布局2023营销年，稻花香释放了什么信号？

“继往·开来·话奋斗”，这是近日稻花香酒业2023全国经销商年会的主题。

这不仅是稻花香酒业在“十四五”规划关键之年，推进白酒主业“双百亿”战略，布局2023营销年发展的关键大会，更是一次开在稻花香建厂40周年之际的砥砺初心、继往开来、共创未来的大会。

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一场特殊意义的大会

1982年，蔡宏柱创办了湖北省宜昌市东郊的龙泉镇青龙村第一家村办企业——青龙村酱油厂。创业伊始，仅有3个人、3口缸、1500元贷款。在蔡宏柱的经营下，酱油厂实现了快速发展，而他也成为当地少有的“万元户”。

1992年，历经多年探索与实践，“稻花香”白酒成功走向市场，开启鄂酒发展新纪元，走上了产业化发展的快车道。

40年时间，稻花香集团成长为以白酒为主业，物流产业、配套产业、文化旅游为辅的现代化企业集团。2010年稻花香集团入选中国民营企业500强，2014年入选中国企业500强，由此蝉联榜单至今。

2020年12月7日，在中国食品工业年会期间，稻花香与茅台、五粮液等39家单位代表共同发起成立“中国白酒品牌集群”，致力于打造世界级优势产业集群，加快推进中国白酒品牌走向世界。

今年7月26日，由世界品牌实验室主办的（第十九届）“世界品牌大会”在北京举行，大会公布了2022年《中国500最具价值品牌》分析报告和榜单，“稻花香”以1018.68亿元的品牌价值连续19年上榜，位列总榜单65位。

根据稻花香酒业2023全国经销商年会披露的数据显示，2022年营销财年，公司核心指标强势增长，“四大计划”稳步推进。公司实现销售回款同比增幅达31.1%，“131”产品发货继续保持高速增长，清样、活力家族、珍品一号类产品发货额同比增幅分别达24.89%、32.32%、30.59%。

“回望历史、砥砺初心，汲取力量、继往开来，共话奋斗、共创未来，万众一心的信念、竞争拼抢的动力、不胜不休的誓言，在这里激荡、升腾，汇聚起奋斗新征程的磅礴力量。”站在企业建厂40年之际，举办2023全国经销商年会，稻花香酒业意指从本次经销商大会汲取未来发展力量。

这无疑是开启稻花香下一个40年的重要信号。

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稻花香投下

一颗什么“石子”？

“石头理论”是蔡宏柱1998年到江苏、山东、河南等市场调研后提出的。

在蔡宏柱看来，广告宣传，如用一块大石头，扔进水里可激起一个很大的波浪，但浪息之后水面很快恢复了平静，而如果抓起一把小石子，一个接一个地投，使水面不断地产生波浪。

按照“石头理论”，稻花香酒业在全国各地不断“投石子”，最终展开了“市县大铺市，乡镇红旗飘”的营销战术。从“跟往事干杯”，到“浓浓三峡情，滴滴稻花香”，再到“人生丰收时刻——稻花香”，稻花香酒一夜名震全国。

回顾稻花香的发展之路，本身也是“石头理论”的体现。1986年宜昌县柏临酒厂成立，投下了稻花香发展的第一颗“大石头”，1992年“稻花香”品牌创立和2001年稻花香酒业改制，作为投入的“大石头”，掀起了企业发展的大浪。

2004年，白酒行业还处在底部阵痛，“黄金十年”机遇初现，而稻花香酒业也完成改制调整，感受到发展机会的稻花香酒业启动了“四大工程”，即1211工程、凝聚力工程、人才工程、金网工程，并在次年启动了“抓好一个主业，新增5万吨商品酒，带动一批配套企业发展”的“151工程”。

这两颗“石子”投向市场，最终为稻花香赢得了市场先机。自此之后，从151、252、353，到505、707、10010等阶段性战略陆续落地，“石子”一颗接一颗投入市场，稻花香最终掀起了“稻花香浪潮”。

▲蔡开云

2018年，稻花香提出进入“二次创业”新征程，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云带领稻花香酒业积极应对经济和行业格局变化，在发展战略、市场营销、产业升级、品质品类创新等方面全面布局。

