丁雄军讲台源：旨在“千家万户”

自2月底以来，“茅台家族百元酱香分享交流会”在全国多个地区频频举办，一个多月的时间里，茅台保健酒业带着这款即将上市的百元酱酒走过大半个中国，遍布南北的“福”信号，让大众酱香赛道备受关注。

3月28日，“酱香台源 福到万家”茅台家族台源酒新品上市发布会在茅台镇举行，茅台集团高层与文化名家、行业专家等悉数出席，将近期围绕百元酱香热的讨论推向高潮。

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“复刻”经典，焕新登场

台源并非是一个新品牌，作为茅台保健酒业的前身贵州省茅台酒厂劳动服务公司成立后推出的第一个品牌，“台源牌”距今已有38年的历史。

在这期间，台源获奖众多，包括国家劳动部优质白酒、全国优质保健产品“进鹤杯”奖、遵义行政公署遵义地区优质白酒、首届中国食品博览会金奖等，证明了台源硬核的产品实力。

拥有38年的品牌底蕴和产品实力，台源在此时被“重启”，一定程度上完善了茅台家族的产品结构，补充了中低端产品线，从而获得新的增长点，这有助于茅台保健酒业实现高质量增长。

台源的新品发布会举办地中国酒文化城旁，就是茅台保健酒业创立之初的酒厂原址，也是台源酒的前身“台源窖酒”的诞生地。

此次台源酒焕新上市，这是对经典的“复刻”。台源载誉而归，以焕新面貌重新上市，带来记忆中的味道，将完成对经典符号的升级。

经典产品再“复刻”，这源于市场对台源的认可，在品牌、品质、口碑等多重因素加持下，台源必将爆发出强劲的发展势头。

“复刻”经典，台源也拥有了独特的发展优势。在国人文化自信越发凸显的今天，传统文化崛起，国潮风受到追捧。而“台源牌”作为白酒老品牌，天生独具历史底蕴和文化特色，曾经本就是市场消费的浪潮。这也让品牌更具故事性和文化性，增强了酒企的竞争力，或将是白酒品牌未来发展的新触点。

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从“五福”到“五美”

这是一场能沉浸式体验台源“五福”文化的新品发布会。

走入“福道”，品尝春日“福味”，亲手写下“福”字贴上“福墙”，穿过“福门”。从进入中国酒文化城开始，走的每步皆是“福”。

原文化部副部长周和平通过介绍两个“福”字的写法，为台源的福文化做出更多的解读。

▲周和平

第一个是甲骨文的“福”字，有“房内有酒即是福”和用酒祭祀的祈福两层含义；第二个字是康熙于1673年为孝庄请福时写下的“福”字，这个福字还曾被周总理亲自命名为“中华第一福”，其中蕴含着“多子、多才（财）、多田、多寿、多福”五种福文化，以及在大量关于酒的文献中，都蕴含着福文化。

从古至今，从福字的写法来看，酒与福都是密不可分的。

▲丁雄军

茅台集团党委书记、董事长丁雄军强调，台源酒以“福文化”为产品核心内涵，复刻1984年的经典瓶身，将象征福气呈祥的“龙纹”“蝠纹”等图腾作为瓶身设计元素，同时结合现代审美，创造性融入茅台古镇、茅台工艺等传统元素，既具有经典气质、又显精品质感，旨在将“福”送到千家万户，寓意“与岁月美好、为真情送福”，共同彰显了中华文化、茅台文化之美。

自去年年初茅台提出打造“美时代 美生活”后，从总部开启的“清明感恩大典”“端午大典”“春分科技论坛”，以及各地经销商在全国开启的节日“美”营销，都在探索“美生活”。

