投入500万表彰，200+客户获奖，怡亚通厂商“协奏曲”样本来了

7月28日，“钓鱼台·液体黄金品牌之旅”暨全国优秀经销商表彰大会在贵阳举行，来自全国的数百位经销商见证了这一时刻。

大会对怡亚通·康宝公司全国200余家合作伙伴进行了奖励，共计投入现金和奖品500万元，受到广大经销商的称赞。

2022年，受疫情和酒类市场下滑影响，厂商关系出现波动。在怡亚通集团酒业公司副总裁、怡亚通·康宝公司董事长鄢奎平看来，厂商关系的基石就是相互理解和成就、厂商要携手共创价值。特别是在市场面临考验之际，厂家和品牌商更应该承担责任和担当，与各级经销商风雨同舟、共同发展。

一场表彰大会，传递了怡亚通·康宝公司企业理念，而公司不惧担当与各级酒商同舟共济的举动，也彰显了鄢奎平打造厂商关系样板的梦想。

▼点击视频，回顾大会精彩瞬间

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500万投入

200余家获奖

为了办好“钓鱼台·液体黄金品牌之旅”暨全国优秀经销商表彰大会，怡亚通·康宝公司精心准备，高度重视。

为了让更多的酒商参与表彰，此次奖励采取细分品牌与产品，细化客户奖项设置原则，奖项涵盖公司首糧、摘要、红星、国台、钓鱼台5大品牌7个专项产品，每个单品设置优质销售商、潜力销售商、优秀销售商、最佳销售商以及鼓励奖等。

▲鄢奎平

如何才能让参会客户感受到怡亚通·康宝公司的诚意？公司对每个奖项和奖品设置精心考虑，奖品包含了现金、苹果手机、平板电脑、手表等，十分丰富。

大会前夕，鄢奎平曾要求务必保证每一个单品、每一位获奖客户在其突出贡献方面，都能得到嘉奖，尽可能的扩大获奖面。最终获奖客户超过200家，怡亚通·康宝公司费用投入达500万元。

很多酒商获奖后，纷纷在朋友圈转发图片和留言：“真金白银，豪气十足，凝心聚力，掷地有声！”这样的评价，也是对怡亚通·康宝公司的高度认可和肯定。

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市场变化与厂商新关系

2022年刚刚过半，怡亚通·康宝公司举办这样一场活动，与鄢奎平对酒类市场未来走向的判断，密不可分。

在酒业摸爬滚打30年，成功打造钓鱼台珐琅彩、国台黑金十年、摘要12等核心大单品，鄢奎平对酒市变化非常敏感。在他看来，酒类市场正经历全新变化，这也对厂商关系提出新要求。

其一，行业拐点来临，厂商都应该积极求变。

鄢奎平分析，进入2022年，普通居民的消费率、贷款率15年来首次下降，同时零售消费比例近20年来首次下降，这说明消费者避险情绪上升。伴随粮食涨价、战争隐患、货币超发等潜在风险，酒业生产、时间、经营成本都会上升。

2022年双11或双12期间，部分企业出于业绩考虑可能抛货，只有负责任的企业和做品牌的厂商才不会牺牲价格破环市场。在这种情况下，怡亚通·康宝公司始终坚持对企业、品牌、消费者负责，维护合作伙伴利益，保证让客户赚钱，实现合作共赢的价值理念。

其二，调整期酒商要做好选择。

面对可能到来的酒业调整，鄢奎平提出，酱酒进入深度调整期，市场出现格局集中化，结构档次化，消费品牌化，运营精细化现象。

酒商一是要梳理产品结构，精减产品数量，做优做精，全力打造自己的核心竞争力；二是要树立信心，跟对趋势，选择有实力，有长期主义精神的企业与品牌，才可能与厂家共同发展。

第三，赋能渠道品牌加分。

针对上述市场变化，鄢奎平强调，怡亚通·康宝公司始终坚持赋能原则，只给品牌做加分做提升；绝不透支品牌不损害品牌形象，对品牌和上游厂家负责。公司立足传统渠道不断尝试新渠道，同时以专业化的高素养服务客户，发力钓鱼台·珍品一号系列、国台十年、摘要12年、红星1949大师传承、以及自有品牌首糧酱酒等5大核心产品，全力打造公司核心战略大单品。

正因为如此，“钓鱼台·液体黄金品牌之旅”暨全国优秀经销商表彰大会，是怡亚通·康宝公司打造厂商关系一次展示，也让合作伙伴看到了公司打造优质厂商关系的信心和决心。

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不惧担当 共同成长

通过参加此次活动，多位经销商表示，选择和怡亚通·康宝公司合作是正确的选择，即使面临变化的市场，只要不惧担当厂商携手就可以共同成长。

有酒商表示，怡亚通·康宝公司遵循长期主义原则，公司坚持品牌运营不做短线不赚快钱，致力于打造业内具备领导力的酒水运营商，酒商加入后犹如加入航母舰队，极大提升抗风险能力。

在2022年酒类市场不确定性仍存在的情况下，怡亚通·康宝公司以500万元的大手笔，对去年优质客户进行表彰并兑现承诺，彰显了公司的实力和担当。如果将其比作一颗参天大树，这颗大树不仅自身成长还愿意不断输出养分，带动渠道成员成长为一片森林。

“我就是从经销商做起来的，深知酒商不易。”对于合作伙伴，鄢奎平坦言，希望与怡亚通·康宝公司合作的伙伴都能赚到钱、持续不断地赚钱、有尊严地赚钱。“行业好的时候我们一起享受利润，行业不好的时候，我会积极寻找机会，迎难而上。”

怡亚通·康宝公司此次举行表彰大会，不仅是对2021年公司合作伙伴的褒奖和鼓励；更凸显了公司和掌舵人鄢奎平维护、打造新型厂商关系的雄心，而新型厂商关系的建立将极大提升公司知名度、美誉度，为怡亚通·康宝公司跻身中国酒水品牌运营商第一阵营，提供源源不断的动力。