稻花香先后推出了“四新”战略、“燎原”战略、“131”战略，提出要全面打造中高端产品矩阵，推进产品升级、市场升级和产业升级。稻花香酒业2023全国经销商年会上，明确再次将这些“石子”向市场投入。

蔡开云表示，稻花香酒业要深入实施“燎原”战略和“131”战略，稳步推进“四大计划”，坚定“竞争拼抢”奋斗意志，围绕“燎原”战略主线，湖北大区、省外南区、省外北区齐头并进，馫香事业部创新破局，全国一盘棋，锁定目标、聚焦核心、深耕渠道，厂商同频共振、开拓进取，创造无愧于先辈、无愧于时代的骄人业绩。

蔡宏柱曾表示，市场的竞争不是百米冲刺，而是万米赛跑，质量好的产品，最终能够赢得市场、赢得消费者。不仅投入“大石头”，还坚守定力，持续投入“小石子”，稻花香在市场的万米赛跑上，得以不断掀起浪潮。

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厂商话奋斗

稻花香意指何方？

站在企业发展的新起点上，稻花香为何要“话奋斗”？

实际上，回顾稻花香的发展历程，从创立之初的一穷二白、石破天惊，到后来的快速发展、阶段性调整，正是一部“奋斗史”。

稻花香酒业2023全国经销商年会期间，特别带领全体经销商走进红安，听讲座、唱红歌、点篝火。显然，这是一次红色教育、奋斗精神的教育。蔡开云强调，要以史为鉴、继往开来，传承红安精神，保持发展定力，汲取革命智慧，赋能营销变革，矢志竞争拼抢，厂商携手共赢美好未来。

稻花香集团党委副书记方丽华也表示，学习红安革命历史，传承红安精神，赓续红色血脉，就是要守住矢志不渝的初心，弘扬艰苦奋斗的精神，接续勇毅前行的使命，走好我们这一代人的长征路，把革命先辈打下的红色江山、开创的革命伟业，奋力推向更加美好的未来，谱写高质量发展的新篇章。

由此不难发现，“话奋斗”是稻花香深化“二次创业”的要求，是推进“十四五”目标的保证，也是企业把握趋势的体现。

把握趋势，则是稻花香发展的另一“法宝”。

早在2001年，稻花香敏锐看到了中国加入WTO之后，进一步解决好生产力与生产关系问题的改革机遇，公司迅速实现企业股份制改造，为稻花香走出湖北、走向全国夯实了基础平台。

时间回到现在，当前，酒业已经进入新一轮产业调整阶段。

对此，中国酒业协会理事长宋书玉表示，自2020年以来，在国内外疫情形势、经济走势复杂多变、消费放缓的背景下，中国酒业面临了多重挑战，产业战略转型与升级成为必然，产业必须深刻思考，找准症结，适应变化，主动调整，化解矛盾，顺应时代潮流，才能实现可持续发展。

在产业结构、产品结构、市场和消费结构均面临变革与调整的背景下，“话奋斗”无疑是稻花香打开新阶段的关键。从稻花香酒业2023全国经销商年会现场来看，稻花香已经汇聚了这一力量。

8月3日，稻花香集团在大礼堂召开中秋大战动员大会，全员斗志高燃、战旗高擎、热血集结、领命出征，共同开启2023营销年首战序幕，向着决胜中秋的目标任务发起新的冲锋。

“惟有坚定信念，才能百折不挠；惟有不懈奋斗，才能实现梦想。”蔡开云现场把舵定向，布局谋篇，号召全员坚定信心、锁定目标、竞争拼抢、协同作战，推动市场大发展，谱写奋斗新篇章。

此次中秋大战，是稻花香2023营销年度的首场大战，也是决胜全年任务的关键战役。距离全国经销商年会仅仅过去半个月，稻花香乘势而上，召开中秋大战动员大会，全面推进2023营销规划，全力以赴打响中秋攻坚战。

稻花香集团上下聚成一条心、拧成一股绳，笃定决战决胜之志，铆足敢闯敢拼之劲，狠下苦干实干之功，“全赛道”发力，尽锐出战。

早在2006年，稻花香集团确立了“三百工程”企业发展愿景，即“创百年品牌、建百亿企业、富百万人民”。而今，稻花香步履铿锵，正朝着自己的目标砥砺奋进。