珍会玩！“春天的第一支冰淇淋”刷屏，白酒营销破圈有新解

创新营销，是近两年酒行业谈论最多的话题之一。无论是企业，还是咨询机构，以及业外营销平台，都在探讨这一领域。

实际上，大多数的创新营销，都很难真正触达消费者层面。相比于创意思路，创新营销更难的是如何落地。

而贵州珍酒，却凭借一辆快闪巴士，在长沙街头实打实火了一把。

3月7日-12日，在长沙星城天地，全长沙人流量最密集的地标之一，贵州珍酒做了一次甜蜜的限时尝试——借势“女神节”热点，为广大消费者带来了全新的冰淇淋快闪店。

开快闪店卖冰淇淋不卖酒，贵州珍酒为什么“不务正业”？

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珍酒“珍会玩”

“去了现场打卡，好热闹，白酒企业原来也这么会玩儿。”

“女神节推出冰淇淋巴士，太懂女生了！现场也有很多男生尝试酱香味的冰淇淋。”

“我也想尝尝用酱香酒调制的鸡尾酒是啥味道。”

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，活动期间，不少网络达人跟随抖音博主的发贴前往现场，还在线上发出了诸多好评。

值得一提的是，活动现场内容丰富，精心设置了“珍给力” “珍愿望”等互动区，这场极富创意的快闪店活动还吸引了相当数量男性的关注和打卡。

白酒营销往往强调对于男性消费群体的覆盖策略。贵州珍酒选择在特定节日打造快闪店、“拉新”女性群体，将其在白酒酿造领域的深厚造诣和先锋精神转换为破圈事件，让人们用全新视角去珍视和欣赏，继而沉浸其中，不虚此行。

贵州珍酒通过此次创意营销，以酒为媒，在情感、场景、渠道、传播等做到了全面创新，并借助活动在线上线下关注度不断走高，品牌曝光度也更大，品牌影响力也进一步提升。

此外，在竞争激烈的白酒行业，贵州珍酒定制了不易被复制的“美⻝+美酒”沉浸式体验营销，“春天的第一支冰淇淋”构成一个创新大胆、时尚潮流、致敬女性的活动内核，同时也延续了贵州珍酒高度重视其重要战略市场布局。

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用“不务正业”

创造全新体验

所有创新营销的本质，就是都是为了创造品牌记忆点，基于此与消费者之间产生品牌共鸣。

冰淇淋快闪店这种看似和白酒不相关的品类，却让贵州珍酒品牌得到了线上线下的全方位传播，其创新之处在于不仅吸引女性消费者对白酒文化产生兴趣，更促使美食美酒话题得到用户好评和二次传播裂变。

更重要的是，它让更多消费者看到，珍酒是一个敢于创新又明白年轻消费者心理的品牌。

在白酒消费逐渐年轻化的今天，白酒品牌擅于向内打破，无疑是难能可贵的品质。

此次快闪营销不是停留在口头层面的创新营销，而是在深知品牌发展和升级的关键、深刻洞察年轻消费者的⾏为及需求后的⼤胆跨圈、破圈营销：

其一，源自于时尚圈的“快闪店”不再止于固定的店面，转而变为更多元的场景、布置、主题体验，其原本的经济属性被弱化，并定位在美食+美酒跨界；

其二，线上线下继续融合，快闪巴士的主题装饰以及有趣好玩的线下体验，通过前期的视频平台宣传造势，为现场聚集更多的话题度以及人气讨论度；

其三，消费者通过社交方式，进一步在网络中形成二次流通，更大程度扩大了品牌传播的半径。

贵州珍酒的快闪策略源自其品牌和营销双轮驱动，尤其深谙以强大的品牌加持其各类营销策略。

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一场关于品牌力的考验

和其他快销品领域不同，白酒品牌一定是基于长期的规模实力和品质实力，并非单靠品牌营销就能创造声势。

无论是创新还是噱头，评判标准在于消费者的品牌认知。所以越是创新的营销，越要看其品牌是否能承接住。从全行业角度来看，拥有先天品牌优势的企业凤毛麟角。

当消费升级和消费理念回归理性，名酒开始获得更多的市场青睐，同时品牌支撑产品价格不断提升适应消费者需求。在“天时，地利，人和”中加速崛起，传承匠心的贵州珍酒正在为白酒走进新时代消费者添砖加瓦。

在具体的营销创新层面，贵州珍酒通过对消费者和市场获得深刻洞察，继而设计出创新的营销策略，其洞悉消费群体的情感诉求，以创新活动获得全维度的品牌传播效果。

品牌借鉴奢侈品行业的营销手法，最大限度的融入线下市场，找到消费群体的情感诉求，最后再通过活动设计和执行获得全维度的品牌传播效果。

从此次活动的实际效果来看，贵州珍酒不仅获得了有态度的内容，还点燃了部分目标受众的共享激情，大大提升人与人、人与品牌之间的协作效率，提升了品牌认知度，赋予品牌更多价值。

贵州珍酒仍在积极探索品牌和消费者之间的关联，深耕国内重要战略市场与城市，继续沉淀和打磨品牌。

据了解，长沙站珍味冰淇淋快闪店活动结束之后，营销活动将移师湘潭、株洲、衡阳、郴州等城市。