此次台源的新品上市发布会无疑也是一场感受“美”的活动，“福”是茅台“美”的具体体现。台源的上市，让更多的消费者可以体会茅台的“美”。

以文化创美，台源聚力自强福、事业福、欢聚福、安康福、和美福的“五福文化”，使其独具有亲和力和传播力，有利于开拓大众酱香市场。

以数字创美，在新品发布会当天的巽风数字世界里，小巽身着红装，在新场景“巽风剧场”与“巽友”们围炉对坐，等待着台源的新品上市发布。巽风用户在线上发布会参与“寻找福运宝箱”“写福字、集福运”两项互动，有机会集齐五种不同的“福运”，合成“福到万家”宝箱，随机可开启“台源·鸿福”“台源·瑞福”“台源福运纪念卡”三款奖励中的一种。

以品牌创美，台源有茅台家族和茅台保健酒业3万吨产能的保驾护航，成就了其品牌之美。

以营销创美和以服务创美，台源酒以大众酱香姿态入局，除自身品牌优势外，“沉浸式”招商会、扁平化“千商工程”战略，也助力其成为酱酒百元赛道的核心竞争力。

文化、数字、品牌、营销和服务“五美”之间并不独立，而是彼此之间相互配合，相互赋能。

2023年，是茅台集团以“美”为战略开启集团一盘棋大市场生态元年，与行业一同进入“美”时代。“‘美’是茅台为高质量发展交出的答卷，也是新时代的一种宣誓”，中国酒类流通协会常务副会长刘员如是说。

▲刘员

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大众酱香，茅台之责

随着后疫情时代的到来，经济复苏、消费恢复、场景活跃，这对酒业的发展有着重要的促进作用，消费者对大众酱酒的需求开始愈发强烈。

回顾茅台的发展，其一直致力于让消费者喝上高品质的好酒，为消费者的美好生活干杯。

有需要就有市场布局，就要有符合消费的产品。台源酒市场统一销售价为156元/瓶，锚定百元价格带，这是茅台家族在当下经济回暖的大环境下献给消费者的一款诚意好酒。

“以台为名，尽显品质之美；纳福为义，尽显文化之美；与民为亲，尽显生活之美”，丁雄军用三句话表达了对台源酒的希冀和祝福。他表示，台源酒作为茅台家族核心主打产品之一，与“茅台酱香 股份出品”的产品既有联系又有区别，两者具有同样的茅台身份、同样的品质理念和同样的地理产区，两者的不同之处在于产品风格和使命职责。

他同时表示：“台源的每一瓶酒都凝聚了精湛勾调技艺，酒体风格柔和温雅、入口丰满、回甘明显，铸就了独具一格的品质风味特征，与茅台酒形成了飞天、接地呼应之势，共同代表了茅台品质之美。”

台源酒是茅台家族下沉区域市场的主力产品，是茅台首款百元价格带的产品，是茅台为消费者的美生活做出的新尝试。作为茅台家族重点打造的四大自主品牌之一，从招商过程来看，茅台保健酒业对于台源酒的打造和投入力度之大也并不多见。

焕新上市的台源酒，是一款大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒。承担着茅台集团塔基产品的使命与担当，将代表茅台面向广大消费者。

▲陆香义

茅台集团保健酒业公司首席质量官陆香义从坚守初心，文化引领；健全体系，质量强基；匠心传承，技术为魂；品味酱香，共享福美四个方面介绍了台源酒的高品质。

锚定百元赛道，台源酒在确保品质的基础上，最大程度追求产品性价比，让利于消费者。台源的营销渠道更为扁平、消费场景更为普遍、产品标签也更为亲民，被赋予了更多的情感价值、文化价值和归宿价值。

为了让更多的消费者体验酱酒之美，作为一款深入乡镇、社区的战略产品，台源酒的诞生，让优质酱酒走进千家万户，人们可以共享茅台的品质之美，这背后暗含的是茅台家族的美好愿景。

当前，茅台保健酒业的产品矩阵包括茅台醇、酱门经典、茅台不老酒等品牌，主营200-500元的产品，台源酒填补了茅台家族百元价格带空白区的战略性产品，满足了消费者更多元化的消费需求，市场潜力巨大。

作为白酒龙头企业，让更多的消费者能够品味到茅台酱香的独特韵味，为酱酒培养了更多的消费者，促进整个酱酒行业的可持续发展，对于大众酱香市场的引领与培育，也是茅台的责任与担当。