双擎驱动“北上”，五星全国化聚焦鲁豫粤，靠什么大单品制胜？

8月6日，贵州五星酒业集团挥师北上，在青岛举办“同心同行 共创未来”答谢晚宴。

中共仁怀市委常委、市政府党组成员、仁怀经开区党工委书记刘进，贵州五星酒业集团董事长焦永权，贵州五星酒业集团营销总公司执行总经理刘有才，与酒类生产企业代表，福建、河南、安徽等省行业协会相关领导、行业媒体和现场共200余位名烟名酒店客户出席了本次晚宴。

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应运而生的酱酒大单品

当晚，焦永权对多年来支持贵州五星集团的经销商、烟酒终端店以及其他合作盟友表示诚挚感谢。同时，就贵州五星酒业集团的发展历程、企业品牌等方面向嘉宾进行了分享。

焦永权表示，当前整个山东酱酒市场，无论是消费体量还是消费氛围，都吸引着各路酒企的竞相逐鹿。面对这个潜力巨大的战略级市场，贵州五星酒业集团要勇于发声、勇于占位。

▲焦永权

数据显示，近5年来，次高端市场收入复合增长率达20%以上，净利润增速基本保持在30%以上。作为酱酒三大核心销售市场之一的山东，酱酒年销售额在200亿元以上，基于此，贵州五星酒业集团提前布局站位，推出贵州五星·星系列产品，抢占600-800元次高端价格带。

在当下的酱酒环境之中，酱酒产能将直接决定企业发展的高度。依托核心产区，五星酒业提出了扩产计划。集团目前旗下拥有五大基酒厂，传统发酵窖池600多个，年生产优质酱香型白酒6000多吨，是仁怀首家“生态原产地保护产品”认证民营企业。同时，贵州五星酒业集团拥有近5万吨的储酒能力，名列茅台镇前三。

仁怀市人民政府“十四五”规划中明确提到，要实现“三台一星”格局的发展目标，贵州五星酒业集团位列仅次于茅台、国台和钓鱼台。刘有才透露，在现有基础上，五星酒业集团规模仍在扩大，产能将持续增加，力争在“十四五”期间达到1万吨。集团将在5年内年销售规模突破30亿元，跻身酱酒第一梯队，领衔行业发展，打造鲜明风格。

▲梁邦昌与焦永权

产能扩张与品质的提升密切相关，在行业处于“不缺酒、缺好酒”的时代，一款好酱酒是酒企在全国市场开疆拓土的利器，“贵州五星·星15”由白酒泰斗梁邦昌与焦永权联袂打造，是贵州五星酒业集团30年厚积薄发的扛鼎之作。

“以质立星 以星立命”，就在答谢宴前夕，“贵州五星·星15”凭借其过硬的产品实力、深厚的品牌文化底蕴和市场成长潜力，获得“2022年度最具代理价值产品”“2022年度中国酒业好产品TOP100”等奖项。由此可见，“好酱酒 看五星”，绝不是一句简单的口号。

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品质+文化双擎驱动

除了专家背书和独特的口感外，一款好产品的背后还有着五星好酱酒一以贯之的品质基础以及独特的文化品牌。

焦永权表示，在贵州五星酒业集团近30年的发展历程中，形成了一套符合“五星品质”的“五星标准”，并在实践中坚定执行。

五星标准涵盖了星产区、星原料、星工艺、星基酒、星勾调，囊括了产品从前端原粮种植到末端包装出厂的全过程，让每一瓶贵州五星产品真正达到“五星”品质标准。晚宴上，焦永权也对“五星”的含义作了进一步解读：

星产区：都在茅台镇，不都在核心位置。即基酒厂距茅台镇酿酒最核心区0公里，和茅台酒同享一样的水土、气候和微生物群。

星原料：都是红缨子高粱，不是颗颗都硬核。即贵州五星酒业集团自建万亩高粱基地种植红缨子糯高粱，支链淀粉含量确保≥90%。

星工艺：都是“12987”，不都是精细到毫厘。即焦氏500年酿酒工艺传承的165道酱香标准工序。

星基酒：都是基酒兑，不是基酒储备都到位。即50000吨基酒，30年老酒储备。

星勾调：都是酱香味，不都是顶级勾调团队。即梁邦昌、焦永权等一流酱酒专家勾调团队。

如果说品质是叩开消费者心门的基础，那文化则是打动消费者的核心要素。

贵州五星·星15作为一款文化产品，包装以红色文化+华夏文化，塑造出五星专有的文化属性。采用“五角星+五边形+五菱形+五星维度+五行”的设计理念精心打造。品牌文化赋予消费者深厚的情感体验，造就了品牌的价值。

同时，贵州五星酒业集团经过时间的积累和沉淀后，有着丰富的品牌文化支撑：历史文化（焦氏酿造、源自1522）、酒庄文化（五星酒庄、战略布局）、红色文化（四渡赤水、五星照耀）、华夏文化（五星出东方利中国）、精神文化（五星是一种精神信仰）。品质和文化的双引擎驱动，成就了一瓶实力好酱酒。

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新产品如何制胜未来？

当前，消费市场低迷，酱酒进入了新一轮调整阶段。对于企业而言，强化品牌内生动力和消费者培育成为关键。

贵州五星·星15的上市，对五星品牌的产品矩阵构建意义重大，不仅迎合了消费趋势，也是五星品牌未来市场的重要部署。

▲刘有才

在分享五星战略目标规划和核心产品的运营策略时，刘有才表示，拓产能、创品牌、抓销量成为公司战略规划的三大关键词。现在，五星已在全国20多个大中城市建立了销售客户服务网络，以河南、山东、广东为重点突破，正不断推进全国化进程。

面对白酒市场的机遇和挑战，贵州五星酒业集团将力争3年成为重点区域酱香型白酒品牌，在核心市场有一定的知名度；5年实现全国重点酱香型白酒品牌，在主要白酒消费区域占有较高的市场占有率；10年成长为如国台、金沙、珍酒等全国性重点白酒品牌，力争跻身中国酱酒十强，成为上市企业和百年企业。

贵州五星酒业集团瞄准时机，坚定走品牌发展道路，以“一体两翼三驱动”的战略思想为驱动，不断打造以消费者、合作商、厂家三位一体“资源共享、利益同享”的事业平台，促进企业在生产、研发、销售各个环节中的高质量发展。

接下来，贵州五星酒业集团将在青岛国际会展中心（展位号：2号馆2C08）展出“贵州五星·星15”，持续释放新的品牌势能。