C端闭环、一品一系、一体两翼……长城葡萄酒营销变革“划重点”

2月21日，由中粮长城酒业主办的“凝心共赢 聚力奋战”长城葡萄酒2023客户年会在杭州闪亮登场。

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中国食品工业协会副秘书长杨强，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三，中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安，分众传媒创始人、董事长江南春，盛初集团董事长王朝成，ProWine中国区总监顾建勋，中粮集团党组成员、副总裁朱泽，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩，中粮酒业总会计师、党委委员严雪波，中粮长城酒业党委书记、总经理程军，以及来自全国各地的经销商伙伴们齐聚杭州，共襄盛会。

大会期间，中粮长城酒业提出要谋定C端，打造一瓶从消费者角度最具品价比的葡萄酒，这一理念，也预示着长城葡萄酒将再次转型升级。

➊

重磅嘉宾齐聚

长城葡萄酒助力行业发展

酒类市场在疫情放开之后正在逐步回暖，国家统计局1-12月份的数据显示，规模以上葡萄酒产业累积完成销售收入79.04亿元，同比增长7.87%；累积实现利润总额2.78亿元，同比增长8.10%。预示着中国葡萄酒产业未来在品质突围、品牌塑造、文化构建等方面，将取得良好的市场回馈。

▲中国酒业协会执行理事长 王琦

随着消费不断升级，中国葡萄酒行业要树立产业自信、品质自信、文化自信，无论是中国葡萄酒产业还是长城葡萄酒，在后疫情时代，都需认清市场结构、消费结构、产业结构等方面的变化，努力构建新的生态、消费的热点、补偿消费的机制，通过互动、场景、故事等手段营造消费的氛围，与目标消费群建立品牌的情感共鸣，借势头提升产品质量和品牌影响力。

王琦表示，对于中粮长城葡萄酒而言，我们要坚定消费自信，迎接产业的春天；坚定政策自信，拓宽产业的疆土；坚定道路自信，走好赶考之路。

▲中国食品工业协会副会长兼秘书长 马勇

马勇则认为，在消费升级、价值回归的时代，中国葡萄酒一定要坚定文化自信，构建中国式葡萄酒文化的传播体系。以长城葡萄酒为代表的骨干企业要建立和培育、传播、表达中国消费者的葡萄酒文化体系，不断改进和完善中国消费者的葡萄酒消费认知，树立我们独有的中国式的葡萄酒品牌文化。

“新中国成立以后，葡萄酒行业培育了长城、张裕等一系列知名的葡萄酒品牌，我们一定要把葡萄酒作为我们中华民族自身的食品饮料来看待、来传播、来消费。可以说，葡萄酒不仅仅是一个国际通畅型的酒种，也是中华民族的传统产业。”马勇说道。

▲中粮集团党组成员、副总裁 朱泽

中国是世界上最具生命力和发展潜力的葡萄酒市场之一，随着我国疫情的控制和社会活动的正常化，越来越多的消费者增强了国家荣誉感和对中国产品的认可，中国葡萄酒必将触底反弹，迎来美好的春天。

朱泽表示，长城葡萄酒是中粮集团非常看重和重点发展的品牌，做好长城葡萄酒，既是经济责任，也是政治责任。中粮集团对于做强、做优、做大长城葡萄酒业务充满信心，对长城葡萄酒的团队和战略举措充分认可，也会一如既往地大力支持长城葡萄酒的发展。

➋

“强、塑、固、优、精”

