汾酒·献礼版“跑步”布局陕西市场，释放了什么重要信号？

汾酒·献礼版玻汾市场布局跑出“加速度”。

9月15日，以“焕新经典，献礼时代”为主题的汾酒·献礼版玻汾上市发布会在陕西西安举行。这是继8月6日河南郑州、 8月27日江苏南京、9月3日安徽合肥、9月9日在内蒙古呼和浩特之后，汾酒·献礼版玻汾布局的又一重要市场。

据了解，汾酒·献礼版玻汾是汾酒玻汾系列产品的结构升级，更是汾酒长期发展的战略规划之一，将作为汾酒全国化扩张的重要单品，承担着消费者培育及提高清香品牌认知的重任。

产品结构升级，市场布局再跑出“汾酒速度”，汾酒正不断深化市场优势，推动汾酒复兴目标加速实现。

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“升级版”玻汾陕西上市

短短一个多月时间，汾酒·献礼版玻汾刚刚上市即布局了河南、江苏、安徽、内蒙古、陕西等市场，显示了汾酒市场布局“汾酒速度”的同时，也充分显示了业内对于汾酒·献礼版玻汾的关注。

9月15日的汾酒·献礼版玻汾上市发布会，同样吸引了陕酒人士的广泛关注。

陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国，陕西省糖酒副食流通协会秘书长陈青，陕西省糖酒副食流通协会副会长刘强，山西杏花村汾酒销售有限公司陕西省区经理李宏宇，西安正道食品销售有限责任公司董事长赵麒等领导，以及40家媒体出席了此次发布盛典，共同见证汾酒陕西市场发展的新篇章。

汾酒·献礼版玻汾为何广受关注？

从产品层面来看，汾酒·献礼版玻汾实现了诸多升级。在品质上，汾酒·献礼版玻汾延续了汾酒一以贯之的品质理念，更按照新国标严选优级酒体，完成了品质升级，赋予了其决胜百元价格带的先天优势。

在包装层面，汾酒·献礼版玻汾主打“寻味经典，致敬时代”的概念，参照着杏花村古井亭子上瓦片的起伏形状，将沿着雨水在瓦片上的运动轨迹，抽象概括成瓶身上一条条优美的曲线。

标签设计采用中国传统民间独有的剪纸风格，以中国传统的如意造型作为酒标外形特征，寓意美好的祝福。瓶身外部采用半透明的纸材包裹酒瓶，颈部用手工编织的杏花结固定，玻璃瓶身藏于其中，展现出新时代中国梦的写意表达。

品质升级、包装升级的同时，汾酒·献礼版玻汾市场营销同样进行了创新，其在市场的流通上也更加稀缺，采用定量投放的方式，年度投放量仅为普通玻汾的5%，限量投放将凸显产品的稀缺性，树立价格标杆，保证产品集消费价值、收藏价值、经济价值于一体。

李宏宇表示，献礼版玻汾有着汾酒品牌势能及玻汾全国化超级大单品的产品势能双重加持。而且具有优选市场、优选终端和限量供应的稀缺性加持，它的上市发布，不仅丰富了玻汾系列的产品线，更实现了汾酒四大系列产品的战略突破，彰显了“汾酒-中国酒魂”的独特魅力。

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汾酒发力陕酒市场

汾酒·献礼版玻汾的上市，为汾酒进一步发力陕西市场提供了支撑。

数据显示，2021 年玻汾的销量已超 1400 万箱，相当于每8个国人中就有1人喝“玻汾”，如今玻汾已成为培育清香消费氛围的重要产品。据了解，汾酒自2018年开始布局陕西基础渠道市场，依托玻汾渠道属性，在陕西市场与青花汾酒并行突破，为汾酒乃至清香型白酒在陕西高质量发展打下了牢固的市场基础。

李宏宇表示，汾酒陕西省区作为汾酒环山西大基地市场重要一环，肩负着沟通西北市场的重要使命和责任，持续推动汾酒营销在陕西市场的高质量发展，销售收入连年突破性增长，尤其是青花产品结构已经接近70%。与此同时，也可以看到，汾酒在陕西白酒市场的占比正在逐步扩大，清香消费呈现出快速复兴发展的态势，陕西市场的汾酒营销，交出了一份有规模、有质量的成绩单。

李宏宇表示，本次汾酒·献礼版玻汾上市，对于汾酒在陕西的发展更是锦上添花。在未来的发展中，陕西省区将精细化推进该系列产品的运作，在汾酒销售公司的系统布局下，汾酒·献礼版玻汾一定会实现重大突破。

刘强透露，陕西白酒市场容量约为200亿元，其中光瓶酒市场容量约20亿左右，并逐渐呈现从价格带聚焦向品牌聚焦的趋势，其中玻汾在50-60元价格带反响非常好。

在刘强看来，在全国市场坐拥70亿级市场规模的玻汾“升级”，汾酒·献礼版玻汾是对中国白酒消费升级的准确判断，是面对中国白酒新国标升级的顺势而为，是汾酒品质的绝对自信，更是汾酒品牌价值的又一次升级，如今在陕西市场上市，将进一步深化汾酒在陕西市场的优势，引领陕西百元高线光瓶市场的升级。

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汾酒向更优结构、更好效益、

更高质量进发

“献礼版玻汾上市，出厂价提升有望增厚业绩。”8月6月，德邦证券在研报中给予山西汾酒增持评级，而增持理由之一就是献礼版玻汾的推出进一步完善了玻汾系列的产品结构。

2021年，汾酒党委书记、董事长袁清茂曾明确提出，汾酒要向更优结构、更好效益、更高质量进发，对营销工作提出市场结构和产品结构双优化的工作目标，对公司内部提出品质和管理双提升的工作要求。

在业内人士看来，汾酒顺应消费升级趋势，发布汾酒·献礼版玻汾，是汾酒优化产品结构的表现，而其“跑步”布局实现，也体现了汾酒正推动实现更好效益、更高质量，加速实现汾酒复兴。

2022 年是汾酒发展路途中至关重要的一年，公司以汾酒复兴总纲领为指引，坚持稳中求进的工作总基调，高效统筹疫情防控和生产经营，上半年业绩稳健增长。

汾酒半年报显示，上半年汾酒实现营业收入153.34亿元，同比增长26.53%，归属于上市公司股东的净利润50.13亿元，同比增长41.46%。营收规模已跃居行业第四，“汾酒复兴”乘胜追击，再进一步，依旧延续着其业绩的高质量增长态势。

5月19日，汾酒召开“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”大会。

袁清茂在会上明确了汾酒复兴总纲领——“123纲领”。具体内容包括：“1”即全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵；“2”是指在2030年之前，汾酒复兴可分为两个阶段；“3”是实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。

其中，两个阶段分别是，第一个阶段（2022—2024年），是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期；第二个阶段（2025—2030年），是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

从半年报业绩保持“汾酒速度”，到汾酒·献礼版玻汾加速市场布局，向更优结构、更好效益、更高质量进发的汾酒，无疑正加速“汾酒复兴”目标的实现。