团圆，让「美」发生！茅台家族向“美”阔步前进，奏响品牌崛起“最强音”

“海上生明月，天涯共此时。”这是古人千百年来以明月寄相思的生动表达，更是“缘”文化生动淋漓的表现。

当中秋遇见茅台家族，当团圆之夜遇见“缘”文化，这不仅是品牌与节日的情感共鸣，更是茅台家族与亿万人之间的情感沟通。9月6日，以“中秋团‘缘’夜、天涯共此时”为主题的茅台家族2022年全国巡回鉴赏会在福州成功举办，将中秋节前福建市场的酱酒氛围拉满，也宣告茅台家族正式进入福建这块酱酒的高地市场。

事实上，从茅台集团出发的“茅台家族”品牌和产品，在近两个月的时间中，先北上河南郑州，再南下福建福州，在全国巡回鉴赏会的背后，是茅台家族品牌的全新品牌表达：以“茅台家族”为背书，抢抓新时代机遇，以茅台醇为核心品牌，以“缘”文化为主流文化抓手，在2022年品牌新征程上奏响品牌崛起的“最强音”。

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中秋+侨乡双重文化下

茅台家族如何让“美”发生？

“缘”字，在中国文化中有着非常丰厚的含义，历经数千年的变迁、养育形成了意态饱满、蕴含丰富情感的“缘”文化，这也是茅台醇年代系列产品所蕴含的文化精神。

“中秋团‘缘’夜，天涯共此时”。一年一度的中秋佳节即将到来，作为中国两大传统佳节，中秋意味着团圆与团聚，中秋文化，更是源远流长、博大精深。

值得注意的是，本次茅台家族2022年全国巡回鉴赏会在福州站的举办日期也正是中秋佳节前夕，活动现场中秋文化元素随处可见。

正所谓“举杯邀明月，千里寄相思”。活动伊始便进行了“中秋祈福仪式”，以拜月的方式点亮祈福灯，祈福国家风调雨顺、祈福百姓万家幸福；在茅台家族品牌秀环节，对于茅台家族的产品演绎，也是结合了中秋节的传说人物形象如嫦娥、玉兔、后羿等，以及文人形象如李白、苏轼等。这些无疑都是茅台保健酒业公司对于中秋文化创新的表达与传递。

而值得注意的是，恰逢中秋佳节，在“中秋团‘缘’夜，天涯共此时”的主题之下，保健酒业公司不仅是在福州举办大型活动，同时还号召经销商在郑州、长沙、南京、深圳、济南、长春、南昌、包头等全国26个城市以同一主题在同一时间开展中秋团“缘”夜活动，每场规模100−300人不等，覆盖参与人数达到了4300余人，以别样的方式，真正诠释了“天涯共此时”的团圆寓意。

福州作为福建省的省会，是著名的侨乡。相关数据显示，目前祖籍为福州的海外华侨、华人人数超430万。中秋佳节之时，也正是团圆之时，相关人士表示，此次茅台家族焕新推介延续“缘”文化主题，举行中秋团“缘”夜品牌活动，就是为福建华侨、世界华人送上祝福。在活动现场，茅台保健酒业公司邀请了华侨代表进行分享。

总结来看，本次茅台家族2022年全国巡回鉴赏会福州站的目的不仅仅在于招商和市场布局，更重要的是通过“缘”文化、中秋文化和侨乡文化的结合，形成一种新的文化认知，恰巧呼应了本次活动的主题“中秋团‘缘’夜，天涯共此时”。

2022年，是茅台集团的文化大年，在茅台集团紫线道路的引领下，文化正成为茅台集团新征程发展的强动力，对于茅台家族的产品而言，也是如此。一方面，通过“缘”文化的挖掘和落地，对于延伸茅台文化内涵、发扬紫线战略和实施文化营销作出茅台保健酒业的贡献，另一方面，借势茅台文化也是茅台醇年代系列“缘”文化发展的必要和所需。

茅台集团的“美时代”要求，不仅要有美的品质、美的产品、美的服务、美的体验，还要有美的文化。“缘”文化象征着美好，无疑是美的文化的代表，缘文化与中秋文化和侨乡文化的碰撞，则是一种“更美”的文化表达。

此次，茅台家族以“中秋团“缘”夜·天涯共此时”为活动主题，以茅台醇酒为缘，链接现场的你我，链接远方的彼此，共赏传统中秋文化，共庆美好中秋佳节，共同分享企业的成长。

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北上河南、南下福建！

“奔跑”的茅台醇已在路上

焕新之后，“茅台家族”率先进军河南，由此开启了“茅台家族”的全国化新布局。如今，在中秋佳节的前夕，茅台家族更马不停蹄来到酱酒又一高地市场福建，彰显茅台保健酒业公司全国招商布局、按战略快速推进的决心。

在今年7月12日举办的茅台保健酒业茅台醇年代系列焕新上市发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军首次就“茅台家族”这一概念进行了系统的诠释，也对新时代保健酒业公司的定位和使命进行了定调。

