强力推进国际化，茅台为中国白酒开辟新的增长空间

近日，茅台再赴泰国落实亚太市场布局，深入贯彻国际化战略。

6月25日，茅台集团党委委员、副总经理高山一行代表茅台出席第16届世界华商大会开幕式。茅台高管参加第十六届世界华商大会，也是茅台自2022年参加APEC峰会后再次亮相重量级世界会议。

6月26日，茅台东南亚暨港澳市场工作座谈会在泰国曼谷举行，对茅台2022年东南亚渠道商座谈会和2023年度出口市场工作会提出的各项重点安排作阶段性总结，通过座谈交流、经验分享，全面了解市场工作，进一步明确东南亚、港澳市场下一步的发展方向和具体措施。

当前，白酒产量持续下滑，国内白酒市场总量渐趋临界点，存量竞争进一步加剧。如何寻找新的增量市场？是摆在行业面前的一道迫切难题。

作为行业龙头，茅台始终发挥引领作用，强力推进国际化战略，极大抬升了中国白酒“出海”势能，为行业撑大发展空间。

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打造亚太国际样板市场

作为全球经济最活跃的地区，亚太地区系华人华侨聚集之地，也是茅台在国际化市场当中做得最好的海外市场之一。

茅台海外走访首选泰国，既是加速落实加快茅台亚太市场化布局的要求，进一步把亚太地区作为茅台酒拓展国际市场的一个样板市场。

会期，高山一行深入调研东南亚茅台酒一线市场，并举办了茅台品牌文化巡展、“美馔之夜·老酒品鉴及慈善拍卖”等一系列活动。

此外，茅台还举行了“曼谷：湄南河畔的茅台记忆”文化展览，展示茅台在出口市场的历史文书，特别是与泰国等东南亚国家相关的历史文件、实物为主要线索，让大家看到茅台文化与泰国文化的相融，向世界展示中华文化的独特魅力。

2022年茅台集团全年累计出口茅台酒、酱香系列酒及集团其他子公司产品1976.15吨，海外市场实现销售收入42.39亿元，比上年增长了61.61%。

从区域来看，茅台集团已在64个国家和地区发展了104家经销商，建起37家茅台专卖店，销售区域覆盖了五大洲的有税市场及重要口岸、机场的免税市场。

其中，东南亚和港澳地区市场收入增幅明显。

高山表示，茅台在港澳、东南亚沿线国家市场营收增幅大、占比贡献高、试点带动强，为茅台更好走出去提供了保障、搭建了平台。

“目前，茅台是免税店单一产品里的销售冠军”，泰国暹龙酒业有限公司董事长刘龙用销售数据证明了茅台在泰国的火热。

泰国是茅台进入最早的国际市场之一。据文献资料统计，1953年，茅台开始出口试水包括泰国在内的东南亚市场。

据柬埔寨银基贸易有限公司副总经理李成吉介绍，在世界各国名优酒集中的柬埔寨，正在逐渐形成中国化、高品质化的趋势，中国白酒已经占据了主要销量，“茅台酒在当地市场一直是处于供不应求的一种状态”。

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国际化全面提速

2022年12月，贵州茅台2023年度出口市场工作会在海南召开，茅台基于宏观、行业和企业的综合判断，将国际化战略提上发展日程并置于关键位置。

“国际化”被茅台视为应对未来挑战的“两大出路”之一。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，茅台要始终坚持“市场化 法治化 全球化”发展方向，坚定不移走“立足国内 拓展国际”的国际化战略。

事实上，从去年开始茅台一直在抓紧拓展国际市场方面的工作。2022年，茅台酒进出口公司开展了三年来最大规模的一次市场调研，基本摸清了后疫情时代茅台出口市场的整体情况，包括对未来的新型主渠道做了清晰画像，为后续渠道建设定下了主基调。

丁雄军则亲自率队调研市场并参加系列国际性活动，向外界阐述茅台之美和释放茅台加大国际拓展力度的积极信号。

2022年11月，丁雄军率队参加2022年亚太经合组织工商领导人峰会；12月，赴珠海和澳门，参加首届中国（澳门）国际高品质消费博览会暨横琴世界湾区论坛，及四大名酒国际化论坛、澳门茅台文化协会成立八周年等活动……

2023年，作为茅台国际化战略布局年，茅台国际化布局明显提速，茅台集团高层在多个场合都在反复提及了“国际化”问题。今年茅台战略研究院发布的11项年度研究课题中，茅台国际化战略及实施路径赫然在列。

云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，无论是内部会议，还是在出席的所有重要活动中，“国际化”一词都是丁雄军发言中的高频词汇。

纵观全球世界级品牌、世界一流企业的发展历程，国际化是其必蹈之路。

如果说i茅台、茅台冰淇淋、巽风这些背后代表的是茅台对百年企业、年轻人市场的未来布局，那么国际化是真正让茅台进军世界一流企业的更大路径。

6月13日，丁雄军在贵州茅台2022年度股东大会上表示，管理团队会咬定迈向世界一流这个目标，蹄疾步稳地把国际化路径走好。

茅台为应对国际化问题，也在以下四方面着力布局：一是科学合理的安排出口产品结构，二是优化渠道结构，三是制定合理的价格策略，四是弘扬中华传统文化。

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为中国白酒开辟新的增长空间

2016年，白酒总产量达到顶峰，随后逐年下滑，2022年产量已接近2016年的50%。2022年，全国规上白酒企业实现销售收入6626亿元，同比上涨9.64%；累计实现利润总额2202亿元，同比增长29.38%。

无论是全酒种，还是白酒行业，利润增长接近30%，而营收增速处在较低水平。进入2023年，这种态势进一步扩大。可见，白酒行业已开启结构性增长，其市场总量趋近临界点。

与此同时，从进出口来看，中国白酒国际化程度却处于较低水平，远远落后于威士忌等酒种。

2016-2021年，我国白酒出口数量和出口金额体量较小。2021年，我国白酒出口量为1.6万千升，同比增长12.84%；出口金额为5.65亿美元，同比增长22.79%。2022年我国白酒商品累计出口量仅有1.64万千升，占总产量0.24%。

而根据《Statista Consumer Market Outlook》所统计的2021年数据，全球烈酒出口国中，英国、法国、墨西哥分别为76.7亿美元、60.8亿美元和32.8亿美元，中国白酒出口额不足10亿美元。

正是基于这样的大背景和企业战略要求，茅台加速布局国际化，为茅台迈向世界一流企业提供战略支撑，为中国白酒开辟新的增长空间。

从内外部环境来看，中国白酒国际化的节点已经到来。一方面，随着中国白酒市场存量竞争的加剧，为了寻求新的增量市场，中国酒业必须也必然会导向国际化；另一方面，中国目前白酒出口量较低，在海外市场上有着广阔的市场空间。

高山表示，茅台的国际市场，所面临的宏观形势和外部环境正在发生深刻变化。随着中国更大范围、更宽领域、更深层的对外开放发展机遇，中国企业沿着“一带一路”的方向“走出去”，其时已至、其势已成。

茅台加快国际化的速度，其出发点之一便是更好地引领中国白酒走向世界，引领中国酒企“把更多的白酒卖到国际市场”。