丁雄军首次完整定义传承创美，这是茅台“生产关系”的又一次领先？

7月7日，时值小暑，茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰大会在茅台国际大酒店召开。

小暑时节，雨热同期，正是农作物茁壮成长的阶段，既承接着春天的美好，又蕴藏着秋收的希望，正契合了本次大会的主题：传承，创美。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，选择在小暑时节举行茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会，寓意茅台的传承蓬勃旺盛、事业蒸蒸日上。

“今后每年的小暑都要召开‘茅台传承人大会’，让传承人齐聚一堂，深化情谊、共话成长。”

会议上，丁雄军围绕“传承”和“创美”两个关键词，首次从厂、商视角给出了茅台传承人的完整定义，并从产品、文化、数字、绿色和服务五个维度进行深度诠释。同时，丁雄军还提出了如何加快建立茅台与传承人协同发展的工作机制，从承业中创业，从传承中创美。

▲丁雄军

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新增建档客户6600余家

i茅台热度依旧

《2022年上半年茅台酒市场工作报告》显示，茅台酒市场经济指标持续向好、数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放。

贵州茅台酒股份公司副总经理，销售公司党委书记、董事长王晓维介绍，在“五合营销法”的指导和驱动下，今年上半年，茅台实现了“时间过半、任务过半”的良好局面，茅台酒市场工作仍然欣欣向荣，为圆满完成全年目标任务奠定坚实基础。

在当前白酒市场不确定性增加的背景下，茅台在一季度“开门红”后完成了“双过半”，这一利好无疑为白酒行业带来更多信心。

云酒头条（微信号：云酒头条）现场获悉，今年上半年茅台酒共举行相关活动3400余场，约5万人参与，月均566场以上。

▲王晓维

在杭州、南京、郑州、乌鲁木齐等地推出的“老友小酒——飞天一百”“43度贵州茅台酒——温情满人间”系列主题推广活动，不断创新消费场景，让“美时代 美生活”更加深入人心。

茅台还走进各行各业发展新客户，紧扣行业、着眼圈层，新增建档客户6600余家，还让“小茅”走出赤水河谷、走进千家万户，真正体现了茅台的主动营销，千亿之后积极拓市场、稳增长。

为进一步促进茅台酒回归商品属性，茅台还致力于提服务、增效能，进行市场巡查考核经销商，保障物流配送等。

今年上半年，小茅和i茅台成为网红产品，i茅台自3月31日上线试运行以来，迅速成为超级IP，让茅台看到了数字营销平台的巨大空间。数字营销成为茅台上半年最大的亮点之一，数字融合也成为驱动茅台增长的战略支点。

《2022年上半年茅台酒市场工作报告》透露，目前i茅台全国注册人数超1800万，预约人次达6.9亿，日均活跃用户近200万人。同时，i茅台还实现投放量与预约热度的动态均衡。

通过统筹社会渠道、电商渠道、自营渠道，茅台在i茅台以“线上购酒、就近提货”方式，最大程度解决公平购酒问题，通过“一瓶一码”，实现从产品到商品的“端到端”溯源，精准高效响应市场需求，上半年各门店配送订单超8万笔，24小时送达率达94%以上。

“用数字创美，到了这个时代非常关键。”丁雄军表示，作为年轻的茅台传承人，一定要和茅台一道，在未来的数字世界继续用更科技和新潮的方式，为人们创造美好生活。

为表彰先进，树立典型，凝聚合力，会议对贵州茅台酒优秀经销商、先进经销商、风雨同舟奖、忠诚茅粉奖、优秀经销商联谊会、优秀传承人工作部、文化茅台建设奖、贵州茅台酒（43度）优秀经销商、优秀业务员、砥砺同行奖等代表进行了表彰，共287家单位和个人获奖。

会上，丁雄军提出了五个创美——产品创美、文化创美、数字创美、绿色创美、服务创美，并对下半年工作作了进一步安排。公司将紧抓线上线下业务协同、渠道商管理和服务，并做强做优网点建设、优化产品结构体系、加强传承人队伍建设。

