锚定洞藏老酒、启动上市，丹泉拿什么与经销商穿越周期？

这是一场以封坛为名的文化盛典，起于封坛，又不止于封坛。

11月26日，2022丹泉洞藏封坛大典举行，以终为始，在这场因“封坛”相连的酱酒“生长”新周期中，丹泉的老酒品质表达，完成了从“酿好”向“表达好”的转变。

丹泉以“洞藏”深度挖掘“柔雅酱香”的品质输出，将多元化的酒旅融合产业发展，展现给来自五湖四海的经销商和消费者。

在一系列动作背后，丹泉给行业呈现的不仅是一场“喝送藏投，丹泉洞藏老酒”的选坛、封坛、落锁的体验，更是酱酒品牌竞争激化背景下的差异化领先样本。

➊

一瓶好酒的长期主义

在赤水河流域之外，更广阔的酱酒产地——丹泉，正在成为市场不断崛起的新力量。

好酒三分酿，七分藏。成就丹泉酒幽雅细腻、入口绵柔不上头、回味悠长的独特风格，除了优粮好水和精熟技艺外，还有必不可少的核心——洞藏。

封坛大典上，来自五湖四海的经销商、消费者共同体验了丹泉洞藏的秘密。上亿年前，造物主的鬼斧神工，造就了得天独厚的洞藏生态。今天的“洞天酒海”占地13.3万平方米，是被大世界基尼斯收录为世界最大、且唯一拥有“四恒”的天然藏酒洞。

洞藏老酒正是丹泉有别于其他酱酒企业封坛的价值支撑之一。

此外，丹泉独特的地理和气候自然条件，也是其酿造优质酱酒、封坛的优势条件。

其一，丹泉所在的河池是世界长寿市，有着浓厚的长寿文化与养生文化；其二，好水酿好酒，丹泉酿酒用水源于喀斯特地貌环境独特的地下水源，是达到一类水质标准的裂隙活性水，为高品质产品奠定坚实基础。

这些要素共同作用之下，使丹泉酱酒具备了“入口柔、醒酒快”的风格特点，更加重视味觉体验。

封坛还凸显了丹泉的老酒实力。

数据显示，丹泉酒业早在10余年前就以万吨产能规模持续生产和存储，形成了超过7万吨的储能规模，目前年产酱酒已经达到了1.5万吨，成为广西最大的优质白酒生产基地。

从产能和储能来看，丹泉酒业已然成为赤水河流域之外，产能和储能最大的酱酒品牌。

洞藏封坛大典，展现丹泉封坛背后的老酒实力、积极自信的多元化战略发展布局，及提振行业的信心。

▲广西丹泉集团党委书记、董事长吴荣全

➋

喝、送、藏、投

放大“洞藏+老酒”价值

“白酒的成功，在于品质和品牌。”封坛大典上，广西丹泉集团党委书记、董事长吴荣全介绍了丹泉“不求五百强 争做五百年”的愿景，为人民美好生活提供产品、服务和利他精神的使命，以及做追求卓越的长期主义者的价值观。

此次丹泉全新推出的的品牌口号“喝送藏投，丹泉洞藏老酒”，成为与会嘉宾关注的焦点。

一是喝老酒。每一瓶丹泉酒都历经5年以上的洞藏才能出厂销售，这也造就了丹泉老酒香不腻人、吞不刺喉、醉不打头，独具陈坛花果香，饮用口感更好。

二是送老酒。老酒是岁月的见证，蕴藏着一份厚重的情感连结。送老酒，不仅彰显着非凡的个人品位，更是送出一份独一无二的尊重以及美好的祝福。

三是藏老酒。好酒“三分酿，七分藏”，储藏的环境影响着酱酒的品质和价值。丹泉独有的世界最大天然藏酒洞——洞天酒海，恒温、恒风、恒氧、恒湿的绝佳洞藏环境，能够促进酒体的陈化老熟，洞藏一年相当于洞外储藏数年，品质好、稀缺性强，值得收藏。

四是投资老酒。数据显示，酱酒被称为“液体黄金”，每年以不低于15%的比例在增值。2022年是丹泉启动上市的元年，公司计划2025年前将实现年产3万吨、销售3万吨、储酒15万吨，力争年销售突破100亿元，并争取在主板上市，创造千亿市值的目标，为投资者提供更加稳健的增长空间。

