日前,金沙酒业召开2022年上半年工作总结述职会,公司上半年销售收入实现同期增长,生产经营整体平稳。


市场建设方面,金沙酒业提出了15字方针,具体如下:

抓终端,与经销商共同推进终端网点开发;


去库存,与经销商共同研究,通过有效的市场政策拉动终端动销;


抓控价,市场督查部门和各销售部门紧密配合,通过两个月时间将线上线下产品价格回归正常;


抓招商,加大空白市场招商布局,约谈窜货低价的经销商,淘汰不守规矩的经销商,不断优化经销商结构;


抓时机,各市场根据区域情况,制定升学宴等宴席方案,拉动终端消费。

这15个字不仅是金沙酒业市场建设的具体措施,也是对“酱酒遇冷”观点的有力回应


日前,金沙酒业党委书记、董事长张道红在朋友圈中再次提及“15字方针”,让行业看到一个勇于直面问题、承担问题、解决问题的企业掌舵者,也展示了金沙酒业的“敢当、敢为、敢争先”。



聚焦终端

做好消费者培育


酱酒渠道为王的时代已然过去,企业需要转变营销模式。针对核心消费人群做定向口感培育工作,进而提升消费者口感认可度。


15字方针首先提到的便是“抓终端”,足见金沙酒业对终端消费者培育工作的重视。


凭借摘要酒抢占高端酱酒消费群体心智,又加码金沙纪年系列酒,完善品牌矩阵,金沙酒业加快了连接终端的步伐。


具体而言,金沙酒业通过高举高打的策略进行品牌宣发,推出摘要酒等高端酱酒产品提升品牌形象,借助中国酱酒金沙文化节、中国·金沙红高粱节、摘香盛宴、《梦回金沙》沉浸式舞剧等新颖的营销形式,提高消费者认知,抢占消费者心智,进而达到消费者培育的目的



2022年,金沙酒业计划发动全国经销商全面启动“消费培育计划”,以小品会为主,举办超过10万场的一桌式品鉴会,继续深化企业消费者培育工作。


今年5月,金沙酒业方面曾透露,“消费培育计划”为金沙酒业吸引了一大批新用户,而这些新用户为金沙酒业当前的业绩贡献超过了40%,这也表明金沙酒业的消费者培育工作效果颇丰,实现了消费转化的跃升。



6月,金沙酒业继续加码消费者培育,发布“美好文化战略”,并确定了“美好文化战略”作为百亿金沙的重要纲领。以“美好生活奋斗者”为IP载体,展现为美好生活奋斗人群的魅力。通过与不同人群代表展开精神对话,触达同类消费者心智,进一步拉近金沙酒业与消费者之间的距离。


金沙酒业的一系列举措也为行业提供了新的思考——单向的广告输出,不足以适应如今多元化发展的消费需求。与消费者充分互动,才能打响品牌知名度,做强消费者培育。



控制价差

推动行业提质升级


价差的存在短期来看是好事,这表明行业正处于发展红利时期,发展潜力巨大。但长期而言,却缩短了行业发展周期,挤压市场,甚至导致市场混乱。


价格的倒挂不仅影响品牌形象,更影响经销商长期发展利益,控价也因此成为企业经营的重点工作之一。



金沙酒业将“抓控价”提升至战略方针高度,在进一步保护经销商权益的同时,也推动了酱酒市场的理性繁荣。


目前来看,控价最有效的两个手段一是减少发货,二是与经销商良性互动,促进渠道流通。金沙酒业多措并举,为经销商设置合理利润空间,凸显企业对于控价的信心与智慧,也展现了其作为酱酒头部企业的远见与格局。



聚焦空白市场

拓展行业边际


经过酱酒品牌多年深耕,河南、山东、广东等酱酒消费大省市场规模进一步扩大,但市场格局和环境已经趋向成熟,品牌竞争压力进一步明显。


酱酒企业正向经济发达的东南区域扩展,以江浙沪闽为代表的东南沿海市场,不久将成为酱酒品类新的增长极,撑起以金沙酒业为代表的酱酒头部企业“第二增长曲线”


但这还不够,无论是市场还是企业,要发展就需要外延拓展,需要进行空白市场的开发。金沙酒业也正将目光瞄准更多的空白市场,如西北、东北等地区


此外,在金沙酒业的“抓招商”中不仅提到要加大空白市场招商布局,还特别明确要优化经销商结构。



7月23日,张道红在朋友圈写下关于酱酒战略投资的相关思考,着重提到了利好经销商、打造厂商命运共同体、契约精神等关键词:

一是酱酒热,资本都涌入。2019年以来,贵州有实力企业就一直在引进战投计划,是贵州企业的重要战略,从没间断。


二是战投成功引进,利好企业、利好经销商、利好员工,会给企业高质量发展注入动力、活力。


三是一个成功的企业一定有契约精神,信用就是财富。不管战投引进成功与否,打造厂商命运共同体的价值理念不会变,企业对合作伙伴的承诺政策一定会兑现

显然,金沙酒业希望寻找的经销商是长期合作,互利共存、互利共惠的伙伴,而不是为了短期利益作出有损行业发展的投机者。这也让行业清晰地认识到,金沙酒业要描绘的百亿蓝图,不是简单以量取胜的百亿,而是高质量、稳扎稳打、行稳致远的百亿。


金沙酒业方面透露,自7月份以来,金沙酒业通过对市场上低价抛货产品的回购,已经达到了3000多箱,这也能看出金沙酒业控价的决心和力度。


而对于被淘汰的经销商,金沙酒业表示,从8月1日开始,将对被淘汰经销商的库存进行回购,不给经销商造成额外的压力和负担。此外,金沙酒业目前已经组建了十多个团队,深入全国各个省区,对所有经销商的库存情况进行盘点,以便后续出台支持政策。


金沙酒业此举也给部分经销商带来启示:虽然市场暂时“冷静”,但窜货乱价现象终究不是长远发展之道,相互扶持,共渡难关,经销商和企业才有广阔的未来。



紧跟发展需求

抢抓发展机遇


关于金沙酒业提出的“抓时机”,云酒头条(微信号:云酒头条)认为,金沙酒业要抓的不是传统意义上中秋、升学宴、春节等营销节点,而是产业发展的时机。


6月份,我国制造业采购经理指数(PMI)为50.2%,比上月上升0.6个百分点,重回临界点以上;非制造业商务活动指数为54.7%,高于上月6.9个百分点,连续两个月明显回升,同样到达扩张区间;全国居民消费价格指数(CPI)同比上涨2.5%,涨幅比上月扩大0.4个百分点,其中食品烟酒类价格同比上涨2.5%,酒类消费价格6月同比上涨1.6%;环比上涨0.4%,1-6月同比上涨1.7%。


经济稳步向好,让行业对酒类市场后续发展抱有谨慎而积极的预期。接下来的中秋和春节时段,酒类市场可能出现拐点,如果市场恢复较慢,这个拐点可能在明年上半年来临



从目前市场发展来看,贵州酱酒正迎来新黄金时代,这不仅仅是酱酒整体发展的新机遇,也是酱酒品牌的发展机遇。


在此背景下,金沙酒业要抢抓的“时机”不仅仅是传统的节日营销推广时机,更是后疫情时代,经济复苏、行业复苏、品类复苏的品牌扩张时机。


短短15个字背后,体现了张道红对于金沙酒业精耕市场的重视,也彰显出作为酱酒头部企业,金沙酒业对于行业发展思考的深度和广度。同时也让行业看到,金沙的百亿宏图,正朝着“质”“量”并举的方向前行,下半年,或将成为百亿金沙新的转折点。

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