近期,真工酱酒成功获得日初资本6亿元人民币战略投资一事,吸引了行业广泛关注。


这是华润收购金沙、复星联手夜郎古之后,发生在酱酒领域的又一起代表性案例。


以常规的眼光来看,白酒产业规模庞大,规模白酒企业众多,投融资案例近年来更加集中,势头不减。


但在白酒行业大环境、酱酒产业历史性变革的新周期下,这样一家新锐酱酒品牌仍十分具备研究价值。


在过去半年多的时间内,真工酱酒宣布战略收购酒厂、发布新品、瞄准300-500元次高端区间、与仁怀政府签约、立志做中国酱酒价值典范……动作频频、声量渐大的背后,收获了普遍关注和好评。


有人说,在真工酱酒身上,可以看到优质酱酒的很多确定性。




白酒仍是门好生意


11月3日,真工酒业董事长兼总裁路通以内部信的方式,公布了融资情况。


公开资料显示,本次战略投资方日初资本,是一家专注消费产业投资及产业价值运营的全周期消费产业基金,其投资项目包括泡泡玛特、喜茶、理想汽车、好特卖等品牌。



日初资本方面向媒体表示,白酒产业是具有长周期发展规律的“时间产业”,以白酒为代表的实体经济是践行长期主义的典范,也是日初资本坚定布局的根据地板块


日初资本的产业布局思路,或许能够在一定程度上反映投资市场普遍对白酒产业的基本态度。


规模大、壁垒高、毛利高、消耗属性、库存升值等特点,使白酒具备极其稀缺的商业模式与投资价值,是各路投资者甚至国资一直重点关注和布局的赛道。


根据云酒头条(微信号:云酒头条)的统计,仅在刚刚过去的10月,就至少发生3起“国资饮酒”案例(点击链接阅读原文)。


同样在10月底,名酒持续增长的三季报和白酒股大幅度下跌行情的“矛盾”,曾引发了部分行业人士对白酒产业的担忧。



对此,中国酒业协会专门发布文章《从资本市场看中国白酒“价值论”》,从高质量发展是白酒产业的主旋律、白酒消费结构稳定、白酒经济贡献和社会贡献巨大以及产业政策等方面,驳斥了白酒看空论,获得了行业内的一致认同。


文章提出,白酒产品的酿造工艺决定了白酒产业的长周期投资属性,投资白酒板块,必须符合白酒的产业规律,白酒板块是投资方中的长线板块


投资方与优质标的之间,并不是简单的单向关系。真工酱酒也强调,其遴选投资方的标准中,最关键的一条就是要能够坚持长线投资,并真正懂行业、懂酱酒。


基于以上逻辑,日初资本与真工酱酒合作,再次向行业印证——投资方对白酒的热情未减,对于白酒产业价值的认同并未改变。如路通所说,白酒仍然是一门好生意。而此次,也是好投资方与好酱酒携手的典型案列。




看见真工的确定性


坊间一直流传着这样一个故事:


2010年,正值上升期的京东,突然遭遇了断崖式的下跌,濒临破产。


走投无路的刘强东,找到了投资人张磊,希望能够得到7500万美元的投资,帮助京东渡过难关。


张磊听后,不仅没有拒绝,反而直接追加投了3亿美元。因为在他看来,京东有创新的模式,需要更多的钱来建设物流系统,否则投入的钱只能打水漂。后来,获得帮助的京东迅速重新崛起,最终成为国内顶尖的电商巨头。而张磊也获得了巨大的投资回报。


在这则故事中,张磊之所以情愿加大对京东的投资,无疑是相信刘强东的实力,相信京东的潜力。


再看真工酱酒获得融资,有人或许会问,为什么是真工获得了这样一笔投资?其实力又体现在什么地方?



真工酱酒位于15.03平方公里酱酒核心产区内,天然具备优质酱酒的生产条件。目前年产优质大曲酱酒3000余吨,老酒存储超过万吨。


今年4月,真工酱酒与怀庄集团举行战略合作新闻发布会,年轻的真工品牌和老牌酱酒企业怀庄的牵手,为行业带来了诸多话题。


也是在发布会期间,真工推出核心大单品真工·精酿,市场指导价480元/瓶,瞄准正在扩容的300-500元次高端价格带。真工·精酿也凭借优秀的品质和差异化的包装设计,在产品推出后频获大奖。



路通也曾向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,将坚定不移做好这款大单品,助力真工成为300-500元价格带的头部品牌


5月,真工酱酒与仁怀市政府签约,未来将在仁怀投资建设1.2万吨优质大曲酱香制酒、3万吨制曲、6万吨储酒的核心基地,同时完成相关配套,形成生产、储存、包装、酒旅等在内的酱酒全产业化布局。


7月底,真工酱酒迎来“好酒中国行”科学考察组到访,成为考察组进入仁怀产区调研的首家企业。真工的好酒价值,不仅得到了专家组的认可,更被广泛传播。(点击链接阅读原文


9月,真工酱酒中国行走进重点样板城市之一的龙岩,拉开了品牌全国化布局的序幕。扎根一地、做透一地,透过龙岩之行,真工酱酒精雕细琢布局全国的思路愈发清晰,未来将在全国重点打造100个根据地市场,以及落地300家品鉴中心。



有酒厂、有品牌、有产品、有品质、有市场、有规划、有目标、有落地,还有长期主义的坚守和投入……这些都构成了真工酱酒成为优质标的的充分理由。


行业调整期和疫情之下,不确定性在加大,而在很多的不确定中,我们可以看到真工酱酒的确定性。



从好酒样本到价值范本


在“好酒中国行”活动上,通过实地探访、考察和品鉴,秦书尧、张颐武、吴天祥、权图、屈午、钟杰、赵彤、林枫等专家顾问最终给出一份初步考察意见:


真工酱酒守品质之本、创品牌之新、领文化之先,是中国好酒的重要样本。”


样本价值,代表真工酱酒具有典型的赤水河流域大曲酱香型白酒的风格特征,符合行业对优质酱酒的评判标准。



这实际上也是一种身份上的认同。去过茅台镇的人,应该会对赤水河两岸高低错落的大小酒厂厂牌印象深刻。


如果按照真工酱酒的体量和规模去寻找类似的企业,在上千家酒企中或许不算罕见。


但样本意义更深层的含义,是在寸土寸金的仁怀,还有企业不过分追求产能和规模,一直在踏踏实实酿酒,不急不躁,坚守匠人的本真。这类企业,同样值得关注,它们是行业发展进程中不可忽视的代表。真工酱酒,就是代表之一。



而真工,在样本之外,又极具有自己的个性。


尽管两岸有着上千家酒厂,但真正能够将品牌声量传播到全国,能够不断吸引行业各方资源力量的关注的企业,屈指可数。


如果说,此前真工酱酒被外界看见的是好酒的价值,那么从今天起,其作为一个具有深厚发展潜力和无限未来的好品牌的价值,也已经被看见,此次投资方青睐真工就是货真价实的价值认同。


投资者的目光从来不会短浅,他们更善于精心比较,优中选优,做到最优选。在众多的茅台镇酱酒品牌中,真工能够作为优质标的脱颖而出,本身具有重要的示范意义。



真工酱酒虽然作为酱酒新势力,但我们能够清晰地看到它的战略判断和赛道坚守,能够看到长远的规划和布局,能够看到品牌做大做强的决心,能够看到面对市场时的恒心……


回头去看,当下的头部酱酒企业似乎大多都具备这些特质,真工酱酒会不会成长为下一个头部企业?让我们拭目以待!


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