2023年国家扩内需，推进双循环成为共识，宁夏、河北、新疆等多个葡萄酒产区，纷纷出台政策支持葡萄酒业发展，叠加国货国潮兴起，国产葡萄酒将迎来高速发展期。

▲中粮长城酒业党委书记、总经理 程军

长城葡萄酒如何抓住这一契机？程军提出“强、塑、固、优、精”五字诀，从品牌、文化、品质、市场、团队五大方面发力C端。

强品牌。公司与央视合作提升品牌高度，深挖长城中国文化，打造多个宴席场景，多元化跨界合作。

塑文化。建立东方葡萄酒话语表达体系、建立长城中国葡萄酒研究院、构建中国葡萄酒文化传播平台。

固品质。建设高标准葡园基地和国家级综合创新平台，培育最专业的酿酒师团队。

精市场。做好产品、保障、服务三大体系，深化营销模式转型。

优团队。公司团队做到“三有三会”，即“有信仰”“有顾客”“有客户”，实现会“做好酒”“做营销”“做服务”。

程军表示，五大措施是公司战略目标，通过推进“五字诀”，长城葡萄酒要从消费者角度提供一瓶最具性价比的好酒，引领中国葡萄酒产业发展。

➌

1333

打造消费者闭环

如果说“五字诀”是2023年中粮长城酒业高屋建瓴的顶层设计和战略部署，如何才能落地？高力文提出了公司1333营销规划，具体内容包括：

1—一个转型，营销融合品销合一。

公司品牌传播从多品牌转向一品一系传播；经销商合作更关注深度和质量；同时加快推进长城全链数字化，涵盖从葡萄种植到消费者会员系统全过程。

3—实施大产品矩阵，打造一体两翼。

一体产品包括桑干、五星、长城玖；两翼包括星级，天赋、年份、海岸等产区重点品牌，通过产品纵向和横向拓展提升矩阵价值，聚焦中高端打造出大单品。

3—建立大产品、大服务、大保障。

首先，公司要完善经销商服务体系，共建厂商联盟、创新厂商合作模式、赋能优质经销商。其次，完善终端服务体系，建立一体化赋能运营体系，持续推进终端精细化管理。第三，公司完善消费者服务体系。实现消费场景突破，不断实现消费服务升级。

3—做好保障、规范精准、强化落地。

首先，公司做好组织保障，实现品供销一体化和团队建设。其次，做好费用保障，确保费用向核心倾斜、机动灵活、高效落地。第三，做好市场秩序保障，要强化市场管控、加大处罚力度划定红线责任，并落地到人。

高力文表示，通过上述营销变革，公司将打造出一个以消费者为中心的闭环，让五大举措顺利落地，公司实现谋定C端。

➍

年份酒上新

年轻时尚产品满足消费者

制定了好的战略和策略，还需要有好的产品。会议期间，长城葡萄酒多款新品首次亮相。

▲长城桑干酒庄总经理兼总酿酒师 于庆泉

长城桑干酒庄总经理兼总酿酒师于庆泉，首先带来了长城桑干酒庄西拉干红2017和首席酿酒师甄选赤霞珠干红2015两款新年份酒，长城桑干酒庄酒多次跻身重大活动指定用酒，于庆泉从葡萄酒产区、年份、风土、酿造工艺等方面进行推介，彰显产品的高端和卓越，得到参会者高度认可。

随后，活动现场展示了新品金牌（99）白兰地、君雅VSOP、君雅XO、长城悦POP白起泡葡萄酒、长城悦POP桃红起泡葡萄酒、长城悦POP葡萄复合水果酒·白桃，以及孔乙己明星大单品——茴字酒、高端黄酒孔乙己锦鳞游、孔乙己2000原坛黄酒。

完整的产品矩阵，覆盖多个层级、不同品类，为公司2023年战略目标实现提供了牢固的基础。

多位酒商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，中粮长城酒业拥有很强的产品研制和开发能力，业务涵盖了从一粒葡萄到一瓶美酒的全过程。此次推出的白兰地、起泡葡萄酒年轻时尚，充分满足了新生“Z世代”消费需求。

好产品+好营销，2023年中粮长城酒业实现营销目标、公司转型升级大有可期。

会议期间，任学安、江南春、王朝成作为嘉宾，对央视如何助力长城提升品牌高度势能，分众传媒如何帮助长城打造品牌进行了分享，同时，活动中表彰了优秀经销商。

通过这场盛会，中粮长城酒业整合生产、品牌、营销、渠道资源，厂商齐心协力针对C端打造闭环，为消费者提供一瓶最具性价比葡萄酒的企业愿景清晰可见。

可以预料，随着长城葡萄酒品牌打造和营销措施落地，中粮长城酒业转型升级引领葡萄酒行业，为中国消费者提供一瓶葡萄美酒的愿望，正一步步实现。