四开渠道“尖刀计划”曝光，旺季拆解国缘进化论

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作为白酒的传统销售旺季，“中秋、国庆档”是酒企必抢的动销窗口期。

目前，酒企的终端动销政策都已陆续出台，市场营销活动也都已全面铺开。尽管疫情仍是制约消费的一大因素，但在整体消费向好的大背景下，中秋、国庆档的白酒消费或将迎来弱复苏。

在产品与市场渠道拼杀的同时，酒企的“双节”传播也日渐进入白热化。近日，今世缘酒业已经在高铁、高炮展开了主题为“家国团圆 共品国缘”的大面积传播，以企业特有的“缘文化”与消费者进行了情感上的深度链接。

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精准触达

国缘这个中秋忙什么？

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，此次今世缘酒业的中秋、国庆档传播以四开国缘为主，在全国高铁LED屏、高速大牌、交通枢纽广告以及合作商合作城市楼宇电梯、电视媒体进行了广泛传播，并上新了宣传片。

业内人士分析，这一类别的媒体矩阵传播效果快、覆盖范围广、亮相频率高、宣传受众精准，可以触达更多中高端消费人群，有助于加速四开国缘在全国的推广力度，进一步提升品牌的知名度。

高效、精准、迅速地触达核心消费者，正是四开国缘这类次高端产品在中秋、国庆档传播的重要诉求。

而这并不是国缘四开决战中秋、国庆档的唯一举措，就在不久前，今世缘上线了“国缘开 好运来——邀你成为‘四开国缘推荐官’”活动，活动周期为16天，时间覆盖8月18日-9月2日，期间按要求拍摄为亲友斟酒的视频，并用一句话形容四开国缘的口感。

据统计，这一活动总参与人数514人，总转发量167万，总点赞数5.6万，总推荐数8.5万，总评论数0.9万，全网媒体总曝光量突破1150万人次。同时，江苏十三个地市也都分别拍摄了KOL四开国缘推荐官视频，总播放量超300万人次。

这从侧面说明了四开国缘在市场上的良好消费基础。

云酒小嫚曾在高铁站偶遇一位南京消费者，提及国缘他连连点头。作为高校教师的他，正是次高端目标消费人群，“朋友聚会也多是喝四开国缘。”他说道。

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稳中向好

“尖刀计划”持续推进

8月30日，今世缘发布了2022年半年度报告。报告显示，今年1-6月今世缘特A+类产品实现营收30.41亿元，同比增长20.22%。

公开资料显示，特A+类产品是以国缘系列为主，而在国缘产品体系中，四开国缘是其核心战略级产品，不仅被认定为绿色食品A级产品，还多次荣获绿色食品博览会金奖。华创证券表示，四开国缘的双位数增长好于竞品。

事实上，四开国缘已是连续几年保持双位数高增长的态势。一方面得益于国缘品牌多年来积淀的品牌实力；另一方面则与四开国缘稳定而持续的市场动作密不可分。

今年以来，四开国缘渠道建设的“尖刀计划”持续推进。

据介绍，公司要求做好流通网点生动化加固，重视酒店渠道增点扩面，注重厂商团队一体化考核，围绕政务维护、商务开发、宴席接单，确保月月有推广、店店有沟通、人人有指标、事事有考核、持续有改进。

具体而言，是要升级厂商“1+1”深度协销理念模式，主动担责尽责，提高主导运作市场的能力水平，主动赋能引导经销商；精准识别终端类型，实施分类管理；常态化支持团购型核心终端，深入开展BC一体联谊推广活动；重点监控分销型大户终端，一对一分析沟通，因户因地制宜。

与此同时，“国缘四开 大成雅宴”高端鉴赏荟也在不断扩展。

通过对品鉴场景的创新，营造沉浸式体验氛围、丰富内容流程、致力精准C端培育和品销合一。以固根基、补短板、强弱项，持续精耕、做成板块、做响品牌为途径，加快省外突破和国缘全国化布局。

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势能向上

书写全国化的进化样本

对于国缘来说，“进化”就意味着走向全国。

当前，白酒企业突出重围、真正实现“走出去”，是行业共同的难题。尤其是在充满变数的2022年，环境的复杂性、发展的不确定性等因素，都对品牌的全国化产生着制约性的影响。

作为江苏白酒龙头典范，“走出去”同样是今世缘酒业的痛点。但是，根据其半年报所披露的情况来看，被称为今世缘酒业“老大难”的省外市场拓展问题，已经得到了初步解决，并卓有成效。

报告显示，省外市场营收同比增长11%，公司加强补充了省外事业部架构和人员配置，优化了营销中心及办事处业务流程，以大客户培育提升及小区域精耕突破为抓手，实施样板打造和客户培育等。如此，便为未来省外市场突破做好了准备。

对此，国海证券表示，看好今世缘酒业继续扩大收入规模，继续看好其未来成长的稳健性。

之所以有此判断，很大程度上是因为今世缘酒业的产品结构已较为完善，在区域白酒龙头中保持领先，加之对其营销战略战术的不断优化、管理成熟度的持续提升，今世缘酒业未来能够保持稳健增长或许已经是不争的事实。

华创证券认为，自新管理层上任以来，公司更加积极进取，打出了一套高效的组合拳。内部，股权激励落地、士气提振，提出的收入增速目标超过了预期；外部，产品端坚定升级主线，聚焦发力V系，核心单品对开、四开提价，同时推动高沟复兴。

内外部的向上势能，令其获得了“强推”评级。

再回归到中秋、国庆档的“决战”中，扫码赢红包、四开国缘推荐官、尖刀计划、高端鉴赏荟等各种营销活动的开展，以及高举高打的传播策略，都将助力公司圆满实现“前三季度完成全年目标的 80%”的目标。而其目标的清晰可见，也将为行业带来更多的想象空间。