一路向C！白酒比拼整合营销，超3.2亿人次投它一票

距离父亲节过去近一个月，“前线”数据终于归拢，我们也终于可以回顾内参酒这场声势浩大的营销——父亲节，这是互联网最没有存在感的一个节日，但自内参酒之后，不仅酒行业，各行各业怕是都要重新审视这个节日的“消费力”。

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内参酒“创造”了

一个怎样的父亲节？

内参酒父亲节营销从借势母亲节开始，从母亲节后，内参便携手百万级抖音大V“江澄”，以“#你妈妈说”话题开局，揭开隐藏在背后的“母爱代言人”——父亲，此后手绘长图“我的演技派老爸”、互动SVG“炫父大晒”、“父爱时光机”H5等轮番上线，父爱话题持续升温，目标客群的关注也被牢牢锁定在了内参酒之上。

此时，微电影《父亲的毕业典礼》与定制原创歌曲《父与酒》重磅推出。

《父亲的毕业典礼》以一场令父亲倍感意外的“毕业典礼”为创意悬念开端，观众与“父亲”立时一同进入角色，直到影片最后揭晓“13526”馥郁工艺密码实则是记录儿子与父亲相伴成长的爱意密码。

《父与酒》谐音“馥郁酒”，隔壁老樊_樊凯杰深情献唱活动IP同名主题曲，“说真的，从没想过为他唱一首歌，直到发现皱纹爬上他额头。更多时候，他如谜一样地沉默着，像一座山不说话，但可以放心地依靠着。”朴实无华的词句中流淌着的真挚情感，点题的同时，也完美完成了“内敛乾坤·参悟天地”的馥郁酒与保守含蓄、沉默内敛的父爱之间，互通精神的共鸣共振。

但如果到此为止，它仍然是一个主打温情牌的常规节日营销。

内参酒的破局关键点，在于其不仅从情感上给出了一个全新的父爱解读，更以实际行动完成了一场有温度更有高度的整合营销。

线下，在《父亲的毕业典礼》影院映前集中投放、《父与酒》商圈线下活动现场演绎的同时，“父爱”地铁专列穿行长沙全城，与城市地铁主题“父爱时光站”，一同将创意互动空间无限放大至城市主动脉，打造出高效的沉浸式父爱互动场景；父亲节主题快闪店“13526父爱箴藏馆”锁定长沙高端商圈，在更具情感温度及文化高度的沟通语境之中，进一步持续、深入解读“13526”馥郁工艺密码。

更重要的是，以“父”之名，内参酒还发起3大圈层主题活动，辐射北京、上海、天津、长沙等全国20多个城市。其中，“参鉴·家风宴”以文化为基，特邀文化大咖李兵，宣讲中华传统家教家风，传递品牌精神文化；“家风传承·私厨宴”携手全国顶级私厨团队，限量打造VIP定制私宴，进一步打造品牌高端价值属性；“传家智慧文化鉴赏会”，更是直接链接父亲节与端午节营销节点，强化品牌文化宣讲，加深品牌文化价值，打造产品销售有力抓手。

以父爱的创造性解读，深度关联品牌内核；以多元化的互动空间活动，搭建情感传递的沟通场景；以另辟蹊径的圈层私宴，驱动品牌文化价值更大化......至此，内参酒用多维营销矩阵加持多元IP场景打造，完成了一次多点高效消费者心智占领、品牌文化触达的创举，成为父亲节一次极其成功的创新整合营销融合案例。

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超3.2亿人点赞

馥郁奇香铭刻900万心灵

数据也在印证，这是一次成功的营销。

内参酒官方发布的信息显示，30+天线上线下高能联动，全国20+城市93场活动营销共振，150+权威门户网站话题曝光，1000+VIP客户深度体验，矩阵式强效传播......最终实现，全域覆盖影响3.2亿+人次，精准触达近900万目标消费人群，“馥郁酒·父与酒2023”内参酒父亲节大型主题营销完美收官。

而这背后的密码，只有两个字就是——整合。

回顾内参酒的所有动作，“整合”思维呼之欲出，就如同卡点一般，每一个动作都恰到好处，每一个环节都不可或缺。

首先是抢占先机，以创意解读切入，打造白酒行业父亲IP先例。

内参酒并未延续传统，将营销节点选在父亲节临近，而是紧随母亲节后，抢占行业市场营销先机，并以“馥郁酒·父与酒”打造主题IP，创造性地将“13526”产品工艺密码转化为精神层面的“一生我爱您”父爱密码，与消费者建立情感连接，顺利实现心智占领。

其次是线上线下整合营销，深内核强共鸣，文化品牌形象进一步立体化。

基于父亲节营销主题，内参酒进行线上线下整合营销，线上发力，线下升华，线上的口碑累积和热度飙升，为品牌线下场景营销高效赋能，在此背景下，内参酒多元化主题活动多点爆发，精准触达C端消费圈层，高效互动，建立价值共鸣，内参酒始终专注经营的文化核心也进一步得到强化。

再次是IP联动，强化渗透，品销合一闭环完成。

围绕父亲节，内参酒全面联动全国活动IP（参鉴）、专卖店渠道、圈层VIP资源，同时结合线上京东电商销售政策，将品牌传播和产品销售相结合，动员厂商一起进行品牌活动的传播和产品的销售，渗透力得到全面加强，不仅“中国高端文化白酒”品牌认知更加深入，在终端层面也完成了良好动销。

以“13526”馥郁工艺密码打造一场温情营销盛宴，将“三香九韵，三香之上有奇香”的馥郁奇香，刻入更多消费者的内心，至此，内参酒成功实现品销合一。

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酒鬼酒的转型“惊喜”

不难看出，这又是一场酒鬼酒的营销转型实践。

为促进动销，2022年下半年以来，酒鬼酒开启营销模式整体转型，2023年，“强化BC联动，突破C端运营”更是被提上战略高度。

据云酒头条了解，“馥郁酒·父与酒”，是继2022年春节 “内参酒邀您回家过年”主题之后的第二次大型主题IP活动。此外，在近两年来，从《万里走单骑》到《中国婚礼》，酒鬼酒不断借力品牌IP赋能动销，实现品销合一的能力不断得到印证，一次又一次为白酒行业提供教科书式的营销案例参考。

值得注意的是，酒鬼酒此番动作，也得以让父亲节的“消费力”被白酒行业重新审视。

数据显示，白酒消费人群主要集中在30-50岁的中年人，占比高达70%，但男性消费决策不易被影响、父子情的创意表现趋同等原因，行业内甚至业外也未曾形成独特性、延续性、真正出圈的父亲节IP。

由此再观内参酒“馥郁酒·父与酒”IP，“破局”意义更是不言而喻。

而来自全球的数据，也在印证着“父亲节”的无限想象力。

随着Y世代（对应国内的80后、90后）、Z世代（对应国内的95后和00后）开始成为活跃在全球市场的送礼和收礼主力军，数据预测，2022年全球市场父亲节消费者计划平均花费 171.79 美元，而美国消费者平均计划花费245.76美元、预计直接产生超200亿美元相关支出。

除了北美市场，西班牙、意大利等欧洲市场的下单量和运输量也在明显增加。海外用户对“父亲节”给予了更多的重视和投入，不仅主流社交媒体平台有关于父亲节话题的相关讨论成为热门，抓住父亲节营销机会的品牌中，甚至有转化率比淡季提高52%的成效。

或许从内参酒的经验，也足以让行业意识到，父亲节带给我们的启发，可能远超想象。

*文中图片和视频来源于企业供图