和《八角笼中》一起爆火，光良的筹谋从一年前就开始了

今夏爆火的口碑电影，《八角笼中》当之无愧，截至目前票房已突破11亿。

片中多次亮相的光良酒，同样成为焦点。

“看到光良在电影中出现，作为经销商感到非常高兴，也更加坚定了与光良同行的信心！”湖南长沙的光良经销商杨总表示，他自己看过之后，又带家人重新看了一遍。光良的画面非常抓眼，频率也够多，很多观众反馈的观后感也非常好。

据他介绍，结合电影推广，光良也给到了很多线上线下的宣传物料帮助进行促销，例如买一件光良即赠电影票，影片的超高人气也进一步带动市场销售，不少消费者也在观影后慕名买酒。

“预期今年夏天的销售还会有增长”，杨总表示，光良从6月开始就在做“我在夜市喝光良酒”活动，今夏人气不断攀升。这次电影上映后，有望带来更多消费，促进市场动销。“现在我每个月出货量都在200-300件之间，在夏天白酒消费淡季中已经是很不错的数据了。”

实际上，《八角笼中》上映以来，光良作为独家白酒合作品牌，同步开启线下的营销活动，包括上映前的买酒赠票活动，以及上映后在长沙、武汉、银川等城市，为经销商举办王宝强等电影主演参加的路演包场活动。

在此之前，数十部大热影视的植入所带来的曝光率，已经让光良品牌深入人心，不断驱动市场增长。今年一季度，光良已实现超50%的销售增幅。与《八角笼中》合力实现票房、市场双丰收，反映出的是好作品、好产品正不断得到市场认可。

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叫好又叫座

不只《八角笼中》

看懂电影《八角笼中》，并不难。

作为王宝强的自导、自演的第一部电影，《八角笼中》基于真实事件改编，采用现实主义的叙事手法，讲述了主角向腾辉（王宝强饰）带领一群孩子走出大山，寻找人生路的故事。片中格斗元素的大量运用，凸显其“打破命运限制”的主题。

仅在点映阶段，《八角笼中》票房便破4亿，成为中国影史点映总票房冠军。上映六天，票房已超10亿。

一路冲刺的《八角笼中》，也带火了在片中出镜的光良。

据统计，光良在片中露出9次，穿插在整个故事脉络中。例如当向腾辉在俱乐部竞技场外独自饮酒时，光良59适时露出，成为主角情绪表达的重要道具。

实际上，光良与拳击格斗的渊源，从此前签约拳王邹市明作为品牌代言人便已开始，“不装”的品牌精神从未改变。这同样与《八角笼中》“以真诚的力量，突破命运牢笼”的主题深度契合，引发观众情感共鸣，让营销真正转化为品牌资产的一部分。

早在一年前，光良便在与《八角笼中》片方进行接触。无论是剧本题材、出演演员，还是影片传递的精神内核，影片都与光良的品牌精神颇具“默契”。经过线上线下多次沟通，最终确定了合作及产品在电影中的融合形式。

透过《八角笼中》的镜头，我们也可以看到，光良对植入影视作品的选择，始终与其品牌主张、品牌理念密切相连，这也是由其一以贯之的C端战略所决定。

目前，光良除了与电影《八角笼中》同期的影视营销，还有正在热播的电视剧《消失的十一层》以及即将上映的电影《热烈》。而回顾过往光良所进行的各种热门影视植入，对于C端认知的培育，都是核心目标。

光良在C端逐渐扩大的影响力，在直接带来销量的同时，也为其C端战略未来的进化打下良好基础。

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又一次拉升品牌

促进动销的多线联动

在电影正式上映前，光良便推出了购酒赠票活动。

从6月起，光良在部分城市进行《八角笼中》终端营销活动试点。“有的市场搭配赠品，仅用一天时间便完成了销售任务”，光良酒业相关负责人表示，这也从侧面反映出电影与演员在消费者中的吸引力。

上映后，光良更是全面开展了终端营销活动，并联合片方路演活动在邢台、长沙、武汉、银川和淄博五大城市王宝强及主创团队出席的品牌专场观影活动。长沙站活动期间，王宝强与光良酒的经销商、消费者面对面互动，并多次主动提及光良酒，有效提升了市场对光良的好感度和信赖度。

