在名酒价值论坛，重新认识洋河

4月8日，“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛暨新品发布会在成都举办。

要抵达会场，洋河精心布置的展区是必经之路。

在这里，中国酒都的强大实力与绵柔品质的匠心密码展示墙，一起围成了一个弧形，将“亭亭玉立”的梦之蓝“包裹”其中，“掌上明珠”的既视感瞬间get。

一侧，洋河酒从酒都体验馆搬来了“梦犸酒馆”，黑武士、长不大的孩子、巧言焦语、透天香、白日梦......这些光名字就已经足够“诱人”的现调特饮，购买还附赠“梦想车票”，可以兑换文创雪糕，或者用来抓娃娃。

如果将洋河看作一个人，将这当作一次和洋河的邂逅，那么在展区，一个“颜值与实力”并存、“品味和趣味”兼具的初印象便已形成。

而走进洋河名酒价值论坛，会进一步窥见它的内涵。

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重新认识洋河

没有人不认识洋河。

它是“老八大名酒”，是白酒行业前三甲企业，是“绵柔”品类缔造者、引领者，是苏酒领头羊......昨日之后，这个长长的列表之中，还会再加一个重磅标签——名酒复兴的首位扛旗手。

本是名酒，何谈复兴？

▲宋书玉

中国酒业协会理事长宋书玉表示，从根本上而言，名酒，是科技飞跃的创领者、是生态酿造的践行者、是品质升级的开拓者、是品牌形象的塑造者、是品牌消费的示范者、是文化传承的守望者、是产区建设的扛鼎者、是国际发展的推动者。

这就意味着，名酒的意义早已不限于品质内涵，名酒责任、轻重也已不单单是关乎企业、行业。

宋书玉提出，每个名酒企业的背后，一定是代表着特定产区的酿造传统、关联着庞大的产业集群、寄寓着消费者的无限期待；关联着数量庞大、分工有序的上下游产业链；承载着白酒产业、文化国家化构建国际国内双循环的使命。

因此，名酒复兴，责任重大，意义重大。要跳出历史、跳出企业、跳出酒业，甚至跳出中国看名酒，在新的时代，创造中国名酒新的辉煌。

▲张联东

洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东认为，名酒发展将迎来消费、产业、文化三大机遇。名酒要争当国民新消费的旗手、争做国货新体验的标杆、争创国际新品牌的典范、争为国潮新文化的先锋。

“名酒复兴就是让名酒焕发新光彩、激发新潜力，让经典再造新价值、创造新商机！”张联东表示。

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名酒+名商

复兴“核”路径

名酒如何复兴？

中国酒类流通协会常务副会长刘员提出，酒类经销商是中国名酒波澜壮阔70年发展史中最重要的参与者，既是中国酒业70年高质量发展的结果，也是中国酒业70年高质量发展的原因，同时在新时代，也要成为名酒复兴的重要推手，“曾经，厂商一心、砥砺合作，方有名酒；如今，名酒复兴，唯有厂商协同，双向赋能。”

▲刘员

中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为，名酒+名商，是不确定未来中的最大确定性。在存量竞争、马太效应、集中趋势多重作用下，名酒名商携手意味着选择了“稳”；同时，名酒名商强强联手也意味着“进”，推进名酒企业向全球化、品牌化高度发展，推进名商企业向专业化、精细化深度发展，进而推进酒类产业向标准化、品牌化、市场化成熟发展，实现整个行业更加健康、可持续地增长。

▲秦书尧

张联东也提出，中国名酒的复兴不是靠酒企的复兴，中国名酒的复兴要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。

张联东表示：“在新周期里，名酒将成为最好的赛道，好商、优商作为市场中坚力量，名酒、名商携手向前乘势而上，必将带动整个行业进入更成熟、更健康的发展阶段。”

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张联东：“大部分经销商都有我的微信、电话”

对于洋河名酒复兴，名商回馈以热烈的响应。

广东省酒类行业协会执行会长、广东粤强酒业创始人、董事长王富强，四川省酒类流通协会执行会长铁犁，名品世家酒业连锁有限公司董事长陈明辉，宝酝集团创始人、董事长李士祎，河北华酿荟文化发展有限公司董事长樊玉华与北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏进行圆桌对话，就“如何看待名酒复兴，名商名企双向奔赴的合作关系”的议题，进行了集中讨论。

王富强表示，粤强一直以来定位就是做名酒、做好酒、做真酒，未来也会长期坚持这一定位。基于此，他认为，洋河提出名酒复兴，对粤强来说是一个极好的机会，粤强会积极拥抱洋河，借助洋河的品牌、产品支撑，实现百亿目标。

