“又见高沟”5个月，他们有话说

“举杯高沟，我要高颜值！”

“举杯高沟，我要高工资！”

“举杯高沟，我要事业高！”

……

这是出自“举杯高沟我要高____”话题挑战赛活动，如今已在抖音上引发了一股视频许愿的潮流。

据了解，这一活动由高沟销售公司发起，只要补全“举杯高沟我要高____”，以视频的形式许下新一年愿望，就有机会瓜分10万元现金红包，以及高沟黑标、高沟白标、高沟一口闷美酒等多款高沟美酒，活动持续至2月13日。

此活动是高沟冠名的抖音2023“一场非正式春晚”活动子项目。借此，高沟可以在新年节点持续增加品牌曝光量，增强品牌、产品的知名度与影响力。

自2022年8月27日“王者归来”，高沟新品上市已近5个月，其市场表现如何？从中又是否能够预见未来？

➊

经销商“说”

一款产品如何，市场的反应最能说明问题。

上市仅不到5个月，高沟标样就已凭借深厚的品牌底蕴、简约高雅的产品形象、绵甜醇厚的口感、优厚的政策赢得了市场认可，成为经销商的一个重要选择。

尤其是在高沟的根据地涟水。

作为高沟重点打造的板块市场，涟水市场对高沟本就有着深厚的情感基础，加之高沟标样的高品质、高颜值与高性价比，使其以老名酒的新姿态“走红”终端市场。

惠德商贸联合创始人屠炎峰是涟水本地知名的酒水经销商，与高沟合作多年，对高沟品牌感情深厚。但是，他选择高沟标样，并不仅仅是因为感情，更多的是出于理性、客观、全面的考量。

屠炎峰认为，在白酒消费上，消费者越来越追求简单、感性而又真实的消费感受，越来越趋向小而美、小而精的小型聚会。基于此，选择产品时应看重三个核心，即简单又感性的品牌诉求、产品的质量优势与得天独厚的自我品牌价值。

这三点，高沟标样“全中”。

正因如此，高沟标样在上市之后很快就赢得了消费者的青睐与喜爱。综合消费者反馈，屠炎峰确定了高沟标样对消费者的吸引力，外观上令人眼前一亮，品尝时令人回味无穷。

▲屠炎峰

“许多消费者在品尝高沟黑标之后都主动说，喝的第一口很惊艳，喝的第二口就爱上了它。”屠炎峰说道。

除了产品过硬，高沟在市场运营与经销商培育上，也都非常真诚与用心。通过建立完善、科学的管理和保障体系，让合作的经销商省心、安心、放心。

➋

高沟做了什么？

在高沟宣告归来之前，今世缘酒业就做好了复兴高沟的准备。

2022年7月，组建了高沟销售公司，并确立了“十四五”末挑战销售10亿元的目标，并匹配了全新的品牌战略。在短短的时间里，便打破了高沟长期在谷底徘徊的沉闷局面。

品牌建设上，高沟对其形象进行了重塑，回归“酒”文化，确立“人生起伏 挥洒自如”的品牌主张、“黄淮名酒带高端光瓶典范”的产品定位，以及“一杯好酒，只为自己与知己”的消费价值诉求。

四个多月以来，通过发起“高沟酒”副品牌创意征集大赛、以虚拟化数字技术召开发布会、参与以糖酒会为代表的行业盛会等，重新塑造了高沟酒在消费者心中的认知。

产品打造上，高沟打破了以往的低端认知，以优质高线光瓶酒为切入点，以城市新中产为目标人群，创意研发了差异化新产品，系统构建了新高沟产品线。

目前，已开发上市的新品包括标样系列、一口闷、高沟·礼遇、高沟壹号、高沟·情调等。其中，高沟标样还荣获了“2022黄淮名酒带标杆产品”称号。

市场建设上，以高沟标样系列招商，寻求新的合作主体，健全市场营销网络。目前，淮安、南京等地已经建设了较为完善的经销网络。此外，高沟还针对青花系列老产品的价格体系和运作模式进行了调整与优化，以强化市场秩序管控、增强招商吸引力、盘活做大存量市场。

营销推广上，内容营销成为高沟的首选。从运营自己的自媒体账号输出短视频、海报、软文，到网红探厂、探店，不断提高品牌与产品的认知度。同时，还举办了一场又一场的主题快闪店路演活动，通过潮流、时尚的方式吸引年轻消费者。

运营管理上，高沟引进外部专业咨询公司，实施内部虚拟合伙人和外部生态链合伙人计划。

➌

“名酒+高线光瓶”

照见高沟未来

行业资深人士认为，高沟能够在短时间内得到市场与消费者的双重认可，既是因为主观上的硬实力，也是因为客观上的大形势。

一是切中了名酒价值回归的趋势。

事实上，名酒的价值回归已不仅是趋势，更是现实。随着白酒产业结构的加速调整，名酒的优势得到了进一步凸显，而消费升级也在不断推动名酒效益的提升，使得白酒进入了较快的效益增长期。

高沟作为黄淮名酒“三沟一河”中的“一沟”，其历史可以追溯到楚汉相争之时，明代就已远销南京、扬州、开封、杭州、九江等地，民国初期已是苏北四大名酒之首，上个世纪九十年代拿下了国际博览会金奖，更是有着“江苏名酒、年销冠军”等名号。

在名酒势起之际，“等到风来”的高沟将登上更加广阔的舞台。

二是契合了高线光瓶酒崛起之势。

高线光瓶是当下酒业的确定性机会，近几年来全国性名酒在集中化布局高线光瓶。行业专家认为，高线光瓶酒已是教育与开拓的先锋品类。

如今，年轻消费群体正在成为消费主流，他们在白酒消费上更加理性，更在乎品质本身。同时，又会被高颜值所吸引。于是，高沟标样在酒体创新上的卓尔不凡、外观设计上的大道至简，与他们产生了不谋而合的共鸣。

两大趋势的叠加，为高沟照见了一个可预知的美好未来。

对此，屠炎峰信心十足，他表示，“（高沟标样）风格更清雅、更绵甜、更醇厚，口感上带有独特的蜜香和花香，初次品饮就能记忆尤深。个人感觉零售价368元的高沟黑标，完全可以跟千元价格带盒装酒媲美。”