2月1日,以“唯变不变 远方不远”为主题,2023武陵酒担当联盟大会在长沙召开。河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东,湖南武陵酒有限公司总经理张毅超,以及武陵酒部门领导和湖南各地经销商团队总计近300人参会。


会议,武陵酒各板块负责人对2022年发展情况及2023年战略规划进行了解读。展望2023年,武陵酒将站在“名酒复兴”的新起点,进一步深化市场,用长期主义穿越产业周期。


▲王占刚



回顾2022

武陵酒已打下坚实基础


“2023注定是不平凡的一年,唯变不变,远方不远。”回顾2022,赵旭东总结道,在过去的一年中,湖南武陵酒有限公司做了很多大事,发展势头良好。


他表示,在过去的一年间,武陵酒对内不断调整产品结构,加强企业管理,健全分配机制;对外加强和消费者互动与沟通,加大产品市场推广力度。“公司持续创新营销策略,巩固并扩大核心消费人群,推进改革,市场占有率不断提升。


▲赵旭东


可以说,武陵酒2022年的成绩单,充分诠释了“担当”的内涵。


“2022年对武陵酒来讲,是爬坡过坎的一年,也是不平凡的一年。”张毅超表示,由于疫情等外部不稳定因素,许多酒企在2022年都面临着经营挑战,武陵酒亦是如此。


▲张毅超


张毅超从四个季度分别阐述了武陵酒这一年来所做的几件大事,云酒头条(微信名:云酒头条)将其归纳为“1221”——

第一个数字“1”代表着在第一季度,武陵酒主要做了一件大事:合并团队,旨在打破原本的价格冲突


第二个数字“2”代表着在第二季度,武陵酒做了两件大事:一是旗下产品武陵琥珀开展回购并取得良好市场反响,二是旗下四款产品在常德推出并稳定常德基地


第三个数字“2”代表着在第三季度,武陵酒依然做了两件大事:一是2022年9月9日举行的下沙活动,标志着企业产能的稳定输出有了保证,二是首个省外专职业务的派出,标志着武陵酒出征全国的决心


第四个数字“1”代表着在第四季度,武陵酒仍在发力,做了一件大事:举办中国老酒协会走进名酒武陵活动


横向来看,“1221”完成了武陵酒从产能到产品的全方位整合;纵向来看,“1221”梳理了武陵酒从品牌到市场的初步规划,作为武陵酒吹响名酒复兴的号角,梳理品牌、深入市场是极为重要的一步。


在品牌发展方面,武陵酒品牌总监孙泉朝介绍:“在2022年,公司在市场推广方面开展了大小品鉴会、平台游、工业游等消费者活动,让消费者近距离地了解武陵酒的品质、文化、品牌调性,能够更好地拉近与目标消费者的沟通、精准我们的目标客户。在终端建设方面,终端氛围、门头建设、酒店氛围都做了提升,极大地帮助了市场的稳固。”


▲孙泉朝


他同时表示,武陵不仅始终在讲“一路向C”,更是一直在践行这一理念。


对于C端建设,武陵酒下了重功夫。消费者培育的加速推进,也为其2023年的发展打下了坚实的基础。



展望2023:深度市场化

加速推动全国化进程


在总结了2022年的发展之后,来到2023年,武陵酒又将如何做?


赵旭东强调,经过半个世纪的风雨兼程中,武陵酒秉承初心和匠心情怀,不断创新、发展、升级产品,推出了武陵王、武陵上酱等高品质白酒。2023年,武陵酒一定能得到更好的发展。


对于2023年武陵酒的发展方向,张毅超进一步明确了三个关键词:追求确定性、长期主义与寻找第二曲线


而其中提到的“第二条曲线”,更具体地来说,就是武陵酒的全国化布局。在张毅超看来,这是“必须要做的,武陵酒今年一定要走向全国”。其中,广州、福建、河南、河北是武陵酒布局全国的四个重点市场


除此之外,张毅超表示,2023年武陵酒将继续坚守“以消费者为核心”“坚持终端直达”“坚持为客户创造价值”。面对武陵酒不同的市场规模、不同的发展环境以及不同的市场发展趋势,他表示,公司将围绕文化建设、产品策略、推广策略、全国布局、模式与市场等六个方面进行改变,这就是“唯变不变”。



在白酒行业中,全国化布局几乎是每一个快速发展的白酒企业必修课,更加是名酒复兴的必修课。随着全国性名酒马太效应的加剧,区域名酒市场被挤压,不少区域酒企逐渐被市场所“忘记”。武陵酒深谙此理,于是全国化进程成为其必须要做的一步。


有业内人士认为,在武陵酒巩固常德乃至整个湖南的基本盘之后,其全国化进程的发展将会顺畅不少。加之武陵酒“中国名酒”的称号,其实力与品质是被大部分消费者认可,因此贯彻“一路向C”战略,对其全国化市场的布局有着重要意义。


2023年,将会是武陵酒深度市场化的一年。


一方面,常德作为其产地,在该地市场反馈优秀的情况下,应围绕基地辐射整个湖南省,将基本盘做实做强;另一方面,同时推动全国化进程的加速,力争在广州、福建等地先建出一个样板市场,再用名酒思维布局全国,拓展省外。



名酒复兴

武陵酒敢于担当


正如赵旭东所言:“走过2022,距离1972年湖南武陵酒有限公司初酿武陵酒,已有整整半个世纪。”


历经半个世纪的武陵酒,对于名酒复兴有着不一样的情怀。


从数据上看,在白酒6000多亿的整体规模中,十七大名酒占比超过了50%,其在中高端价格带的占比更是超过90%,推动并引领行业的发展。武陵酒自带名酒+酱酒“双重光环”,其优势不言而喻。


今年1月,以“用名酒的力量 奔向酱酒的远方”为主题的2023年武陵酒业“铿锵名家行”大咖云对话活动在广东、河南举行。从起步到加速,全力奔跑已经成为武陵酒业2023年全国化发展的新常态


在名酒复兴的大趋势之下,酱酒发展迅速,但名酒仍只有三个,这恰恰说明武陵酒作为中国名酒,品牌具有稀缺性。而名酒作为白酒文化的传承代表,在行业行至调整期,特别是在酱酒赛道分化调整的背景下,复兴更加成为了武陵酒的一份责任与决心。


不难预判,在武陵酒加速推动全国化进程的同时,其将在名酒复兴的道路上为白酒行业的名酒发展点燃一把“武陵之火”。

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部