高端/大众市场同步上新，丰谷“1357”提前锁定全国化胜局

4月11日，丰谷酒业 “鼎故革新  笃行致远——2023年丰谷酒业经销商大会暨新品发布会”在四川成都召开。

会上，丰谷酒业表示，2022年公司实现工业总产值17.36亿元，实现质量效益稳中有进，进中有好。同时，丰谷酒业发布酒王系列新品“酒王珍藏20”和“酒王私藏30”，以及曲酒系列新品“丰谷特曲”，分别定位次高端和大众端市场。

丰谷酒业表示，未来将在立足品牌自身实际情况下，重点在品牌建设、产品规划、销售模式、品质提升四大方面开展转型的品牌升级规划。

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2022川酒新金花的进击之路

四川省经济和信息化厅二级巡视员蒋伟表示，近年来四川省大力提升“十朵小金花”品牌影响力，全力支持川酒企业成梯次发展，绵阳丰谷成为当地老百姓心中最具口碑的区域性品牌，成为白酒行业新生力量。

▲蒋伟

从产业布局来看，丰谷酒业作为绵阳市的龙头企业，近年来在提升绵阳白酒产业链配套能力，加快白酒产业园建设等层面有着重要作用。今年绵阳市被正式纳入川东北白酒产区内，丰谷酒业在产业建设中的支柱地位将被进一步凸显。

▲田荣华

绵阳市政协副主席田荣华表示，市委、市政府高度重视丰谷酒业的发展，全力帮助丰谷酒业解决历史的和生产经营过程中的问题。

2022年，丰谷酒业破产重整工作全面完成，发展动能全面释放，为其改革转型实现高质量发展打下了坚实基础。

▲郭剑新

四川中国白酒金三角酒业协会副会长兼执行秘书长郭剑新表示，近年来，丰谷酒业回归国有阵营后，积极发挥资源优势，更加注重品质提升，持续加大市场投入，不断扩大全国化市场建设，取得重大成效，为川酒振兴发展，作出了突出贡献，是白酒行业的未来之星。

回顾丰谷酒业自2017年以来的改制过程，在四川发展、川发资产、绵阳科发集团的国有资产的助力下，丰谷酒业的销售业绩便一路增长，品牌价值得到大幅提升。2022年，丰谷酒业品牌价值再创新高，同比提升26.89%，以350.88亿元蝉联川酒第5位，全国白酒第23位。

▲李寒松

四川发展资产经营投资管理有限公司总经理助理、川发资产党委书记、董事长兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松表示，2022年，丰谷酒业从营销策略、市场管理、服务升级等方面着手，不断巩固市场营销格局，加强市场服务保障能力，维护合作伙伴利益，整体市场销售保持了平稳发展，为打造全国白酒知名品牌奠定了坚实基础。

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多个新品发布

丰谷产品矩阵全面升级

本次会议，丰谷酒业还全新发布了“酒王珍藏20”“酒王私藏30”，分别卡位600元和1000元价位，将与“酒王经典10”一起全面覆盖次高端及延伸价位段，是丰谷酒王的家族化升级。

更新的酒王系列将致力于打造宴席、团购和商务用酒的大众主流品牌，要育成超级大单品，是量价利齐升的重要承量产品、战略利润产品，同时也是承载高质量发展的重要增长极。

更新的“丰谷特曲”则以“传承经典”为价值诉求，将以传播品质、性价比和有情文化为重点，曲酒系列是战术上量产品，抢占市场份额，强调市场热度和广度。

丰谷酒业表示，今年下半年，还将陆续推出定位超高端的酒坊系列以及其他新品。

据悉，2022年，丰谷酒业对旗下所有产品进行了重新梳理和战略性调整，极大地精简了产品SKU，让产品结构更加贴合市场需求，也为新品的发展奠定了良好基础。如今，全新确立的以酒坊系列、酒王系列、曲酒系列三大系列为核心的产品体系，将更加便于丰谷酒业聚焦市场资源，打造核心单品。

而产品结构的不断上移和产品价位的持续突破，也将成为丰谷酒业下一阶段业绩增长和利润提升的核心动力，为丰谷酒业品牌形象的提升打下坚实基础。

从目前消费升级趋势来看，酒行业高端化发展趋势仍然明显，高端、次高端白酒市场仍在快速扩容，开拓次高端白酒市场，或将成为丰谷酒业穿越行业新周期的破局关键。有着国资背书，以及低醉白酒品类优势的丰谷酒业，其高端化布局无疑有着极大的市场发展潜力。

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“1357”营销战略

丰谷目标全国性白酒品牌

会上，丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明表示，2022年丰谷酒业全面推进深化改革，开启了高质量发展的新征程。

接下来，丰谷酒业将笃行“1357”营销战略，通过创领“一个品类”、秉承“三大精神”、着力“五大提升”、实施“七大工程”，筑牢基地、做强高地、深度消费者培育，实现“产品增值、动销增速、销售增量、客户增利”，倾力打造具有核心竞争力的全国性白酒品牌。具体来看：

▲卢中明

“一个品类”是指丰谷酒业将以低醉白酒的创领者身份，坚持长期主义、品质思维，坚持品质营销，整合创新资源，持续深化低醉白酒研究，形成引领行业的低醉酒度白酒理论体系、技术体系、标准体系和文化体系，以“低醉酒度”品质创新支撑和驱动品类创领，开创中国低醉白酒新品类。

“三大精神”是指创新精神、团队精神、拼抢精神，以创新驱动未来，以团队实现高效运转，以“拼抢”实现市场的快速扩张。

“五大提升”是指产品提升、品牌提升、品质提升、组织力提升、模式提升。

“七大工程”是指市场优化工程、渠道深化工程、低醉科普工程、公关团购工程、新兴渠道拓展工程、团队能力提升工程以及数字化转型工程。

作为四川区域性白酒企业，丰谷酒业省内市场的销售占比在70%左右，泛全国化的布局取得初步成果，以“低醉酒度”和“有情文化”为品牌核心，丰谷酒业在近年来的发展中实现了自身品牌价值的跨越和销售规模的不断提升。2023年，在“1357”营销战略的支撑下，丰谷酒业的市场全国化战略也将持续加快。