国台酒业：坚守长期主义，坚守战略定力，坚守共创共享，坚守创新突破

张春新表示，从形势看，经过2013到2016年的深度调整，2017年以来行业实现了快速发展，在茅台的引领和其他企业的共同努力下，酱酒品类逐步升温，从热到火到火热，去年上半年达到了顶峰。但是三季度特别是四季度以后，受疫情、经济、动销等多重因素影响，行业发生了一些变化。

他在此次会议中就坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破，顺势调整、精准施策、强长补短、夯实基础，推动行稳致远的高质量发展，主要从形势怎么看、发展怎么干两个方面进行了交流与探讨。以下为张春新演讲正文：

一、形势怎么看

经过2013-2016年的深度调整，2017年以来，行业实现了快速发展，在茅台的引领和兄弟企业的共同努力下，酱香品类逐步升温，从“热”到“火”到“火热”，应该说去年上半年达到了顶峰。但三季度以后特别是四季度以来，受疫情、经济、动销等多重因素的影响，行业发生了一些变化，炙手可热的酱酒当然首当其冲。

方方面面有不同的说法，比较占主流的是中场论，也不乏“唱衰”的看法和声音，酱酒大有山雨欲来风满楼、冰火两重天的境地。

透过现象看本质，我们认为，酱酒的阶段性调整是多种因素共同作用的结果，是前进过程中的适当回调，长期持续向好的大方向没有改变。

第一，诱因还是疫情。大疫不过三，持续、反复三年的疫情确实对经济社会发展都产生了深刻影响，经济下滑、收入预期下降、消费场景受限。特别是今年以来的疫情主要在北上广深等一线城市和广东、河南、山东等大市场打转转，而这些都是中高端酱酒的主要市场，所以影响更大。

第二，贵州酱酒的成长性品牌大多定位中高端，且属于非刚性消费，与经济发展和收入预期有着较强的关联。对高端人群来讲，该喝茅台的还是要喝茅台，但我们就不一定了.

第三，从产业发展规律看，酱酒由行业热、厂家热、经销商热逐步向消费者热传导，由品类势能驱动的发展向品牌竞争转变。消费者的品牌培育，成为决定发展的首要任务。而消费者培养，是一个立体长期复杂的系统工程，不可能一蹴而就。所以，酱酒由高歌猛进的招商式发展，转向以消费者为中心的精耕细作的品牌竞争常态式发展，是逻辑的必然。

第四，从社会发展规律和经济规律看，少喝酒喝好酒的消费趋势持续强化，贵州酱香酒是公认的好酒，茅台多年来对消费者的培育，加之酱酒企业的共同努力，认同、追求品牌酱酒的消费人群是扩大的。贵州好酱酒的稀缺资源属性没有改变，供求关系仍有巨大的市场空间。加之经济的发展从来不是直线式的，酱酒的发展同样是波浪式前进、螺旋式上升。

我们对贵州酱香酒、对国台酒坚定的充满信心。就像我多年来一直讲的，酒渗入中华民族的骨髓，黄金十年也不要吹成朝阳产业，调整乃至深度调整也没必要悲观为夕阳产业，它就是个太阳产业，只要太阳东方升起西方落，就是好也喝喝、赖也喝喝。只要有中国人的地方，就一定有中国白酒的市场，只要有中华民族的传承，就一定有中国白酒的持续辉煌；伴随着中华民族伟大复兴中国梦的持续进程，贵州酱香酒一定会在爬坡过坎中破茧为蝶、凤凰涅槃。

一个多月以来的市场调研走访，更加坚定了我的看法。从6月5日起，我和公司相关部门的同事，先后到河南、山东、浙江、福建、广东、江西、湖北、陕西、贵州、四川等十几个省20多个城市，拜访了近200名经销商，开了十几场求教问计恳谈会，包括部分行业大商。

有几点认识和大家分享：一个比较有共识的判断是，如果说去年是上半年好，下半年不太好，今年大概率是上半年不好，下半年应该会好。特别是以5月底的国务院常务会和10万人大会为标志，党中央国务院的一系列纾困稳发展的政策措施，恢复了流动性，各个高铁站人山人海，中国人是憋不住的，要干事、要发展的强烈愿望迅速迸发。

