创新营销,是近两年酒行业谈论最多的话题之一。无论是企业,还是咨询机构,以及业外营销平台,都在探讨这一领域。


实际上,大多数的创新营销,都很难真正触达消费者层面。相比于创意思路,创新营销更难的是如何落地。


而贵州珍酒,却凭借一辆快闪巴士,在长沙街头实打实火了一把。


3月7日-12日,在长沙星城天地,全长沙人流量最密集的地标之一,贵州珍酒做了一次甜蜜的限时尝试——借势“女神节”热点,为广大消费者带来了全新的冰淇淋快闪店。


开快闪店卖冰淇淋不卖酒,贵州珍酒为什么“不务正业”?



珍酒“珍会玩”


“去了现场打卡,好热闹,白酒企业原来也这么会玩儿。”


“女神节推出冰淇淋巴士,太懂女生了!现场也有很多男生尝试酱香味的冰淇淋。”


“我也想尝尝用酱香酒调制的鸡尾酒是啥味道。”


云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,活动期间,不少网络达人跟随抖音博主的发贴前往现场,还在线上发出了诸多好评。



值得一提的是,活动现场内容丰富,精心设置了“珍给力” “珍愿望”等互动区,这场极富创意的快闪店活动还吸引了相当数量男性的关注和打卡。


白酒营销往往强调对于男性消费群体的覆盖策略。贵州珍酒选择在特定节日打造快闪店、“拉新”女性群体,将其在白酒酿造领域的深厚造诣和先锋精神转换为破圈事件,让人们用全新视角去珍视和欣赏,继而沉浸其中,不虚此行。



贵州珍酒通过此次创意营销,以酒为媒,在情感、场景、渠道、传播等做到了全面创新,并借助活动在线上线下关注度不断走高,品牌曝光度也更大,品牌影响力也进一步提升


此外,在竞争激烈的白酒行业,贵州珍酒定制了不易被复制的“美⻝+美酒”沉浸式体验营销,“春天的第一支冰淇淋”构成一个创新大胆、时尚潮流、致敬女性的活动内核,同时也延续了贵州珍酒高度重视其重要战略市场布局。



用“不务正业”

创造全新体验


所有创新营销的本质,就是都是为了创造品牌记忆点,基于此与消费者之间产生品牌共鸣。


冰淇淋快闪店这种看似和白酒不相关的品类,却让贵州珍酒品牌得到了线上线下的全方位传播,其创新之处在于不仅吸引女性消费者对白酒文化产生兴趣,更促使美食美酒话题得到用户好评和二次传播裂变。


更重要的是,它让更多消费者看到,珍酒是一个敢于创新又明白年轻消费者心理的品牌



在白酒消费逐渐年轻化的今天,白酒品牌擅于向内打破,无疑是难能可贵的品质。


此次快闪营销不是停留在口头层面的创新营销,而是在深知品牌发展和升级的关键、深刻洞察年轻消费者的⾏为及需求后的⼤胆跨圈、破圈营销:


其一,源自于时尚圈的“快闪店”不再止于固定的店面,转而变为更多元的场景、布置、主题体验,其原本的经济属性被弱化,并定位在美食+美酒跨界;


其二,线上线下继续融合,快闪巴士的主题装饰以及有趣好玩的线下体验,通过前期的视频平台宣传造势,为现场聚集更多的话题度以及人气讨论度


其三,消费者通过社交方式,进一步在网络中形成二次流通,更大程度扩大了品牌传播的半径。


贵州珍酒的快闪策略源自其品牌和营销双轮驱动,尤其深谙以强大的品牌加持其各类营销策略。



一场关于品牌力的考验


和其他快销品领域不同,白酒品牌一定是基于长期的规模实力和品质实力,并非单靠品牌营销就能创造声势


无论是创新还是噱头,评判标准在于消费者的品牌认知。所以越是创新的营销,越要看其品牌是否能承接住。从全行业角度来看,拥有先天品牌优势的企业凤毛麟角。



当消费升级和消费理念回归理性,名酒开始获得更多的市场青睐,同时品牌支撑产品价格不断提升适应消费者需求。在“天时,地利,人和”中加速崛起,传承匠心的贵州珍酒正在为白酒走进新时代消费者添砖加瓦。


在具体的营销创新层面,贵州珍酒通过对消费者和市场获得深刻洞察,继而设计出创新的营销策略,其洞悉消费群体的情感诉求,以创新活动获得全维度的品牌传播效果。



品牌借鉴奢侈品行业的营销手法,最大限度的融入线下市场,找到消费群体的情感诉求,最后再通过活动设计和执行获得全维度的品牌传播效果


从此次活动的实际效果来看,贵州珍酒不仅获得了有态度的内容,还点燃了部分目标受众的共享激情,大大提升人与人、人与品牌之间的协作效率,提升了品牌认知度,赋予品牌更多价值。


贵州珍酒仍在积极探索品牌和消费者之间的关联,深耕国内重要战略市场与城市,继续沉淀和打磨品牌。


据了解,长沙站珍味冰淇淋快闪店活动结束之后,营销活动将移师湘潭、株洲、衡阳、郴州等城市。

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部