稳步五亿，迈向十亿，人民小酒下一个五年的“意料之内”

2月11-12日，贵州岩博酒业有限公司召开2022年度总结表彰暨2023年度各项工作规划推进大会。

岩博酒业董事长余留芬、岩博酒业党支部书记、总裁肖彬玉、执行总裁耿立傧及各分管副总裁出席大会，贵州岩博酒业有限公司、贵州岩博人民小酒销售有限公司、盘州市岩博教育培训学校有限公司、人民小酒（贵州）电子商务有限公司、贵州彝人谷生态旅游管理有限公司五司成员齐聚酒厂、共赴新征程。

据悉，人民小酒年终会上，岩博酒业执行总裁耿立傧提出了人民小酒2023年的战略规划，“一年调整、三年五亿、五年十亿、十年三十亿”的长线战术。

依照目前国际环境的严峻，经济逐步复苏的情势下，2023年的市场必定会格外激烈。那人民小酒如何在严峻的市场环境下抢占市场，取得好成绩？我们听听人民小酒的“一三五十”规划。

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一年调整、六大工程

把“目标”刻在心里，把“执行”抓在手中，把“担当”扛在肩上。耿总分析了岩博酒业现行的问题，对新年发展策略做出大调整，提出“六大工程”，分别是组织大调整、品牌大升级、渠道大规划、产品大改造、秩序大整顿、费用大优化六个方向，用一年的时间进行内调重组升级，夯实5亿销售目标，为下一个五年、十年目标筑牢基础。

▲贵州岩博酒业执行总裁耿立傧

让销售实体化、市场中心化、考核数据化；在品牌上做出思路转变，从传统的“知名度——美誉度——忠诚度”向“忠诚度——美誉度——知名度”的品牌发展路线调整；品牌基础做出新升级，从内涵上再丰富、定位上再明确、卖点（买点）再提炼，常态化开展品鉴活动、全面开展回厂游活动、做好广告的投放工作。——耿总从多个维度对人民小酒的发展作出要求。

渠道为王，人民小酒的渠道在哪里？

耿总是这样说的：一手抓大客户，找准资源快速放量；一手抓经销商，首招团购商、兼顾渠道商、打造样板商；依靠产品跟着渠道走、产品跟着客户走、产品跟着标杆走的原则，对人民小酒主导产品系列化、区域产品规模化、客户产品自选化、产品价格对标化的梳理，结合市场进行大调整大升级。

据悉、人民小酒制定新的战略目标主要有三个意义：一是提高企业的预见性、主动性，克服企业的短期行为；二是为企业的发展指明方向；三是企业经营管理成败的关键。

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亲矜之志履践致远

行而不辍逐浪深海

年度表彰大会上，岩博酒业董事长余留芬阐述酒业年度收获时，感慨酒业在风雨中披蓑前行的艰辛，动情于为岩博酒业发展拼搏与奋斗的每一个人。她表示，正是一个个为岩博酒业辛勤付出的你我，才造就了今天的岩博酒业。

2023年，余董事长对酒业发展提出了要求：

一是酒业目前不断迭代更新，正朝着集团化的方向发展，组织架构、管理模式、管理思路都在不断调整；

二是岩博酒业要突破自我，敢于创新、善于创新，创新才能促进公司发展；

三是岩博酒业的每一个人要树立节约意识，从个人开始践行生态环保酒企的理念。

▲贵州岩博酒业董事长余留芬

结合酒业当下实际情况，以及面临的新机遇、新挑战，2023年度如何高质量发展。岩博酒业党支部书记、总裁肖彬玉对酒业2023整体战略规划做工作总结与重要指示：

打好市场攻坚战：一抓大商扶商树典型 、二抓招商数量扩规模、三抓特色开发做定制。

优化产品定位：人民小酒系列作为公司的主打产品，产品开发升级要做好延续经典产品形象，做到产品基因上一致、文化上连续、定位上分层。培养人民小酒文创主题产品，加强个性化产品定制的多元性。

提炼品牌印象：丰富品牌内涵、明确品牌定位。持续丰富岩博精神内涵，围绕探索“岩博‘五旅’+现场教育+市场销售＋电商”良性互动、融合发展。

新的起点征途上，机遇与挑战同行，岩博酒业持续打造新时代的“清酱标杆”，树立以市场为核心，以品质为中心，以创新为信心的发展脉络，让“清酱香型人民小酒”成为中国酒业鲜明的一面旗帜，相信是人民小酒不懈奋进的目标。