开年首会，丛台亮出冲刺路线图

“2023年是丛台复兴河北第一名酒的荣耀之年、使命之年。”

1月29日召开的2023丛台酒业营销工作启航暨骨干赋能大会上，河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长郭维如此说道。

为此，他提出要抢抓机遇、全力以赴、全面冲刺。

据了解，这次大会的举办是在总结过往的同时，谋划新篇、凝聚共识，被业界认定为丛台酒业迎接河北第一名酒战略目标的关键会议。

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继往、开来

过去的一年，受经济下行、疫情防控等外部环境影响，白酒行业的发展遭遇了阶段性的困难。

而丛台酒业却在这生存不易、发展艰难的时刻，穿越行业周期，超额完成了2022年的工作指标，取得了市场建设与成果的全面丰收。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相将之总结为“三大领先”“五项丰收”。

三大领先，即实现销量规模和速度的省内领先，打开了30-50亿的增长空间；实现战略制定和战略预判的领先；实现前台、中台、后台向前向后一体化作业能力领先。由此，丛台酒业便奠定了思想领域和规范化运营的扎实基础。

五项丰收，即销售规模继续高速增长，品牌力大幅提升，市场纵向深耕和横向开发高质高效，头部超高端结构实现跨越式突破，高地石家庄继续翻番式增长。

凡是过往，皆为序章。2023年，丛台酒业又将如何迎来高光时刻？

郭国相提出了“四个坚持”——

一是保持战略定力，坚持做正确的事情+不犯错；二是坚持“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针；三是坚持“宴席第一、动销为王”的动销方针；四是坚持组织下沉、终端下沉的市场精耕策略。

将之进一步拆解的话，可以从四个层面着手：

首先，全面占据河北第一名酒战略位置，销量上继续坐稳河北第一名酒，拉开差距。

其次，打造并贯彻两种文化。一方面进一步落地“阳光、实干、高效、包容”的销售文化，提拔一批实干型干部，全面贯彻让实干者得到奖励和被尊重的落地措施；另一方面开创“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化，“厂家吃亏在前，商家无忧发展”的厂商合作文化，践行“进货无忧、费用核销无忧、库存无忧”的承诺。

再次，以打造全国领先的省级龙头企业为定位，继续保持品牌的高举高打，提升品牌高度，持续打造618大会IP，同时启动文化丛台战略。

最后，要做到“三个干成”：把石家庄的高地干成丛台酒的基地，把窖龄原浆30干成高端新龙头，把外埠六大基地干成真正的样板市场。

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冲刺的准备

近几年来，丛台酒业一直向着复兴河北第一名酒的目标前进。而今，终于来到了冲刺的时刻。

在关键的冲刺阶段，最重要的是稳定。所谓“稳定”，既是要行动上稳定，也要在心态上稳定，唯有此，才能够经受住严峻的考验。

郭维对此深有感触，于是，他做出了以下强调：

一是要抢抓消费复苏机遇，咬紧年度目标，提高占位和格局；二是要全网布局，优质高效，为回归冀酒第一不断营造口碑环境和市场声望；三是要强化本领，继续奋斗，“百炼成钢”，独当一面；四是要坚定信心，守正创新，行稳致远。

如果说这是从思想上为企业“上了一根弦”，那么丛台集团总经理李鹏亮所提出的三点要求，就是从行动上为企业指出了方向。

他表示，销售团队要抓落实，切实把思想和行动统一到工作安排部署上来；要勇担当，目标一致、主动作为、认真履职，全力推动2023年销售工作再上新台阶，实现全省化高质量发展大跨越；要强管理，对标全国省酒龙头榜样，提升管理水平，推动管理创新化和规范化，打造能征善战的丛台销售铁军。

此外，为细化责任，公司领导还与各事业部负责人签订了2023年目标责任书，名酒丛台的复兴之战就此打响。

需要注意的是，为了提高行业认知水平、提升营销技能，丛台酒业在同一天还针对销售骨干举行了培训赋能大会。

业内人士表示，从这场会议可以看出，丛台酒业已经为冲刺河北第一做好了全方位的准备。2023年的丛台酒业会“冲”出怎样的成绩？还需拭目以待。

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区域名酒的进阶

事实上，丛台酒业的这场大会透露出的信号不仅是冲刺，更是其作为区域名酒的进阶。

2023年，进入经济发展新周期。国家税务总局1月28日公布的数据显示，春节期间的消费相关行业与去年相比增长12.2%。同时，麦肯锡的报告中也有预测，中国消费势头有望在2023年复苏。

如此背景下，消费结构将迎来进一步的升级，白酒行业的优势品牌、优势企业、优势产区会持续受益，包括省级区域市场的优势企业与品牌。

在这样一个战略增长期内，丛台酒业发出冲刺信号，实际上就是区域名酒的进阶信号。

处于成熟阶段的白酒行业，现有竞争者竞争较为激烈。正一堂战略咨询机构预测，未来的白酒市场的竞争就是50亿省酒龙头和全国200亿以上名酒的竞争。

对区域名酒来说，至少要从两个方面实现进阶升级：产品上，要保证品质，持续把“品质做厚”；市场上，要打造“超级省会”市场，如行业专家所说，没有超级省会，高端化与全省化都是伪命题。

而这两点，恰是丛台酒业一直坚持深耕的。

品质上，“千年老窖万年糟，酒好还需窖泥老”，丛台酒业六十多年手工养窖带来的窖龄优势，奠定了品质基础；秉承传统“六必古训”酿造技艺基础上的创新，保证了品质恒定；老中青三代技术研发专家与科研创新基地，为品质提升护航。

市场上，2022年，丛台酒业确定了“1+3+3”全省化布局战略，如今已卓有成效，区域市场联动发展效应明显。当下，丛台酒业又强调了“把石家庄的高地干成丛台酒的基地”这一战略，可见其打造“超级省会”市场的步调非常稳健。

于是，丛台酒的品质势能与市场影响力得以不断提升。而这或许正是丛台酒业作为区域名酒代表的进阶。