站上50亿大关的迎驾贡酒，为何提“跳起来摘桃子”？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

4月25日，迎驾贡酒发布2022年年报和2023年一季报。报告显示，2022年迎驾贡酒实现营收55.05亿元，同比增长19.59%；净利润17.05亿元，同比增长22.97%。

今年一季度，迎驾贡酒实现营收19.16亿元，同比增长21.11%；净利润7.00亿元，同比增长26.55%。

跨过50亿大关、2023开门红，迎驾贡酒下一程正向百亿进发。

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再攀高峰

迎驾贡酒高增长跨越50亿

迎驾贡酒的年报为徽酒带来开门红。2022年，迎驾贡酒营收55.05亿元，再创历史新高。这也是迎驾贡酒年营收首次跨越50亿大关。

值得注意的是，迎驾贡酒是以高速增长的姿态跨越了50亿门槛。年报数据显示，2022年公司实现营业收入55.05亿元，同比增长19.59%；净利润17.05亿，同比增长22.97%；扣非后净利润16.42亿，更是高增27.11%。

拆解年报，迎驾贡酒营业收入和净利润的高速增长，主要是产品结构升级所致，以洞藏系列为主要代表的中高档白酒产品收入增长。

从产品来看，迎驾贡酒2022年中高档白酒实现收入39.3亿元，同比增长27.6%；普通白酒实现收入12.7亿元，同比增长3.6%。中高档白酒在迎驾贡酒的营收中占比75.6%，同比提增长4.1%。实际上，在迎驾贡酒不断聚焦对洞藏系列的培育下，产品矩阵在去年得到进一步优化。

中高档白酒的占比快速提升也进一步提高了迎驾贡酒的毛利率。2022年迎驾贡酒整体毛利率68.02%，同比增长0.51%。

从产销量的角度来看，迎驾贡酒在2022年也有了令人欣喜的表现。近年来，白酒产量持续下滑，2022年末，全国规上白酒企业酿酒总产量671.24万千升，同比下降5.58%。而迎驾贡酒近年来的产销量持续逆势上涨，2022年迎驾贡酒白酒生产量5.41万千升，同比增长5.82%；销售量5.28万千升，同比增长10.33%。

中高档白酒也是2022年迎驾贡酒产销量的主力担当。年报显示，2022年，迎驾贡酒的中高档白酒产量2.74万千升，同比增长14.22%；销量2.62万千升，同比增长20.03%。相比之下，普通白酒产量下降1.64%，销量下降2.22%。

从产能销量的角度也能印证，迎驾贡酒中高档白酒的产品结构优势进一步凸显。迎驾贡酒在年报中表示，围绕中、高档白酒，全面布局洞藏系列产品。产品管理上，聚焦洞藏系列，完成全面升级，加大中高档产品布局力度，洞藏系列占比持续提升。

分区域来看，2022年迎驾贡酒在安徽省内市场实现营收34.3亿，同比增长25.7%；在省外市场实现收入17.6亿元，同比增长12.2%。可见，在安徽省内大本营市场，迎驾贡酒的主阵地市场在2022年得到进一步夯实；省外市场也有序推进保持增长势头。

国盛证券研报评价认为，在产品端，目前安徽省内迎来第三波消费升级，200元以上的中高端价格带呈现出快速扩容的情况。从长期来看，迎驾贡酒洞藏系列有望在300元以上次高端价格带发力，并持续承接200-300元中高端价格带红利。公司产品矩阵持续优化，盈利能力不断提升。

在市场端，省外市场，迎驾贡酒以江苏市场作为核心，聚焦洞藏系列的导入工作；省内市场，目前已在六安、合肥站稳脚跟，未来将加快样板市场复制速度，寻找业绩新增量，有效形成核心市场和外围市场的辐射联动。

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一季度开门红

迎驾贡酒延续高增长势能

迎驾贡酒在2022年的高增长势能在2023年得到延续。

2023年一季度，迎驾贡酒实现营收19.16亿元，同比增长21.11%；净利润7.00亿元，同比增长26.55%，营收、净利均实现20%以上的高增长势能。值得注意的是这也是迎驾贡酒上市以来最好的一季报成绩。

