高海波：不要为了私域而私域，让私域成为公域和新媒体增长的杠杆

11月9日，以“万物衍化，大道至简”为主题的“2022中国酒业趋势发布大会”在成都·世外桃源酒店举行，蓝鲸私域首席执行官高海波以《私域下一站：通过公私域联动，实现全域营销》为主题发表演讲。

高海波认为，私域对酒业而言有六大方面的作用：

1. 是用户运营和直营复购；

2. 是DTC<直接对消费者>；

3. 是以用户为中心的数字化；

4. 是赋能渠道提升动销；

5. 是确定性，掌握核心资产；

6. 是传播力，KOC降本增效。

而纵观酒业，私域也已成为当前企业布局的“必走之路”，例如i茅台营收占直营近三成，年营收接近500亿；泸州老窖注册会员突破1000万；肆拾玖坊 6年估值50亿；远明酱酒等一大批私域卖酒新模式......

高海波在活动现场强调：“不要为了私域而私域，要让私域成为公域和新媒体增长的杠杆。”即通过私域与公域联动，成就高速增长。不仅要让私域成为新媒体公域杠杆；更要让电商导私域，私域反哺电商；以及让私域裂变增长，精细运营；让私域粉丝赋能新媒体增长。

而私域的独有价值则在于裂变增长与粉丝赋能两大方面。在全域经营方面，要让公域营销+私域沉淀两条腿走路：在公域通过内容获取流量的同时，不断沉淀自己的私域流量；除此之外，更要“不断的去私有化粉丝资产，形成私域流量”，为单个客户提供更多的服务提供获取更多价值，通过分享裂变让老客户在私域端直接带来新客户。

私域运营的核心目的在于不断深化用户关系最终实现私域赋能公域。其中，“两个通过”可成为私域联动公域的操作落地方法：首先是通过KOC培育实现对公域的赋能；其次是通过品牌共创，实现粉丝赋能品牌。在这其中，高海波认为，KOC是三化时代关键：媒介平权化、内容粉尘化、渠道破碎化。

最后，高海波提出四种私域有价值:

赚钱路线1：5000+粉，100+粉产高客单功效；

赚钱路线2：5万+粉，10+粉产自动化运营高人效；

品牌路线3：私域培育KOC赋能公域宣发；

品牌路线4：私域赋能经销商实现B2B2C一体化。