进击千元老酒市场，四特如何靠“一城双展”吸引经销商？

对于很多期盼已久的厂商来说，即将举行的全国糖酒会，适逢年末酒类销售旺季前夕，是品牌一次难得的“出镜”机会。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，四特酒将在成都泰和国际大饭店及2022中国白酒香型科普展中露面。“一城双展”蕴含了四特怎样的考量？

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香型培育的绝佳时机

近年来，小众香型越发受到消费者的认可。

京东超市发布的2022“双十一”7日（10月20日-27日）预售战报显示，果酒、小众香型白酒品类成交额同比增长分别为116%、78%。多家咨询机构调研分析，消费者对于小众香型白酒的认可度在逐渐增强，小众香型白酒的市场需求正在不断扩大。

在此背景下，四特酒作为白酒十二大香型之一“特香型”的领头羊，更应该抓住机遇，系统性、科学性地总结并展示特香型白酒之美。

参加全国糖酒会便是其绝佳的品牌、香型展示机会。

众所周知，全国糖酒会发展至今，早已不局限于促进商品交易，而是一个包含品牌传播、行业交流、趋势研判等功能的综合性平台。在行业相关人士、酒类爱好者最密集的展会亮相，无疑是最具性价比的品牌传播策略。

据了解，此次四特酒将在本届糖酒会展出高端年份酒系列、天工系列、四特生肖酒系列、四特十五年系列及四特东方韵系列等产品。直观展示升级优化的产品结构，让经销商及消费者能够直接感受特香型白酒的品质之美。

同时，四特在展台设计方面也颇为用心，采用新中式风格，将四特品牌文化与精神融入其中，在展示产品的同时进行品牌文化的软性输出。

值得一提的是，本届糖酒会为顺应消费者需求变化，特设“闻香识酒——2022中国白酒香型科普展暨大会”，四特也将参与其中。伴随消费者对白酒香型的认知越来越深入，特香型白酒正收获更多的关注和热度。

在消费者多元化、个性化需求明显的今天，小众香型更应抓住机会，持续且深入地进行消费者香型培育，绝不能轻易掉队。

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看好旺季回暖

聚焦结构性增长

过去的一段时间，酒水消费市场受到外部环境影响，厂家动销面临冲击。

但从长期来看，白酒品类属性并未发生实质变化。从古至今，酒作为一种情感的催化剂，被应用在各种社交场景中，把酒言欢、借酒浇愁……酒水消费基础难以动摇。

随着品牌化与品质化消费的发展，酒水市场的刚性需求依然旺盛。有业内人士表示，在传统白酒消费旺季——春节，酒水消费场景有望回归。

本届全国糖酒会于年底销售旺季前开设，对于经销商具有一定的参考性和影响力。四特酒在此时出马，或许将伴随消费回温和旺季的加持，迎来新一波的增长。

此前多家证券公司研报显示，高端酒仍是酒企业绩主要支撑，千元以上价位的高端白酒礼赠属性更强，在品牌势能的加持下，具有明显的抗冲击能力。部分白酒公司正将资源向高端产品倾斜，具体表现为在高端市场的布局以及次高端市场的突破。

随着整体产品结构的升级，酒企更应在传播时强化品牌价值感，决胜高端战场。

四特酒本次在酒店展及2022中国白酒香型科普展中，均选择了天工回味1952、天工1972两款产品。

天工回味1952是兼具经典性、时代性的品质“老酒”，即使回味1952价位已达4700元/盒（一盒两瓶），仍是一瓶难求，极为稀缺；而天工1972是四特酒在老酒赋能下精心打磨的经典复刻单品，焕新升级后，价格从999元/瓶上调至1288元/瓶，进击千元老酒市场。

这两款产品作为四特酒旗下的高端产品，均具有坚实的市场基础，尤其是天工1972，在精细化的市场运营下，有潜力成为四特结构性增长的支柱型产品。

这次出击全国糖酒会，也将为天工1972站稳千元价格带提供助力，在未来的竞争中提升四特酒的抗风险能力，获得“稳”增长的持续动能。