“茅台保健酒业公司承担着茅台集团股份公司以外白酒、配制酒、保健酒的发展任务，与‘股份出品’形成差异化的市场布局，实现茅台白酒产业的格局最优化和价值最大化，让消费者共享茅台产品之美。”丁雄军说到。

当前，“高质强业”新征程的茅台正向着“十四五”的发展目标大踏步前进，而作为茅台集团的“第二增长曲线”，保健酒业公司无疑扮演着重要的角色。只有实现高质量的发展才能担得起茅台集团赋予的时代使命。所以，快速进行市场布局成为了“茅台家族”的第一步。

无疑，“茅台家族”北上河南、南下福建都极具战略性。一方面，河南与福建是“茅台家族”中茅台醇、茅台不老酒等品牌的核心和重点市场；另一方面，河南与福建也是当前酱酒的两大高地市场代表。

近年来，福建市场的酱酒发展可谓突飞猛进。福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋表示，福建曾是郑和下西洋、海上丝绸之路的起点，是海上贸易的集散地，福州是最早开放的五个通商口岸之一，良好的经济基础，造就了福建消费者对品质的追求，对中国酒业来说，福建是个绝对的潜力市场。

数据显示，近几年在茅台的带动下，福建市场各品类结构发生了较大的变化，2021年福建酒类市场规模约在260亿元左右，其中酱酒份额年增长近60%，且这种势头还在持续上升。

基于此，“拿下”河南和福建两大市场对于保健酒业公司和“茅台家族”的战略来说，至关重要。尤其是在中秋国庆之前，快速布局这些市场从某种程度上也意味着“跑在了前列”，为接下来进一步的全国化布局和全年业绩的实现打下了基础、也提供了保障。

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竞逐行业“新时代”

茅台家族破风前行

2022年，酒行业已然进入了发展的“新时代”。对于保健酒业公司而言，这个“新时代”至少有三个层面的含义：

首先是从酒行业而言，进入高质量发展阶段和头部化、品牌化发展阶段，呼吁更多有品牌、有品质的产品出现；其次是从茅台集团而言，开启了“高质强业”的新征程，新征程上需要“茅台家族”的助力；再次便是保健酒业公司自身的蜕变和蝶变。

事实上，2022年，是保健酒业公司主动求变、焕新强业的一年。茅台集团提出“茅台家族、集团出品”的重要定位，为保健酒业公司发展注入了发展动能，而保健酒业公司抢抓机遇，紧跟战略，整合产业、乘势而上，形成了健康产业公司、仁帅酒业、技开公司白酒板块、保健酒业公司合而为一的新发展格局，以新的体量、美的姿态，迈上了高质量发展新的征程。

面对这样的“新时代”，保健酒业公司的态度正是要抓住新时代的新机遇，破风前行。焕新以来，围绕“茅台家族”的品牌定位，保健酒业公司也拿出了切实和有力的行动及举措，如快速布局河南与福建市场，如加大对品牌的投入，尤其是以茅台醇为代表的核心品牌。

更为重要的是，站在发展的“新时代”，保健酒业公司也确立了“茅台醇”作为核心大单品的战略地位，朝着超级大单品的方向进行打造，并对其年代系列进行了焕新，确立了“缘”文化作为茅台醇的品牌文化。

目前来看，在调整之后，保健酒业公司正走在“大踏步发展”的道路上，而这背后，实则是源于“茅台家族”身份背书下的多重支撑。

“茅台家族酱香酒，百亿巨头冉冉升起。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，“茅台家族”的长期向好发展具备五大先天优势，长期具备品牌高塔优势，拥有茅台品牌背书；长期具备资源实力优势，拥有茅台集团的大力支持；长期具备品质竞争优势，“五匠质量观”的指导；长期具备市场引领优势，践行“五合营销法”，长期具备消费引领优势，茅台家族是茅台大众酱香的开拓者。

对于“茅台家族”未来的发展，茅台集团也提出了四点方向性的指导，一是要质量立企，坚持品质之美；二是品牌强企，坚持品牌之美；三是服务兴企，坚持服务之美；四是创新旺企，坚持创新之美。茅台集团方面表示，保健酒业公司是未来茅台集团酱香酒重要的增长极，相信保健酒业公司定能乘风破浪、御风前行。

可以看出，在茅台集团的支持与指导下，在茅台集团营销美时代的引领之下，当前的保健酒业公司正在坚持“五线发展道路”，深度践行“五合营销法”，以输出美的产品、美的体验、美的文化为己任，为营销美时代的打造贡献应有之力。

对于“茅台家族”的未来成长性，杨光也给予了很高的评价：未来5-10年，茅台集团将迈向2000-3000亿规模，保健酒业公司将实现100-300亿规模的发展。“任何一个大商的崛起都是伴随着一个品牌的崛起而崛起的，经销商要想在新时代快速发展，最重要的就是要认准头部发育品牌”。

TIPS:

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