截止到7月13日，光良已在安徽、江苏、浙江、山东、河南等12个省份举行了46场包场观影活动。电影上映前期还通过买酒送电影票等活动送出电影票4万余张，观影总人数超过5万人。

与此同时，光良在B端C端同步开启的各类促销活动，进一步将电影热度及时转化为市场销售。

据悉，光良在其各大销区都进行了相应的促销活动，如针对B端的“现金进货光良59，包场免费观影”活动以及“购买两瓶光良59，送《八角笼中》电影票一张”等。围绕C端推出的票根换购、影院现场抽奖、凭票根买光良59送电影联名礼盒等互动形式，进一步激发了观影人群和消费者的热情。

在线上，光良快速启动了《八角笼中》专场主题直播，8小时内直播间曝光次数超过300万，观看人数30万，最高在线人数达到3747人；同时还在微博端联动了吉利汽车、大润发和新希望乳业等30个品牌参与开联动宣发，借势电影热度，进一步突破圈层，占领更多用户心智。

这其中，光良团队高效、务实的市场运营风格成为其落地的重要保障。就在得知电影定档暑期档后，光良在今年5月份即完成营销通案设计，后续又根据各市场具体情况，进行了定制化打造。

有经销商表示，光良一直都在帮助经销商进行市场培育动作，因此通过影视获得的关注度可以很好地过渡到销售上，令产品销售不断获得增长。

“今年市场消费力的恢复其实并未达到预期，光良的产品出货量能保持在一个较好的水平很难得，但也在意料之中。正是因为大家有提前准备，所以在电影火爆的时候，我们市场端才能有很好的反馈速度。”

既重视品牌传播，又时刻关联市场动销，不断在影视剧中亮相的光良将品效合一发挥到了极致，实现了品牌形象与销售成绩的双增长。在此过程中，光良所积累的忠实用户群体，也在不断反哺品牌与终端，形成可持续的良性循环。

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全面toC

为何光良每次都能一击即中？

在白酒行业中，光良作为一个上市仅五年的品牌，仍属新锐。目前，光良在全国拥有百万个终端，在光瓶酒市场中更是拥有坚实的消费基础。今年一季度，光良销售同比增长56.2%、回款同比增长64.67%。

这一成绩，光良在C端的耕耘功不可没。

从选择影视营销时起，光良便选择了直面消费者，通过影视剧中的各类场景，完成品牌消费认知的构建。在线下，“一桌好饭”“我在夜市喝光良酒”等活动IP的搭建，则更加立体地推动着这种消费认知的建设。

今年春糖期间，光良喊出“全面toC”的口号（点击链接阅读原文）。业内人士分析，这一战略能否成功的基础，正在于对品牌的充分诠释，对品牌力的持续提升。

光良在前期就通过影视营销等手段，强化消费教育与品牌理念传播，令市场动销变得水到渠成。这也是光良进行大量影视植入的最终目的，让营销为终端动销赋能，将流量转化为实实在在的销量。

对于终端经销商而言，光良“全面toC”带来的，便是直接前来购买产品的消费者，这增强了品牌与消费者之间的黏性，也为其创造出更多的增量空间。

这种战略选择，既根植于光良自身已有的品牌基础，也离不开对市场的敏锐感知。

当下的白酒营销中，影视植入仍是主要手段之一。但在海量的影视曝光中选择到与自身完美契合的项目，充分体现品牌的价值，以及镜头之外的流量变现，也是对品牌的考验。

“能做植入，更能用植入赋能市场”，光良酒对影视植入规律的把握已十分精准。每一部作品的选择，以及相应市场措施的制定，光良都进口品牌力驱动消费增长的理念。随着光良“全面toC”逐步落地，其在C端的基础也势必更加稳固，这也是其进一步开拓消费市场的底气。

目前，《八角笼中》仍在热映，最终又将推动光良的夏季销售抵达怎样的高点？拭目以待。

*文中图片和视频来源于企业