合作21年再续约，酒仙与汾阳王这次看准了啥机会？

日前，以“不忘初心 再续传奇”为主题的酒仙与汾阳王2023年度合作论坛在三亚召开，酒仙集团与汾阳王正式签署战略合作协议，双方表示将继续携手共建合作伙伴关系。通过资源整合、渠道支持、市场推广等多项合作，实现互补优势，实现双赢新发展。

2002年，酒仙集团创始人郝鸿峰携手汾阳王酒业董事长王再武，在长达21年的合作中双方相互帮扶共同进步，酒仙集团一路发展为中国最大的酒类电商垂直平台，汾阳王也成长为清香白酒知名品牌。

21年后，双方强强联手再次续约，在资源共享、渠道拓展、品牌打造上展开合作，“兄弟齐心、其利断金”再谋发展，将开创酒业一段佳话。

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携手21年，成绩颇丰

活动现场郝鸿峰表示，白手创业22年，与汾阳王的战略合作就有21年，开创了行业佳话。酒仙与汾阳王的合作共赢，首先赢在品质，赢在性价比；其次赢在产品创新，要持续打造艺术美学产品引领市场；再次赢在兄弟同心、其利断金。

▲郝鸿峰

王再武也认为，“汾阳王酒业与酒仙集团21年的亲密合作是天作之合、弥足珍贵。汾阳王的发展离不开核心产区的幸运、与酒仙合作的幸运、五福之人郭子仪品牌故事的幸运。”

▲王再武

事实上，酒仙集团与汾阳王合作的最大亮点在于双方的相互扶持。作为知名白酒企业，汾阳王在产品研发、品牌推广和市场营销等方面拥有丰富的资源和经验。而酒仙集团则以其强大的产品运营能力、供应链能力，在渠道拓展和品牌推广方面具备独特优势。双方的资源优势互补，形成了强大的合作力量，共同打造了一条稳定而高效的供应链体系。

其次，酒仙集团与汾阳王的合作源于共同的价值观和长远的战略规划。在长期合作中，双方始终坚持平等、互利、共赢的原则，通过双赢的合作模式实现了共同发展。酒仙集团通过借助汾阳王品牌的影响力和市场资源，为汾阳王产品的推广提供了有力的支持；而汾阳王则通过不断优化产品质量和服务，满足了酒仙集团及其消费者的需求，进一步扩大了市场份额。双方利益的共同增长，不仅促进了企业的长期发展，也为消费者提供了更好的产品选择。

此外，酒仙集团与汾阳王的合作建立在长期的信任和合作基础上。两个企业在合作过程中建立了深厚的信任关系，彼此互相支持、相互帮助。他们坚持共同的目标，并通过深入的沟通和协商来解决问题和取得共识。这种高度的信任和合作使得两个企业能够迅速应对市场变化，迅速推出适应市场需求的产品。

▲张纪彬

据酒仙集团副总裁张纪彬透露，“酒仙与汾阳王一直以来都有良好的合作关系，汾阳王水晶、8年都取得不错的成绩，深受酒仙酒友喜爱。”

“20多年的合作，酒仙集团与汾阳王在行业的地位和影响力逐渐增强。双方的合作不仅为两个企业带来了巨大的商业价值，更为整个行业树立了榜样和典范。”有行业观察人士如是说道。

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三大领域合作

抢滩1300亿大清香

深耕酒业多年，酒仙集团不断在渠道建设、品牌策划、产品研发、消费者洞察等维度突破创新，以工匠的精神铸就了硬核的运营实力。酒仙集团和汾阳王的持续深化合作，成为酒业厂商共建的一个新范本。据悉，未来酒仙集团还将多渠道、多平台、高频次赋能汾阳王新发展。

郝鸿峰强调：“未来双方要加强沟通，避免产品雷同化，抓住未来五年清香大发展的黄金机遇，在千万箱大单品的打造上、在盒装酒的布局上、在深化合作的参股方式上，进行更深入、更广泛、更坦诚的沟通交流，为汾阳王酒的大发展建言献策。”

首先，双方将共享资源和技术，互通有无，共同开发新产品，为消费者带来创新的白酒消费体验。酒仙集团一直致力于挖掘世界各地的精品美酒，并通过线上线下渠道将其送到消费者手中。汾阳王作为一家名酒企业，在传承经典的同时，不断追求品质的卓越和创新。据了解，在产能上，汾阳王还计划投资15亿-20亿元，实施华樽酒业年产3万吨技改项目。项目建成后，汾阳王将实现5万吨原酒产能、10万吨原酒储能。

其次，双方将在渠道拓展上进行深度合作。酒仙集团将积极利用自身丰富的渠道资源，为汾阳王提供更广阔的销售市场和消费群体，并加强产品的线下门店布局和市场拓展，共同创建一个多元化、全面覆盖的销售网络，为消费者提供更加便捷、高效的购酒体验。

最后，双方还将继续巩固和拓展现有的合作领域，同时也将积极探索新的合作机会和市场。基于过去二十年的成功经验，双方将更加注重创新和技术研发，并密切关注市场需求的变化，以求在行业中保持竞争优势，打造出线上线下共融合、同创新、促增长的新型全生态营销创新模式。

此前，中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》曾提出，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，到“十四五”末将形成1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌的超级清香矩阵。

酒仙集团与汾阳王上演新“续集”，将推动双方优势资源互补，带来更多商业机会和盈利空间。双方合作开拓全国市场，可以提高企业市场占有率，有望接力汾酒，为清香品类的全国化发展提前培育消费者，为中国白酒行业持续健康发展，做出新贡献。

*文中图片来源：企业供图