊喜特派员段鸿在快乐购、抖音双平台进行“中国婚礼，喝红坛酒鬼”专场直播卖货，40分钟的直播实现10万+的销量，进一步助力红坛酒鬼动销。

据透露，今年红坛的整个动销大幅度提升，目前红坛大单品的销量占整体销量的20%以上。

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有喜事，就有红坛酒鬼

不止“婚礼”，有喜事发生的地方，就会有红坛酒鬼的身影。

以“中国人的婚礼”向“中国人的爱与浪漫”延伸，红坛酒鬼不仅输出“婚姻观”，也输出“爱情观”。

为鼓励大胆说爱，红坛酒鬼连续两年在520当天，承包下网红城市长沙市中心超过百块户外大屏，助力大家免费扫码“霸屏”，向爱人、亲人、友人告白，现场吸引了超过10万人打卡参与。

“红坛酒，爱长久”的浪漫，从长沙蔓延至全国。

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红坛酒鬼也因此收获了社交向话题冲上同城热搜榜NO.1，品牌向话题#恋爱瘾在这一刻达到了顶峰#占领微博热搜总榜，曝光量达2444W+，主话题#红坛jiu，爱长久#曝光量突破1400W+的系列战绩。

值得一提的是，活动中，酒鬼酒还首次尝试裸眼3D大屏特效，让造型独特的福袋酒瓶狠狠刷了一把存在感。

据悉，今年的七夕，酒鬼酒还将推出温情TVC大片，并在多个城市落地线下活动，结合潮流VR技术，让人感受到“红坛酒，爱长久”的点滴用心，放大城市中的爱情风景。

不难看出，酒鬼酒正在全力营造“有喜事发生的地方，就会有红坛酒鬼的身影”的认知。而这也将进一步反哺其在婚宴市场的热度，再叠加酒鬼酒最擅长的“全域传播+品销联动”，红坛酒鬼在婚宴市场还将有更多看点。