丁雄军提“三个转型发展”，茅台有何实践？

3月26日，“中国酒业协会第六届理事会第五次（扩大）会议暨中国酒业协会成立三十周年庆典”在山东省泰安市举办。

作为龙头企业，茅台领先的发展理念，也反映了当前的酒业生态和趋势。现场，茅台集团党委书记、董事长丁雄军发表演讲，面向行业提出“三个转型发展”，将茅台思考和实践向行业传递，助推行业高质量发展。

➊

“三化”并进

白酒行业如何实现高质量发展，结合茅台实践，丁雄军认为要从两个方面来把握。

一是方向。推动高质量发展，必须紧扣时代要求、顺应大局大势。当前，中国已经迈上以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的新征程，而高质量发展则是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。

二是路径。要实现高质量发展，必须大胆探索实践、勇于开拓创新。“中国酒业协会和在场的绝大多数酒企，都见证了过去30年来中国酒业的黄金时代和深度转型，下个30年，正是我们国家现代化建设的30年，白酒行业的高质量发展、现代化建设之路，需要我们共同探索。”

近年来，茅台深入践行新发展理念，积极融入新发展格局，走出了一条以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路。对于中国白酒行业，丁雄军认为，关键要做好“三个转型发展”。

一是现代化转型发展。中国白酒企业既是传统企业，也是现代企业，要科学统筹好传承与创新、传统与现代、变与不变的“三个关系”，以美的产品、美的服务，不断满足人们对美好生活的向往和追求，以现代化发展成果更好地促进共同富裕，助力国家现代化建设。

二是文化转型发展。要坚持文化赋能，不断推动中国酒文化、中华优秀传统文化实现创造性转化和创新性发展，特别要抱团发力，共同推动中国白酒酿制技艺申报世界非物质文化遗产名录，这项工程要持之以恒、坚持不懈。

三是国际化转型发展。要以更“开放”的态度“走出国门”，在标准化、市场化、法治化等各方面与国际接轨，构建国际化的标准体系、产品体系和表达体系，让中国白酒更好地香飘世界，更美地展示中国传统企业现代化发展的新形象。

➋

茅台实践的行业价值

在茅台2022年战略研讨会上，丁雄军就提出，寻道是探寻茅台之所以为茅台的“本与道”，是茅台的思哲体系。

当前，茅台进入“美时代”，充满了变化、充斥着挑战，是一个需要不断奋斗的时代，茅台要顺应时代之变，主动寻道、主动求变，不断探寻茅台更美、更宽、更远的大道。

赛道是战略路径问题，茅台要持续赢得未来，就要锚定赛道、奋力奔跑，赛出加速度、跑出高质量，形成具有核心竞争力、牢固护城河、活跃新风口的茅台产业体系，探索“茅台＋”“＋茅台”“茅台×”及数字融合、酒旅融合、产融结合等新赛道的战略路径；

布道是战略方法问题，茅台要基业常青，就要有科学的制度、一流的管理、优秀的人才、厚重的文化，形成茅台的治理体系，基于此茅台提出了一系列新理念、新举措和新方法，初步搭建起高质量发展的“四梁八柱”，而这些“梁”和“柱”，就是茅台所布的道。

在“道”层面，茅台高屋建瓴，始终在思考和理清酿造的本质，以及企业高质量发展的根本逻辑和战略路径。

茅台通过“美”这一核心概念，对其核心文化和价值观进行了创新总结，并将其创新应用，使得“文化茅台”战略的推进取得了战略性的突破。从“美”时代，到“美”营销，再到“美”科创、“美”传承，茅台正构建起以美为导向，以“美”思维为基底的“美生态”发展系统。

“美不仅仅是在营销领域，实则已经上升到茅台的战略领域。”丁雄军曾表示，“美”不仅上升到茅台文化含义，更多上升到哲学境界，茅台美学一个字，就是美哲学。

在“法”层面，茅台创新实践，科学应变、主动求变，不断推出高成长新举措。从推出新品珍品茅台、茅台1935，到i茅台、茅台冰淇淋，再到巽风数字世界、二十四节气酒……其成效也是十分显著。过去一年，茅台主动营销迈出关键一步、数字营销取得重大突破、文化营销迎来多点开花、品牌营销实现全面革新、服务营销收获更多满意。官方数据显示，截至3月19日，“i茅台”注册用户已累计达3721万人，平均日活496万人，累计销售额202.5亿元；茅台1935在2022年的销售收入已突破50亿。

70年发展为茅台构筑起雄厚根基，而近年的根本性思考和创新实践，也推动了茅台实现战略性突破。茅台的“道法”研究与实践，也为中国白酒高质量发展提供了一个优秀范本。