陈明辉介绍，名品世家的不断发展，目前已经实现了供应链完善、品牌力提升、服务体系标准化，以及数据的大量沉淀等工作，在此基础上如果有名酒的加持，将对增加单店盈利、增加企业盈利，可持续性发展起到很大帮助，“名品世家今年会把洋河排在第一位”。

李士祎则认为，洋河启动名酒复兴，实则是在开启第二成长曲线，是要打造从营销力回到名酒的根本即产品力的新征程。

在李士祎看来，未来中国经济会更加成熟趋稳，白酒产业从业者同样需要更强的定力，名酒名商，应该坚守契约精神，实现战略互信，双方给予最大的支持和最大的拥抱。

樊玉华认为，名企选择名商，名商选择名酒，这是物竞天择的必然结果、是强强联合美美与共的必然结果。他提出，在传统渠道，名酒是作为塔基的基本牌，对于线上来讲，名酒更是犹如高铁插上翅膀，成为未来的一种方向。

铁犁对洋河名酒复兴提出三点建议，一是产品方面，做强腰部以外，加强高端与底盘；二是市场方面，巩固华东之外，重视西部尤其是成都地区；三是从真正从战略意义上认识到整合渠道的重要性。

对于大商的建议与意见，张联东随即再度起立，郑重表示感谢，并一一回应。

“我在这里给大家表个态，大部分的经销商都有我的微信、手机号码，我能第一时间了解资本市场的信息，了解市场发展的信息，更重要的是第一时间了解到经销商在发展中遇到的困难和困惑，也能第一时间了解到我自己的团队在服务市场、服务消费、服务广大经销商过程中的一些错位、越位、不到位的情况。洋河将用铁的心肠、铁的手腕、铁的纪律来管好队伍，真正让广大经销商能安心做好市场，安心干好事业。”

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从洋河大曲（经典版）

看洋河的名酒复兴战略

会上，宋书玉、张联东、刘员、王富强共同启动，“洋河大曲（经典版）”正式发布。

1979年，在有着“中国评酒史上的里程碑”意义的第三届全国评酒会，洋河大曲以总分第一的成绩荣获“中国名酒”称号，并在此后第四届和第五届全国评酒会上，蝉联中国名酒“三连冠”，成为满载着荣耀的国家名酒符号。

当下，洋河名酒深挖“老天蓝”文化内涵，升“颜值”，增“价值”，再次翩然归来。

据悉，洋河大曲（经典版），定位全国大单品百元标杆，树立名酒价值经典印象。外形上，保留经典美人瓶瓶型，优雅气质；口感上，香气更柔和、口感更绵甜、饮后更舒适甜、绵软净香特点突出；新增开瓶扫码玩法，更进一步加强了消费者体验感。

洋河股份集团贸易副总经理、名酒销售公司总经理李继首在会上表示，洋河将“以经典复兴经典，以经典共绘蓝图”，并详细介绍了洋河名酒产品、市场、营销、商业、业务等多个方面的复兴路径。

▲李继首

一是是产品复兴。洋河名酒聚焦“一盒一光”两大超级单品，优化产品结构，推进产品升级、商业整合等重塑产品新塔基。

二是市场复兴。洋河名酒实施“13730深度全国化工程”，即1个根据地市场、3大主销省份、7个成长地区、30个重点城市样板培育，将聚焦核心省份高效率提升，攻坚制高点市场高速度突破。

三是营销复兴。洋河名酒通过规模化网点、标准化渠道、创新化培育，打造了标准化、系统化、规模化、数字化的营销系统。

四是商业复兴。从扶持大型经销商、培育潜力经销商、发展转型经销商等三级客户实施新厂商一体化联盟，实现目标、管理、运营、费用一体化。

五是业务复兴。即打造全新双轮驱动业务模式，一方面自营战略大单品精细化运营，加快全国化步伐；另一方面，联合、整合大商资源，助力腾飞，形成新的增长点。

田卓鹏提出，“十四五”期间，酒业进入寡头竞争时代，头部、名酒确定性更加凸显，同时，大众盒酒、大光瓶双塔基也将迎来增长新机遇：一方面消费上移，80-200元盒酒将成为新大众消费的塔基；另一方面，大光瓶全价格带、全场景、全渠道、全品类、多元化时代来临。

基于此，田卓鹏认为，洋河名酒战略复兴，就是打造第二战略增长曲线，“携手洋河名酒，就是携手确定性财富。”

一场超强发布会，洞见洋河名酒强大基因，构建起中国名酒新时代的全新价值表达体系，为行业输出了领先的名酒复兴“洋河智慧”，也让行业重新认识了名酒洋河。