从白酒之都到爱情之都，五粮液演绎怎样的“和美故事”？

长期以来，五粮液参与并见证了无数新人一生中最重要的时刻。

11月6日，深秋时节的杭州却暖意浓浓，第24届（2022）中国西湖情五粮液玫瑰婚典在此举办。本届婚典以“百个历史文化名城 共享幸福和美生活”为主题，100对来自全国100个历史文化名城的新人，情满西湖，共结良缘。

来自“白酒之都”宜宾的五粮液，又一次让“爱情之都”杭州响起“和美”乐章。

当宋城景区内奏响古典宫廷乐，当百对新人着凤冠霞帔、状元服在“皇家迎亲队”的引导下盛装巡游，庄重而甜蜜的仪式感充斥每对新人内心。

或许在这一刻，每个人都领会了“和美”真正的意义。

在婚恋市场，五粮液一直是许多消费者的不二之选，五粮液也始终致力于为消费者酿造美好生活。而“和美”，就是连接二者的关键词。

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一场集体婚礼

一大“和美”IP

“希望明年能亲身感受一下玫瑰婚典，这样庄严又特别的集体婚礼，会让我铭记一生。”在上一届的婚典结束后，就有五粮液的消费者如是说。

自1999年以来，这场大型公益性集体婚礼活动，已见证30多个国家和地区、近7000对新人缔结良缘。五粮液独家冠名以来，它又成为承载“和美”内涵的标志性文化IP。

本届婚典在形式和内涵上再次升级，以宋皇迎亲、幸福启程、花车巡游、红毯风采、彩船畅游、西湖迎亲、醉美喜宴、西湖盛典等八大篇章，极具杭州特色的古韵文化、秀美的山水意境、传统的古风婚礼特色，在呈现中国历史文化名城风采和古典东方美学意境的同时，又不失新时代风貌内涵。

作为人生五礼之一，婚礼是两姓盟约缔结的开端，是美好生活的起点。而这一切，都以“和美”为贵。

在和美爱情中，美酒以时光陈酿，成为表达爱情的载体。正因如此，玫瑰婚典与和美五粮液的结合，才能成为经典的文化IP，历久弥新。

一直以来，五粮液始终践行“和而不同 美美与共”的文化理念，从和美种植、和美酿造、和美勾调、和美营销、和美文化五个方面，构建了和美五粮的品牌文化内涵，打造“五粮液玫瑰婚典”“五粮液和美文化节”等和美文化IP，为广大消费者的和美生活抒写和美篇章。

对于杭州人而言，玫瑰婚典已经成为当地的一种习俗，在经年累月的浸润下，“和美”已经成为他们心中对婚恋最朴实又最真诚的祝愿。

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百对新人百种故事

“和美”万家共享

在新人们的故事里，“和美”有千万种意义。

他们从北京、重庆、西安、成都、昆明、济南、长沙、武汉、南昌、福州、沈阳、长春、哈尔滨、宜宾、洛阳、天水、聊城以及浙江各地前来，职业涵盖科研人员、教师、医生、工程师等各行各业。

在这场盛大的集体婚礼中，每对新人的爱情故事不一样，对和美的期许不一样，选择五粮液的原因也不一样。

新娘魏林岩是一名医生，长期支援抗疫一线，经历过抗疫路上的各种艰难，如今步入婚姻的殿堂，她说：“我们在用心经营好小家的同时，也将更热心地服务大家。”在她看来，“和美”就是大家与小家俱安，爱人与老百姓皆康。

强朔与妻子周杰玉都是互联网从业者，他们热爱传统文化，也致力于通过新的技术理念，努力建设城市家园。对其而言，“和美”就是传统文化不被遗忘，新兴科技改善生活。

作为新人代表，谢佳栖与买骥表示，“很幸运可以生活在这个新时代。”他们心中的和美，则是“小家幸福美满，祖国繁荣富强”。

五粮液的“和美”文化之所以深入人心，就是因为这两个字包容万千，每个人都能在“和美”中找到心之所向。

因此，五粮液致力于为广大婚恋消费者打造别具一格的消费体验，助力美好生活。其给予消费者的诚心、真心、用心成为看得见、摸得着的东西。在这种真正的服务体验、品质体验、文化体验下建立起的消费者黏性，很难被替代。

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不止婚宴

占位更广阔“婚恋”市场

数据显示，婚宴市场正以每年5%的速度增长，预计到2026年，婚宴市场将接近1.6万亿元。

五粮液深耕婚宴市场多年，“和美”价值早已广为传扬，面对这一竞争异常激烈的细分市场，五粮液选择主动拓宽赛道——率先占位婚恋市场。

从定情到订婚，再到结婚，五粮液打造了一套完整的产品体系以及消费文化体系，其与施华洛世奇携手推出的“五粮液·缘定晶生”系列时尚产品，就是聚焦恋爱定情主题的的经典之作。

此外，当下的婚恋市场，已经随着人群的不同，发生了一些升级改变。

数据显示，中国新婚人群主要集中在20-34岁年龄段，以95后和00后为代表的人群已成为婚礼市场的主力消费人群。他们的成长年代，与中国经济高速增长的阶段相重合，其消费观念和习惯受到几次消费升级热潮的影响，对待婚礼的消费更为积极。

这一代人还更注重仪式感，更加喜爱中国传统文化，对白酒文化也有了更多深入认知。从定情到订婚，再到成婚，他们对于白酒消费的要求更高，趋向于品质化、品牌化、时尚化、多元化以及定制化。

五粮液主动升维，在红海市场之中开拓出蓝海市场，扩大消费场景，让品牌价值融入消费文化，引领白酒婚宴市场升级。

作为中国名酒和百年品牌，五粮液不仅是中国传统文化的传承者，也是和美文化的传播者。在此基础上，通过对消费者的敏锐洞察与IP打造，其在婚恋市场还将产生怎样的品牌势能，值得期待。