相较而言，我们这个产业比其他产业似乎更容易恢复，发展离不开沟通，沟通需要美酒。单拿婚喜寿宴来说，被推迟的一定会补上，而且要快补、等不得。我们推出宴席政策，一个月就搞了近千场、一万五千桌。疫情管控的优化简化，为我们把上半年耽误的时间抢回来、落下的任务补回来，创造了可以大有作为的充分条件。

大家都知道，最近很多地区天气非常炎热，是低端白酒的淡季和啤酒的旺季。但对中高端白酒来说，实际上淡旺季并不明显，把淡季做成旺季，是我们面临的任务。

二是这次调整会进一步加大名优品牌、名优产区的集中度，长期来看，受益的肯定是核心产区、正宗酱香。

三是全国化的市场布局、基础牢固的市场体系和科学高效精准的市场服务管理，是中高端成长性品牌必须俯下身子老老实实学习提升的必修课。

总之，优质中高端酱酒的稀缺资源属性没有改变，无论是市场供应量还是市场份额，都有巨大的扩展空间。本轮调整具有阶段性，既不是松鼠说得那么深，当然也不是老牛说得那么浅，对我们的考验是，避免做松鼠，力争做老牛。

二、发展怎么干

我汇报的主题实际就是对发展怎么干的初步思考，供大家批评。贵州酱香酒，贵在坚守，所以我重点说四个坚守。

第一，坚守长期主义。这是正宗酱酒的产业规律，更是品牌塑造的成长规律。国台去年含税销售额突破百亿，不是一年、五年、十年，而是二十多年的坚守。2007年以前，酿酒、存酒、不卖酒，才有了2008-2012年的第一轮快速发展。2013-2016年行业深度调整期，投粮不减、员工不裁、薪酬不降、扩产不停，才支撑了2017-2021年的高速发展。我们的体会是，冷时广积粮，热时才能快成长。

第二，坚守战略定力。任何事物的发展从来都不是直线型、一帆风顺的，没有爬坡过坎的事业也谈不上事业，没有迎难而上、披荆斩棘的挑战也谈不上精彩的人生。国台的20多年，都是在磕磕绊绊中一路前行。早在2009年我们就提出了“策动百亿国台”的目标，当时也没有几个人信。从高速度转向高质量，打造中国新名酒，可以预见和很难预料的困难和挑战当然也会一路相伴。

咬定目标不放松，抓铁有痕、踏石留印，宗教般的信仰、初恋般的热情、钢铁般的意志、一战到底的韧劲，就没有克服不了的困难，就没有解决不了的问题。锯动就掉沫，咬定目标、咬紧牙关，硬骨头要一口一口地啃，攻坚路要一步一步的走，我们的目标一定能实现。

第三，坚守共创共享。2007年以来，我们始终践行闫希军董事长提出的“让经销商赚钱国台才能发展”“今天是合作伙伴，明天是股东一员”的理念。坦率地说，行业调整期牵手国台的合作伙伴，都是赚了钱的，有些是赚了大钱的，有些还成为了股东。

尽管去年底以来出现了一些问题，但我们让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的初心和行动没有任何改变，打造厂商消费者利益共同体、价值共同体、命运共同体的目标没有任何改变。给国台信任，还您价值回报。既听怎么说，更看怎么做，咱们边走边看。

第四，坚守创新突破。创新是国台的DNA，科研和智能酿造的创新这里我不多讲，主要说市场层面。这次市场走访过程中，我们是边听边调整，直面困难，解决问题，精准施策，快速出台一揽子包括供需关系调控、深度扶商、市场扎根、消费者培育和动销、品牌价值提升等9个方面的策略措施。目前来看，市场的反应是正向和积极的。好的我们会长期稳定的坚持下去，需要完善的会快速完善。

总之，只要有利于市场的长期发展，有利于合作伙伴的持续赚钱，有利于品牌的持续提升，我们都会坚定不移的做、有力度的做、长期的做，为贵州酱香酒的高质量发展，努力多做贡献。

由于时间关系，关于“顺势调整、精准施策、强长补短、夯实基础”的具体内容我就不一一展开了，主要看国台的行动。

最后，我想说，幸福是奋斗出来的，莫畏浮云遮望眼，出水才看两腿泥。一万年太久，只争朝夕。说一千，道一万，关键是干。努力到无能为力，拼搏到感动自己，我们坚信，国台的明天更美好，贵州酱香酒的明天更美好，中国酒业的明天更美好。