未上市签约订单已近3亿，习酒新品瞄准新坐标：大众酱酒引领者

2月9日，贵州习召开2023年经销商市场工作会，在2000余位参会经销商的见证下，习酒新品——“圆习酒”系列正式发布。

据市场最近消息，该产品2023年尚未正式面市，但各地市场签订的合同金额已达2.9亿元。

在当前酒业特殊时期，“圆习酒”何以起步即加速？其背后又蕴藏着怎样的产业逻辑？

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把消费者需求放在首位

“圆习酒”系列是习酒为满足大众需求、引导和培育更多习酒爱好者，特开发的一款口粮酒。

作为习酒回馈消费者的诚意之作，“圆习酒”在品质、口感、包装等方面都做足功夫。“圆习酒”酒体采用正宗纯酿固态发酵基酒勾调而成，质量得到专家一直推崇。包装设计讲求简约，设计精巧而不虚华，因此价格亲民。

2022年，贵州习酒投资控股集团组建，贵州习酒股份有限公司成立，习酒开启多元化发展新征程。

2022年，习酒公司含税销售突破200亿，产能新增1万吨，达到品牌价值1690.53亿元，全国经销商数量超过2000家，销售网点数量超过17万个，各项指标创历史新高。

2023年作为习酒集团开启新征程的第一年，也使得“圆习酒”的诞生有了新的历史意义。

此外，君品习酒、窖藏1988、金钻系列在市场上不断巩固，以及品牌力、产品力、文化力持续提升，也为习酒推出大众口粮酒，奠定了坚实的发展根基。

在习酒雄厚的实力支撑和品牌强势赋能下，“圆习酒”在大众价格带拥有极高的性价比，也是目前中档酱酒市场最具竞争潜力的酱酒品牌之一。

“圆习酒”的推出，一方面展现了习酒勇于求变的决心，更是习酒人“已到凌云仍虚心”的体现，把消费者需求放在首位，不断完善、持续创新。另一方面，使得习酒产品结构体系更为完善，从大众酱香到高端产品线，习酒实现全价格带覆盖，将更有利于市场开拓。

市场对“圆习酒”的高度认可，既反映出该产品的市场优势，也折射出当前大众酱香的发展趋势。

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对标大众酱酒引领者

2022年，白酒市场和酱酒市场均出现一定幅度调整。但随着疫情影响逐步缩小，全国消费市场均开启了复苏模式，酒类市场也处在快速复苏中，白酒市场和酱酒市场均有望在2023年下半年基本恢复正常状态。

从全国市场的调研来看，我国酱酒的消费人群仍然在持续扩大。不但传统的贵州、山东、河南、北京、广东等酱酒主销市场如此，长三角地区乃至四川、安徽、湖北等传统浓香市场的酱酒消费人群也在扩大之中。

2023年，作为经济复苏、寻回市场活力、重拾消费信心的关键之年，对于酒业有着重要意义。

有观点认为，2023年，白酒行业发展的关键与核心在于动销，各大酒企的竞争就是围绕动销的竞争，2023年也是全国性品牌和地方性品牌竞争白热化的决胜年。

经过几年高速发展，酱酒市场也出现新的特点。一方面，当前部分千元以上高端酱酒对经销商形成一定资金占用压力，一些销售周期较长、同质化较高的产品增加了经销商的机会成本；另一方面，酱酒市场影响力持续扩散，渠道下沉和动销加速条件已经形成，经销商对“畅销型”爆款单品的关注度越来越高。

▲张德芹

在贵州习酒2023年营销工作会上，就如何抓好今后的市场营销工作，习酒集团党委书记、董事长张德芹强调，习酒将以市场深耕稳定习酒基本盘，做好招商布局，精准定位消费群体，维护好习酒的基本盘和产品带。

习酒推出“圆习酒”，无疑将极大推动习酒的动销，同时，通过“圆习酒”系列扎扎实实做好渠道，将进一步稳定习酒的基本盘和市场基础。

无疑，当下正是习酒推出“圆习酒”的最佳时机，是酱酒品类、酱酒价格带和消费者、习酒战略的共同需求。在这些有利因素的合力作用下，“圆习酒”有望成为大众酱酒的引领者和经销商的不错选择。