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和合共生

从春分论坛到端午大典，再到夏至的茅台集团2022年战略研讨会，在每一个“时节”举行的重要集会，茅台都会结合节气特性，将活动的寓意蕴藏在一枚LOGO中。

这次小暑大会，也不例外。新设计的茅台传承人会议LOGO以“创”和“美”字相融合为主造型，寓意合力创美。

会标整体视觉如一面以“创”为引领的旗帜，是一面先辈精神的旗帜，也是一面优秀经销商的旗帜，让匠心精神、优秀品质和坚定信念薪火传承。

右边的“美”设计为抽象的五根线条，寓意着“五线”发展道路。流线型的波浪线条，恰似小暑时节温风至、希望升，在波涛滚滚之蓝海，扬起“美”的风帆，全速驶向“世界一流上市企业”的美好征程。

与以往茅台会议不同，这次走进会场，我们看到了更多是朝气散发的经销商“新生代”的年轻面孔，身着蓝、绿、白、紫、红五色衣服的茅台传承人成为主角。

“我拿到茅台传承人的名单，仔细看了一遍，490人中有113人出国回来，平均年龄35岁，绝大部分都是大学毕业。”丁雄军表示。

2016年，茅台首次提出茅台传承人培养战略，积极支持和鼓励更多年轻人投身茅台营销事业，共同创建茅台“百年老店”。

活动中，优秀经销商代表向传承人代表授旗，寓意他们将在“传”的精神延续下，在“承”的文化张力中，凝聚“创”的共识，探索“美”的未来。

大会上，茅台两代经销商代表合力点亮了一个“创”字，茅台还将最后一笔交给了经销商“新生代”，成为大会的点睛之笔，充分体现了丁雄军所提出的“协同创美”。

丁雄军表示，茅台传承人是茅台工艺传承人、茅台文化传承人、茅台基业传承人。厂商双方要共同建立一套由认定标准、培养提升、实践交流、评估机制、管理机构等构成的传承人培养体系，加速茅台传承人的培养和成长，增强凝聚力、向心力和战斗力，让传承人真正成为茅台事业的优秀接班人。

茅台将经销商纳入传承人体系，也是茅台在如何看待经销商身份上的一次重大转变。于茅台而言，经销商不仅是销售渠道、商业伙伴，也是茅台的“传承人”，是茅台文化的建设者与传道者。

茅台坚持把培养茅台传承人作为厂商共同面对、共同承担的一项系统工程，厂商同呼吸、共命运，长此以往，茅台与经销商将突破传统厂商关系的窠臼，共同进化发展，最终形成一体化的和合共生关系。

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从生产力

到生产关系的领先

纵观我国酒类流通发展，经历了计划时代、渠道时代、终端时代三个阶段，现今已进化至消费者时代阶段。以“消费者”为核心，酒类流通全面升级，形成了新的行业业态，新的价值理念也在不断驱动行业变革。

在这一进程中，无论是酒行业服务市场、服务消费者的能力，酒类产品的升级迭代，酒文化的推陈出新，酒业流通销售的效率提高，成本降低，这一系列问题，都可以从厂商关系上得到深层次解决。

要解决酒类市场发展不平衡不充分的问题，关键也在于增强酒业厂商的共生关系。厂商双方相互依存，共同面对问题、共同解决问题，共同去适应环境的改变，酒企厂商共生共长，才能使酒行业打破原有的局限边界，开创出新的发展阶段。

梳理历史不难发现，当酒类流通市场面对转型、升级的关键节点时，厂商一体化的产业顶层建筑，有助于我们更加全面、深刻地认识形势和分析问题，找到最优办法，作出最优选择。

70年如一日品质坚守、技术创新，为茅台蓄积了强大的生产力。如今，茅台在生产力领先的基础上，系统架构新型厂商关系，强调和合共生、厂商一体化的价值理念，在生产关系上又一次领先行业发展。

生产力与生产关系两个层面的领先，决定了茅台的巨大优势和“系统”层面上的领先，势将引领、带动行业高质量发展。