迎驾贡酒如何在2023年延续高增长势能？

迎驾贡酒的经营计划透露，2023年将围绕白酒主业，提质增效，持续增厚高质量发展基础。

抓好技术创新和技术改造，加快推进自动化智能化升级，推动智慧迎驾再上新台阶；强化营销，推进大单品培育计划，打造品牌势能；壮大产业集群，促进产业协同共赢。

文化是助力白酒企业成长的重要组成部分。发展企业文化也是迎驾贡酒在2023年的重点项目。迎驾贡酒将以“三大提升”开启文化迎驾战略元年，进一步彰显“迎宾”品牌特质，厚植“生态”品牌基因，进一步完善“六大生态”体系，为品牌赋予生态底色，充分体现品牌的独特个性、差异化优势。

“坚持‘跳起来摘桃子’，选定内外可学、可比的标杆单位，学习标杆在创新理念、管理模式、制度建设、落实执行等方面的好经验好做法；进一步增强管理意识、忧患意识和责任意识，以‘十六字管理方针’为指导，不断夯实基础管理。”迎驾贡酒在2022年年报中如此写道。

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“跳起来摘桃子”

迎驾贡酒百亿可期

以高增长姿态突破50亿，迎驾贡酒的下一程直指100亿。

在消费市场恢复并持续升级的大背景下，白酒产品结构持续升级，白酒行业发展向一线品牌、区域强势品牌以及符合生态健康消费趋势的差异化品牌集中，向产区和品质集中，向生态化、智能化发展。

在迎驾贡酒快速跃进后50亿时代，紧抓行业趋势，顺势而为是迎驾贡酒继续迈向100亿的路径。

值得注意的是，在年报发布的同一时间，迎驾贡酒还发布扩产能公告，为进一步提升原酒酿造和陈贮能力，公司拟投资41.2亿元建设数字化酿造及副产物循环化利用项目。

据了解，该项目毗邻迎驾贡酒现有酿酒基地，通过生产工艺优化、设备数字化智能化提升，实现生产资源的最大化利用。该项目建成后，预计将新增原酒产能约3万吨，新增原酒储能约20万吨。

这一扩产动作不仅是迎驾贡酒为抓好技术创新和技术改造，加快推进自动化智能化升级，推动智慧迎驾再上新台阶的快速落实，也为迎驾贡酒从50亿迈向100亿提供产品品质保障。由此，迎驾贡酒也抓住白酒未来向品质化、智能化发展的趋势。

同时，迎驾贡酒自身的生态优势、健康优势契合行业趋势，也是未来达成百亿不可或缺的力量。

迎驾贡酒是中国生态酿酒的倡导者和引领者，高举生态大旗，加强中国生态白酒领军品牌建设，不断促进产业升级和科技进步，坚持“六大生态（生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费）”体系，用生态之美酿白酒产业。

百亿迎驾贡酒还需要全国化市场拓展。作为徽酒的代表企业，迎驾贡酒的销售规模连续多年位居安徽省白酒行业前列。而周边江苏、山东、河南、湖南、湖北、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景广阔。迎驾贡酒在上述区域内具有较高的知名度、美誉度和市场占有率，已成为区域优势品牌，这些基础有助于迎驾贡酒开拓全国市场。

从另一个角度看，在竞争极其激烈的徽酒市场，迎驾贡酒的突围案例不仅是徽酒样板，也将是各省域名酒的成长模板。

东方证券评价表示，迎驾贡酒调整销售组织架构，当前设有安徽、江苏、直营管理中心，区别运作市场，有望加强省外精细化运营。

华西证券分析认为，安徽省内经济支撑+白酒消费升级需求有望支撑中高档白酒发展空间，中长期持续看好以安徽省大本营为基础的泛全国化品牌文化输出和安徽务工人员带动的泛安徽省渠道布局，看好以“生态洞藏”为核心的洞藏系列产品的持续放量增长，并带动公司整体结构升级、量价齐升。

进入后50亿时代，迎驾贡酒下一程是从50亿向100亿的跨越阶段，“跳起来摘桃子”意味着迎驾贡酒在这一阶段的发展将更加迅速。迎驾贡酒有产能基础，有品质基础，有差异化特色，有向周边省份的市场进行广泛辐射的能力，迎驾贡酒的后50亿时代更值得行业期待。