丹泉品牌口号从“每一瓶都是洞藏老酱酒”升级为“喝送藏投，丹泉洞藏老酒”，显然是在更直接、聚焦的价值输出，表达“一坛老酒 多元价值”的产品理念。

“喝送藏投”无疑也是针对“洞藏老酒”进行深度的价值挖掘，其底层逻辑“喝”是丹泉对产品品质的表达；“送”是丹泉对产品价值的自信；“藏”表达了洞藏老酒自身具备的稀缺性；“投”更将丹泉洞藏老酒的价值做体现，同时也从侧面体现了丹泉对市场价格的严格管控。

“洞藏”这一概念在酱酒产业当中极具特色，结合“老酒”将丹泉的品牌产品的稀缺性与价值放大。

“洞藏”与“老酒”的结合，以不可复制的生态资源让丹泉在整个产业的调整期中，不断释放特色化品牌的强大势能，这足以在产业集中化的趋势下，让丹泉冲破酱酒的同质化竞争，以差异化的发展，实现从“酱酒热”至“品牌热”的过渡。

➌

酒旅融合 振兴桂酒

封坛大典不仅是一次探秘洞天酒海的封坛之旅，还是一次感受南丹长寿密码、领略养生文化的休闲之旅。

南丹县人民政府县长吴贞儒在活动现场介绍，南丹文化底蕴深厚，是全国文化先进县，土司文化、炼丹文化、酿酒文化延续千年，白裤瑶被联合国教科文组织称为“人类文明的活化石”；南丹山川秀美、风物奇特，被徐霞客赞叹为“粤西第一奇胜”；南丹冬无严寒、夏无酷暑，年均气温16.9℃，是广西唯一达到全国避暑旅游标准的城市。

▲南丹县人民政府县长吴贞儒

吴贞儒提到，南丹独有的气候、水、土壤，孕育出风味独特的丹泉美酒，独有的恒温、恒湿、恒风、恒氧，被大世界基尼斯收录为世界最大藏酒洞，赋予丹泉洞藏老酒卓越的品质。

目前，丹泉已成为桂酒新航母、广西新名片；洞天酒海景区入选2022年“国家工业旅游示范基地”，是广西唯一上榜的旅游景区。

近年，丹泉酒业作为《广西桂酒（白酒）振兴三年行动方案（2020－2022）》的重点任务之一，已经成为广西政府的重点支持对象，将丹泉打造成为一张面向全国的广西名片已经纳入政府工作层面。

吴贞儒表示，南丹县将全面贯彻落实党的二十大精神，深入实施“振兴桂酒”战略，坚持品质至上、服务当先、科技赋能，推动丹泉酒业“高端化、品牌化、规模化、集群化”发展，聚力打造世界酱香白酒核心区；全力支持丹泉酒业上市发展，加快“百亿丹泉”建设步伐；坚定实施“丹泉+”发展模式，构建工业、文化、旅游融合发展新体系，以国家4A级旅游景区洞天酒海为依托，加快丹泉特色小镇建设。

封坛大典当日还举行了广西丹泉投资控股有限公司揭牌仪式。在揭牌仪式上，丹泉酒业正式启动股改和上市进程。

▲中共南丹县县委书记黄克致辞

“主板上市、百亿丹泉、千亿市值”，对于锚定新目标加速发展的丹泉酒业，中共南丹县县委书记黄克表示，在丹泉发展壮大的新征程中，南丹县委、县政府将一如既往，在土地使用、财税优惠、融资支持、品牌打造等方方面面，给予企业全方位支持、保姆式服务。

在此过程中，丹泉酒业进一步强化了与经销商的密切联系。吴荣全介绍，投资控股公司对丹泉酒业公司绝对控股，确保公司按规划发展路径行稳致远，实现全国十强的战略目标。

与此同时，三个持股平台公司也随之建立，其中包括一个经销商、供应商持股平台公司，旨在引进全国优质经销商、供应商入股，成为丹泉股东，进行资源整合，发挥优势，共同把丹泉事业做强做大；一个公司高管持股平台公司，让核心高管成为股东，留住人才，激励人才，让高管们有获得感、幸福感和归属感，助推公司高质量发展；一个亲朋好友持股平台公司，带动一批人实现共同富裕。

投资控股公司强力赋能，三大平台聚力创新，丹泉求进谋变的信号已十分明确。

活动现场，有经销商表示，丹泉老酒储能+产能的双重优势，是其穿越周期的力量。“与丹泉这样的厂家强强联合是行业趋势，期待其上市之路走得顺利。”